поиск:    
  Бесплатная почта на E1.ru почта @E1.ru:  (регистрация)
пароль:

 
переход:  

Бизнес
Бизнес
Екатеринбург Онлайн
Сервисы:  Работа,   Недвижимость,   Гостиницы,   Курсы валют  |  Новости:  Экономика  |  Публикации:  Личные финансы,   Аналитические обзоры,   Анализ рынка труда,   Образование,   Свое дело  |  Каталог:  Юридические услуги,   Бухгалтерские услуги,   Транспортные услуги,   Клининг  |  Консультации:  по Недвижимости  |  Форумы:  Банковские технологии,   Экономика,   Недвижимость,   Реклама, маркетинг, PR



  Архив статей  
 

2014
январь  февраль  март  апрель 

2013
январь  февраль  март  апрель  май  июнь  июль  август  сентябрь  октябрь  ноябрь  декабрь 

2012
январь  февраль  март  апрель  май  июнь  июль  август  сентябрь  октябрь  ноябрь  декабрь 

2011
январь  февраль  март  апрель  май  июнь  июль  август  сентябрь  октябрь  ноябрь  декабрь 

2010
январь  февраль  март  апрель  май  июнь  июль  август  сентябрь  октябрь  ноябрь  декабрь 

2009
январь  февраль  март  апрель  май  июнь  июль  август  сентябрь  октябрь  ноябрь  декабрь 

2008
январь  март  апрель  май  июнь  июль  август  сентябрь  октябрь  ноябрь  декабрь 



  E1 > Бизнес > Анализ рынка труда  
 
20 января 11:58

Пять правил успешных зарплатных переговоров

Андрей ПОПОВ

«Если ты не знаешь, о чем идет речь, значит речь идет о деньгах», - это старое изречение особенно актуально тогда, когда работник ведет переговоры с будущим работодателем. Продолжая практику сбора ценного опыта с участников рынка труда Екатеринбурга, мы обобщили информацию о том, что помогло в 2013 году кандидатам успешно провести переговоры о зарплате на собеседовании.

Рассказы трудоустроившихся людей, усиленные результатами анкетирования более чем 500 успешных кандидатов и оценками работодателей, позволили выделить несколько простых, но важных правил.

Первое правило – Готовьтесь к разговору про деньги.

«Я два раза менял за последний год работу: один раз ушел сам, второй раз меня попросили «в целях оптимизации». И я очень хорошо запомнил отличие собеседования при трудоустройстве после первого увольнения и после второго, - рассказывает Артем Лазин, маркетолог в коммерческом банке в Екатеринбурге. – Первый раз я был уверен в себе: меня почти что «схантили», первое же собеседование было в присутствии директора. Чувствовалось, что мной заинтересовались. Начали обсуждать зарплату, и я понял, что как-то особо и не задумывался на эту тему. Предварительные ожидания по деньгам у меня спрашивали еще по телефону, а тут на встрече пошли разговоры про то, почему столько, да расскажите подробнее. В общем, провалил я то собеседование! Точных причин отказа не знаю, но думаю, что разговор о деньгах сказался серьезно. Второй раз подготовился: посмотрел обзоры по рынку, проанализировал задачи, которые выполнял, посмотрел, за что и когда платились премии. И на собеседовании ощущалось, что мною остались очень довольны. Работаю на новом месте с декабря 2013 года с зарплатой выше предыдущей примерно на 10-15% ».

Пример Артема подтверждается и содержанием опросов: по данным Центра изучения рынка труда (УрГЭУ) более 80% кандидатов, трудоустроившихся на новое место с зарплатой выше, чем в предыдущей компании, специально готовились к обсуждению своей стоимости.

Второе правило – Можно немного завысить.

«Это очень неприятно признавать, но опыт - штука упрямая: большинство успешных повышений зарплаты происходят за счет преувеличения своей предыдущей зарплаты, - констатирует Анна Перечнева, консультант компании DTF- Сonsulting. – Тут важно не перегнуть палку, чтобы рост был оправдан и не казался работодателю завышенным самомнением кандидата. Оптимально – до 10% сверху. При зарплате выше 30 тысяч рублей в месяц, эту «надбавку» самому себе работодатель воспримет нормально».

В большом количестве подтверждения слов эксперта обнаруживаются в ответах на вопросы анкеты, которых давали пользователи портала Е1.RU:

- Всегда прошу немного больше, без этого не повысят, - рассказывает Екатерина, менеджер по продажам.

- На трех последних местах накидывала процентов 5-10 сразу, ни разу не прогадала, - отмечает Ирина, бухгалтер.

- Если накинешь себе немного сверху, будет поле для переговоров, поэтому такая надбавка – мера почти что вынужденная, - подчеркивает Олег, менеджер по закупкам.

Третье правило – Говорите о деньгах грамотно.

«Очень большое значение имеет то, какими словами вы говорите о зарплате. Работодатели, вполне естественно, не любят тех, кто хочет «получать деньги», но им интереснее люди, которые деньги готовы именно «зарабатывать», - рассказывает Юлия Железнова, менеджер по персоналу торговой компании «Кортекс». – Самый простой пример: вместо фразы «я хочу получать» используйте формулировку «Каковы условия, при которых оплата моего труда вырастет» или «Что конкретно я могу сделать, чтобы увеличить оплату своего труда».

Опыт, которым поделились с нами екатеринбургские кандидаты, показывает, что не стоит называть какую-то конкретную одну цифру. Правильнее называть диапазон с перечислением условий, при которых кандидат готов получать минимум и максимум из этого диапазона.

«Сколько раз проходил собеседования, и всегда сталкиваюсь с одним и тем же: работодатель в голове всегда имеет какое-то представление о вашей стоимости. И собеседующему часто интересен не ваш вариант суммы, а механизм ее формирования. Понимает ли сам кандидат, за что ему платят деньги. Так что разговор о деньгах – это еще и проверка некой адекватности», - уверен Кирилл Дегтярев, руководитель отдела продаж региональной транспортной компании.

Примерно в трех четвертях проанализированных нами случаев успешных переговоров о зарплате за 2013 год разговор о стоимости включал в себя именно обсуждение того, почему столько. И кандидаты отмечают, что ответы строили не на своих «хотелках», а на основании содержания работы.

Четвертое правило – Деньги обсуждаем в конце.

В какой момент собеседования вести разговор о будущей заработной плате?

«Считается, что лучше всего обсуждать этот вопрос в конце собеседования, как итог всей беседы. Поэтому кандидату самому такой вопрос в начале или середине беседы задавать не стоит, - подчеркивает Ольга Бессонова, рекрутер агентства «Перспективные кадры». - Если вдруг подобный вопрос задается представителем работодателя где-то вначале собеседования, можно сказать, например, что пожелания по уровню дохода зависят от конкретных обязанностей и зон ответственности, поэтому нужно сначала обсудить содержание работы».

Девять из десяти кандидатов, трудоустраивавшихся на позиции с оплатой труда выше 20 тысяч рублей, отмечали – разговор с ними о зарплате начинал сам работодатель, и проходил он в последней четверти интервью. Это самое подходящее время, при условии, что вы уже обсудили содержание работы.

Пятое правило – Меньше вопросов про «плюшки»

«Плюшками» принято называть не принципиальные для данной работы, но приятные для кандидата бонусы от компании. Это правило вообще-то является вариацией на тему «не лезь вперед батьки в пекло». Обсуждение различных бонусов и компенсаций имеет определенную закономерность – никогда не спрашивают про премии или оплачиваемые больничные раньше разговора про саму зарплату.

«К примеру, вопросы про марку автомобиля, который выдает в пользование компания, или качество оплачиваемого питания, заданные в середине собеседования, уже стали анекдотами среди работодателей, - делится опытом Кристина Паньшина, замдиректора компании «Веста». – Это не означает, что подобные темы не стоит вовсе обсуждать. Просто большинство работодателей скажут о таких вещах сами, потому что чаще всего, все важные бонусы от компании оправданы содержанием самого труда (например, оплата ГСМ для мобильных сотрудников).

А приятные мелочи, по идее, не должны стать для вас фактором выбора. Так что если о них не сказали на собеседовании, а вы слышали, что такое у компании есть, лучше не спрашивайте».
Среди опрошенных нами кандидатов мнение об обсуждении бонусов и компенсаций лучше всего выразил Антон Кревцов, специалист по логистике в иностранной транспортной компании: «У нас на рынке бытует мнение, что нужно на собеседовании как можно больше узнать о том, что предлагает компания. Я считаю, что задавать вопросы на эту тему стоит крайне аккуратно, ведь чем подробнее вы спрашиваете про «плюшки», тем больше демонстрируете, что ради «плюшек» и пришли работать. А ваша задача показать, что вы хотите заниматься делом, а не ради ежегодного розыгрыша поездки в Испанию среди лучших сотрудников пришли трудоустраиваться».
 

   просмотров: 13024 | обсудить  (5)


  E1 > Бизнес > Анализ рынка труда  
 
05.04.2014 14:59 В Екатеринбурге ускорился карьерный рост: перспективных работников повышают в среднем 1 раз в 2,5 года

В Екатеринбурге ускорился карьерный рост: перспективных работников повышают в среднем 1 раз в 2,5 года

Однако при дефиците кадров у двух третей сотрудников нет даже шанса на карьеру


13.03.2014 11:00 Проверка конфликтом

Проверка конфликтом

Как успешно подготовиться к популярным у работодателей стресс-интервью?


28.02.2014 14:07 Кто теперь "летун"

Кто теперь "летун"

Как перерывы в работе и частые смены компаний влияют на трудоустройство?


24.02.2014 13:24 Обучение взрослых. Возврат инвестиций компании

Обучение взрослых. Возврат инвестиций компании

Эффективность инвестиций в повышение квалификации сотрудников давно просчитана и не подвергается сомнению.


18.02.2014 10:30 Некрасивые картинки

Некрасивые картинки

Почему работодатели советуют убрать фотографии из резюме.


10.02.2014 14:30 Работодатели вас не понимают

Работодатели вас не понимают

Отправили резюме и тишина? 7 причин, почему не приглашают на собеседование


29.01.2014 09:53 Самое время в Москву

Самое время в Москву

Стоит ли в кризис искать работу в Москве? Считаем вашу столичную зарплату в 2014 году.


20.01.2014 11:58 Пять правил успешных зарплатных переговоров

Пять правил успешных зарплатных переговоров

Как просить большую зарплату: опыт кандидатов Екатеринбурга


14.01.2014 14:10 Снижать аккуратно, но уверенно

Снижать аккуратно, но уверенно

Как будут сокращать расходы на персонал работодатели Екатеринбурга?


30.12.2013 15:03 Итоги года в зарплатах

Итоги года в зарплатах

В Екатеринбурге работников сокращают, а зарплаты увеличивают начальству.


1 ... 26     1  |  2  |  3  |  4  |  5  |  6  |  7  |  8  |  9