В идеале - РОП должен учить, помогать менеджерам, направлять их в нужное русло, решать их проблемы, координировать их работу с др. отделами.
Продающий РОП - это уже не РОП. Он тупо забьет на отдел и будет свои продажи делать.
В достаточно крупной компании при отделе продаж от 5 человек (при условии, что есть и другие отделы конечно) РОП однозначно нужен, директор сам не вывезет коляску.
По ЗП могу свой опыт озвучить, мониторил рынок труда, примерно такие же условия предлагались.
Оклад 50-60 тр + % с продаж отдела (в зависимости от выполнения плана - месячного, квартального, годового). % может быть как ежемесячным, так и квартальным (значительно хуже, когда годовым, но есть и такие фирмы).
Оклад 50-60 тр + % с продаж отдела (в зависимости от выполнения плана - месячного, квартального, годового). % может быть как ежемесячным, так и квартальным (значительно хуже, когда годовым, но есть и такие фирмы).
Необоснованный
оклад.
Оклад = МРОТ, всё остальное от продаж!
:-D Тут, что смешно. Те кого не устраивают такие условия, считающие себя непревосходимыми продаванами, сидят по домам последние накопления проедают, а к тем кто такие условия
предлагает, очереди стоят, из тех кому ждрать уже нечего.
к тем кто такие условия предлагает, очереди стоят, из тех кому ждрать уже нечего.
Ну может быть Вы и правы, я не в курсе рынка труда сегодняшнего дня, поскольку никогда ни я, ни мои знакомые, работающие в сфере продаж (менеджеры
и РОПы), не вставали перед выбором - работать за копейки или остаться без работы.
Всегда адекватные предложения поступали. Да и до сих пор поступают.
Может быть, если жизнь припрет к стенке, и я соглашусь работать на озвученных выше условиях. Но это реально припереть
должно...
Но он же должен практиковаться, чтобы не быть чистым теоретиком?
Поверьте, если РОП имеет стаж манагерства лет 10, то ему уже не надо практиковаться в элементарных вещах (поиск ЛПР, холодные звонки и прочее); ночью меня разбуди
- я кому-нибудь, что-нибудь продам :-D
РОПу нужно расти уже в другом направлении, учится управлять людьми, что очень и очень не просто и требует сил.
В смысле за копейки? Я, бывало, не имел оклада вообще, получая лишь процент с продаж, и это былм не маленькие суммы, много больше озвученных. :-D
К тому же работа продажника - продавать, значит если он
продает, то он не может получать копейки, при условии получения процента с продаж. ;-)
Другое дело если, по факту, продавать не умеет, тогда да, нужно искать большие оклады. :ultra:
Цитата: От пользователя: KinZaZA
Может быть, если жизнь припрет к стенке, и я
соглашусь работать на озвученных выше условиях.
К тому же работа продажника - продавать, значит если он продает, то он не может получать копейки, при условии получения процента с продаж
Мы тут вообще-то РОПа обсуждаем, а не продажника. Вы разницу не видите? Менеджером и я
работал (когда-то) с минимальным окладом и хорошим % и был доволен. Но работа управленцев - это совсем другой вид деятельности и он (как считаю я и многие кого я знаю) должен оплачиваться.
Но опять же - если есть кандидаты в РОП, хотящие без оклада и с хорошим % от профита их отдела
работать - я лично ничего не имею против. Пущай трудятся.
Цитата: От пользователя: павел-к
А лет тебе сколько и в какой сфере продажничаешь?
А вам зачем. И да, давайте на ты общаться не будем, вы не знаете меня, я вас
Мы тут вообще-то РОПа обсуждаем, а не продажника. Вы разницу не видите?
:-D Разница только в положении, на ступеньку повыше.
Цитата: От пользователя: KinZaZA
Но работа управленцев - это совсем другой вид
деятельности и он (как считаю я и многие кого я знаю) должен оплачиваться.
Руководитель отдела еще не управленец, как таковой. И нагрузки у него не те, шоп на оклады большие сажать. Впрочем знаю предприятия, где им платят по 50 и выше оклада, но и снимают с должности едва ли не
ежеквартально, а премий лишают ежемесячно. Ибо не тащат.
И другие, где руководители начиная от отделов и выше окладов не имеют, получая приличный процент от прибыли фирмы, имеющей к слову, многомиллионные обороты, и все довольны, держатся за места.
Цитата: От пользователя: KinZaZA
И да, давайте на ты общаться не будем, вы не знаете меня, я вас
Оспыдя. 35 лет мужику, а замашки выпускницы школы благородных девиц. :-D
Цитата: От пользователя: KinZaZA
А вам зачем.
Уже
незачем. Ибо не продажничаешь.
К вопросу о припрет. Я не раз, в разных темах писал, что в продажах возраст немаловажен. И если лет до 30-33 не вырос, хотя бы в РОП, с профессии надо валить. Ибо не нужен никому будешь.
Руководитель отдела еще не управленец, как таковой
Ну или я не там работал и работаю, или вы, но по своему опыту скажу так РОП - это именно управленец и нагрузки на него зачастую много больше, чем на директора.
Я
просто не понимаю, что Вы от меня хотите: если доказать, что есть компании, где РОПам и директорам (наемным) платят минимальный оклад + % от выручки, то да, есть такие организации.
А если Вы хотите доказать, что все поголовно РОПы должны работать по таким ставкам - то нет, не все
должны. Хотят - принимают такие условия, не хотят - не принимают.
Лично я не принял бы такое предложение. Но это всего лишь я - бестолковый 30-летний РОП ;-)
:-) Cнова за Рыбу Денги! ) Автор, вы же уже где- то на просторах здешних вели спор-обсуждение о продажниках?) Сами задаете вопрос и сами же на него отвечаете?) РОП и отдел продаж всегда будет тем, какм его ХОЧЕТ сделать или ДЕЛАЕТ руководитель( директор, собсвтенник и пр...- у кого какой величины
предприятие).
ИНтерес должен быть у них у всех. Иначе это не ОП, а конвеер..А там- никакая мотивация не работает ) Утром винти- вечером винти... Фиксированная ЗП, недовольство государством, работодателем, собой, трамваем и Машкой ( Федей) из соседнего подъезда
я продажник. Работал на разных условиях.
Был случай, когда звали на высокий процент без оклада и компенсаций, даже экспресс почту за свой счёт отправлять! Но процент был реально высоким. Через три месяца, как поднял продажи и начался возврат денег, начальство стало возмущаться, "как так, он
хочет зарабатывать в два раза больше, чем коммерческий директор!!!!???" и тут же срезали мне проценты в ДВА раза. Но это всё равно был хороший процент и я ещё наращивал продажи. История повторилась, начали зажимать процент. В итоге дали оклад 80тр, пару небольших бонусов за выполнение плана (и план
поставили в 2 раза больше, чем я продавал - что бы бонус не платить) и оставили крайне смешной процент с прихода денег. И что? У меня есть желание дальше наращивать продажи?
Я оставил нормальных клиентов, и взял ещё одну работу (есть возможность работать в нескольких местах). Не думаю, что
работодатель в плюсе от снижения моего бонуса. Судя по расчёту прибыли хозяина компании, он недополучит в 20 раз больше с суммы, недоплаченного мне бонуса. Не заплатил мне 100 000р - лишился 2 000 000р с плюсом.
В итоге дали оклад 80тр, пару небольших бонусов за выполнение плана (и план поставили в 2 раза больше, чем я продавал - что бы бонус не платить) и оставили крайне смешной процент с прихода денег. И что? У меня есть желание дальше наращивать
продажи?
Про то и речь. Если у человека достойный оклад, то он перестает вкалывать, вне зависимости от должности.
Если у человека достойный оклад, то он перестает вкалывать, вне зависимости от должности.
Да, я хотел оба вопроса сразу "зацепить".
первое - это то, что можно работать только за проценты, если это достойный процент и перекроет
все твои "хотелки"
второе - можно и не работать, получая оклад, и можно работать получая нормальный оклад и если вторая часть твоего заработка - это процент с оборота.
В моём случае мне дали настолько "символический" процент от оборота при окладе, что работодатель отбил желание работать
только на него. Суть его жлобства непонятна, грубая наценка около 100%, оборот десятки миллионов только через одного меня, т.е. с 1 млн я приносил "грязными" 500тр, повторюсь, что оборот вывел на "десятки" миллионов.
И жлобство босса не прикатилось на этом. Как и на первоначальных
договоренностях, всё затраты на своё обслуживание у меня за мой счёт. Это и экспресс почта, и бензин и командировки - за всё плачу сам.
Суть его жлобства непонятна, грубая наценка около 100%, оборот десятки миллионов только через одного меня, т.е. с 1 млн я приносил "грязными" 500тр, повторюсь, что оборот вывел на "десятки" миллионов.
Зато ты получил опыт и связи. Так
то сам бы уже подобное замутил.
Руководитель (начальник) отдела продаж (НОП) должен рулить продажами отдела, а не продавать сам. Иначе он погрязнет в своей работе и свои клиенты будут важнее.
НОП решает возникающие проблемы, согласовывает условия работы по клиентам. НОП обязан знать каждого клиента и хоть раз в месяц/квартал
с ним общаться. В случае ухода торговика, НОП должен не потерять связь с клиентом, тут же подхватить и передать новому продажнику. Иначе клиент может уйти за продажником в другую компанию.
НОП так же должен рулить ценообразованием и маркетингом, что бы достигать поставленных целей.
Аналитическая работа.
Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь.
Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на
эту же страницу)
