Когда нынешняя вертикаль власти рассказывает о своих достижениях, она обязательно осуждающе кивает на "лихие девяностые с пресловутым бартером и неплатежами". Тем не менее, это не помешало возвращению бартера в современные российские реалии. Вот только не надо говорить, что в этом виновата Америка, спровоцировавшая мировой кризис. В самих США, равно, как и в других странах большой семерки, по-прежнему исправно работает финансовая система, и нет проблем с проведением расчетов в денежной форме. Тотальный возврат к бартеру – это сугубо российское ноу-хау (ну, можно сказать, российско-казахско-украинское). Впрочем, критиковать власть у нас не принято, а значит надо учиться жить с тем, что она (власть) нам дала. Любопытно в этом плане посмотреть, как отечественный бизнес снова учится выстраивать механизмы бартерного обмена.
Собственно сегодня любая фирма в ходе переговоров может предложить контрагенту форму расчета "ухо за ухо", или как это звучало на прото-тюркском – "баш на баш". Недавно подобное предложение довелось услышать от менеджера одного из автосалонов. Его фирма в качестве платы за новенькую иномарку готова была принять муку и другие продукты питания. Ну а обмен застройщиком готовых квадратных метров на стройматериалы – стал уже классикой.
Разумеется, в стране возродился бизнес по поиску вариантов обмена и построению бартерных цепочек. Благо современные технологии позволяют делать это достаточно эффективно. Теоретически можно обходиться даже без участия человека. Например, можно создать сайт, куда желающие смогут вывешивать свои предложения (что я предлагаю и что я хочу получить), а дальше посетители сайта будут либо вручную искать себе контрагентов, либо это в автоматическом режиме сделает специальная программа. По схожей методике работают сайты debitorke.net, superbarter.ru и масса других. А еще за создание неавтоматизированных бартерных площадок на своих сайтах взялись многие региональные союзы строителей.
Увы, практика показала, что сугубо интернетовский способ сбора предложений имеет ряд недостатков. Слишком часто в информационную базу попадают предложения, не подкрепленные реальным товаром (услугой), либо информация о товаре подается с большими искажениями. Поэтому появляются бартерные фирмы, предоставляющие более высокий класс обслуживания. Они работают с клиентами в режиме hand-maid, то есть, через личный контакт с каждым.
Уральская составляющая
В нашем регионе первой продвигать услуги по строительству бартерных цепочек в условиях кризиса стала компания "Уралбартер". Как замечает ее директор Евгений Ерошенко, идея бизнеса возникла еще год назад, когда участники строительного рынка начали проявлять интерес к меновым сделкам. Постепенно в базе стали появляться предложения не только от строителей и производителей стройматериалов, но и из других сфер. К тому же технология "Уралбартера" позволяет вести свободный поиск по рынку, что ощутимо "расширяет горизонты". Как подчеркивает Евгений Ерошенко, его фирма нацелена на работу в первую очередь с малым и средним бизнесом. В обработку принимаются заявки, начиная с совсем небольших сумм – от 100 тыс. руб. Хотя проводятся сделки и на десятки миллионов. Заявки от потенциальных клиентов принимаются через сайт или по электронной почте. А можно прийти и прямо в офис. Комиссия для участников цепочек 0,5-2% от размера сделки. Чем больше сумма, тем ниже комиссия.
Екатеринбургская компания "Сентент" вышла на рынок бартерных услуг позже "Уралбартера", зато она сразу предложила клиентам систему поиска партнеров с помощью серьезной математической модели (основанной на теории графов). Причем, прежде чем начинает работать "цепочкостроительный механизм", каждый из клиентов лично знакомится с предложениями всех возможных партнеров по обмену и убеждается, что их условия ему подходят. То есть, для выстраивания цепочки используются только реально возможные сделки. Директор компании "Сентент" Никита Барыкин пояснил, что выход на бартер для его клиентов начинается с визита на сайт tradeplatform.ru или с письма по электронке. Комиссию с участников цепочек компания не берет, порога входа так же не существует – можно приходить с предложением на любую цену.
Собака пришла извне
Впрочем, самый масштабный бартерный проект пришел на Урал извне. Глобальную систему современного бартера изобрел москвич Герман Стерлигов. Он, известен широкой общественности, как основатель биржи "Алиса" (помните, наверное). Когда Стерлигов около года назад придумал свой бартерный "Антикризисный Расчетно-Товарный Центр" (АРТЦ), он даже использовал для него прежнюю "алисовскую" эмблему – портрет одноименной собаки. Хотя сама собака давно перешла в мир иной.
Герман Стерлигов видит за бартером большое будущее. По его мнению, отказ от денег, как от средства оплаты по сделкам, выведет экономику – причем, не только российскую – на новый уровень. В новой экономике не нужны будут банковские кредиты расчетные счета и пр. (ведь покупать можно будет без денег). Когда будет построена глобальная система современного бартера, бизнес откажется от услуг банков, и со временем банковская система вовсе отомрет за ненадобностью. Компания с портретом собаки на эмблеме грозит разрушить банковскую систему…
Впрочем, это все лирика. Если же говорить о деле, то АРТЦ, пожалуй, наиболее серьезно подходит к подбору участников бартерных цепочек и имеет самую обширную сеть офисов – на сегодня работает 33 региональных центра по России и за рубежом. В Екатеринбурге с апреля работает Средне-Уральский АРТЦ. Его директор Виталий Куницын, пояснил, что выход на рынок бартера для его клиентов начинается с визита в офис АРТЦ.
Представитель центра убеждается, что пришедший человек является представителем реальной компании, которая обладает товаром, заявленным на бартерную сделку. После чего компания вносит гарантийный взнос – 2% от суммы сделки, и информация о ней уходит в базу АРТЦ, где и происходит подбор контрагентов. После совершения сделки половина взноса возвращается клиенту, а половина (1%) составляет комиссию АРТЦ. В обработку принимаются заявки, начиная с 500 тыс. руб. Производственные предприятия могут не вносить гарантийный взнос, а только платить комиссию после сделки…
***
Из всего сказанного можно сделать любопытный вывод – в России активно создается не только бартерный рынок, но и рынок услуг по доступу на него. Причем качество и цена доступа может сильно отличаться. Как в любом другом рынке – есть услуги уровня эконом-, бизнес-класса и т.д. Бартер в режиме супер-эконом, это когда фирма сама ищет конрагентов. Чуть более продвинутый вариант – поучаствовать в онлайновом "бесчеловечном" подборе клиентов на сайте. Дороже всего – работать через бартерные компании, которые обрабатывают и проверяют каждого клиента вручную. Зато именно здесь есть определенные гарантии, что будет найден действительно удобный вариант обмена, а контрагент не окажется мошенником или пустобрехом.
