Откровенный разговор про бизнес, кризис и планы на будущее
Серия интервью с владельцами и представителями уральских компаний
«Вирусная» весна и начало лета стали испытанием на прочность для бизнеса по всей стране. Кто-то взял вынужденную паузу, кто-то сменил формат работы, чтобы выжить и сохранить команду, а для кого-то внезапный кризис обернулся ростом продаж. Мы поговорили с владельцами и топ-менеджерами уральских компаний и выяснили, как чувствуют себя сегодня застройщики, производственники, продавцы и поставщики и как все они смотрят в завтрашний день. Выбирайте тему, которая интересует именно вас, и получите ответы на острые, актуальные и неожиданные вопросы из первых уст.
В этом году компании «Сантехкомплект-Урал» исполняется 25 лет. Но, нужно признаться, многим уральцам бренд не знаком. Возможно, потому что продукция фирмы спрятана от глаз: под землю или в подвалы домов. «Сантехкомплект-Урал» — крупнейший поставщик и производитель оборудования для инженерных систем. Оборудование компании стоит практически в каждом здании, которое построили за последнюю четверть века: от башни «Исеть» до детского сада в Академическом.
За этот солидный срок компания пережила не один экономический кризис. И во время пандемии смогла остаться на плаву, сохранив штат и даже увеличив объемы продаж. Как им это удалось, рассказал управляющий компанией Виталий Федорцев.
За этот солидный срок компания пережила не один экономический кризис. И во время пандемии смогла остаться на плаву, сохранив штат и даже увеличив объемы продаж. Как им это удалось, рассказал управляющий компанией Виталий Федорцев.
— Мы занимаемся комплектацией наших партнеров инженерным и сантехническим оборудованием. У нас порядка 500 контрактов с производителями и 40 000 наименований продукции в ассортименте, сами проектируем инженерные системы, производим готовые модульные изделия и решения для систем отопления, водоотведения и других. Сегодня в компании работает 350 человек.
Мы сотрудничаем со всеми застройщиками Екатеринбурга, совместно развиваемся и помогаем друг другу. Например, «Атомстройкомплекс». В этом году им 25 лет и нам 25 лет. И всё это время мы сотрудничаем, можно сказать, выросли вместе. Наши клиенты есть в других сферах: ЖКХ, Фонд капитального ремонта, коммунальные сети, промышленные предприятия, торговые магазины и, конечно, частные лица.
— Расскажите, чем занимается «Сантехкомплект-Урал» в обычное время?
Без паники. Топ-менеджер раскрыл секреты выживания в кризис
Интервью с управляющим «Сантехкомплект-Урал»
— Первым делом надо было решить, мы работаем или нет. Я принял решение: работаем. Руководствовался простой логикой: мы обеспечиваем жизнедеятельность и работоспособность инженерных систем.
Офисных сотрудников легко перевели на удаленку. На производстве и складах подстраховались, выводили половину штата. Базу изначально закрыли на въезд и сами доставляли все заказы бесплатно. Но скоро поняли: возможность посмотреть товар и забрать его в удобное время это одно из конкурентных преимуществ компании. Поэтому сейчас мы пускаем клиентов на базу, но с соблюдением всех необходимых требований.
Офисных сотрудников легко перевели на удаленку. На производстве и складах подстраховались, выводили половину штата. Базу изначально закрыли на въезд и сами доставляли все заказы бесплатно. Но скоро поняли: возможность посмотреть товар и забрать его в удобное время это одно из конкурентных преимуществ компании. Поэтому сейчас мы пускаем клиентов на базу, но с соблюдением всех необходимых требований.
— Как вы восприняли объявление нерабочих дней?
— В апреле решили, что в случае невыполнения планов будем жертвовать уровнем зарплаты. Я начал с себя и топовых руководителей. Экономить на работнике склада? Экономить на заработной плате менеджера, у которого оклад — МРОТ, а остальное — проценты от продаж? Там не на чем экономить. Решили сократить затраты на оплату труда руководителям. Команда у нас хорошая, честная и человечная, поэтому все восприняли это нормально, поддержали меня.
— На чем пришлось экономить в эти месяцы?
— И в апреле, и в мае мы перевыполнили планы на 30%. Стройки не остановились, сфера ЖКХ тоже работала, поэтому шли отгрузки. Розница в апреле немного просела, но все равно результат был неплохой, а в мае перевыполнение плана было и в рознице. Поэтому за это время мы не сократили ни одного сотрудника компании и всем сохранили заработную плату.
— И что же стало с продажами во время пандемии?
— По всем прогнозам кризис в экономике еще впереди. Поэтому мы решили работать аккуратней. Работаем по фактической оплате, чтобы не создавать себе дополнительную дебиторскую нагрузку и быть уверенными с финансовой точки зрения. Сейчас это очень важно для всех. Всем в такое время хочется работать со стабильной и понятной компанией, которая всегда сможет выполнить взятые на себя обязательства.
— Пандемия как-то изменила организацию вашей работы?
— Пандемия высветила те моменты, которыми нужно тщательнее заниматься. Интернет-магазин у нас давно работает, но только сейчас мы поняли, что это один из реальных каналов продаж. Поэтому его активно развиваем.
У нас есть сервис самостоятельных заявок — инструмент для оптовых покупателей. Заказчик может сам посмотреть наличие товара на складе, оформить счет. Еще мы создаем сайт для людей, которые строят свой дом. Клиент вводит свои пожелания и параметры строящегося дома, а наша интернет-площадка сама подбирает всё оборудование. Есть у нас и техническая онлайн-консультация. Специалист по запросу клиента готовит проект, который потом уходит к менеджеру для оформления заказа.
— Многие компании на самоизоляции развивали свои онлайн-услуги. Что делали вы в этом направлении?
— В планах оставить на удалённой работе до 15% сотрудников. Если работник эффективен, его можно оставить работать из дома. И я готов оборудовать ему рабочее место. Это позволит высвободить место в офисе. Мы растем, набираем людей, и есть дефицит в рабочих местах и складах. Даже в пандемию мы приняли на работу пять человек.
В этом году не оставляем надежд провести Инженерный форум 1 октября. Четыре года назад мы придумали крупное мероприятие, где могли бы встретиться и обменяться опытом все представители отрасли. Там собираются проектировщики, монтажники, строители, поставщики и производители. Инженерный форум — ключевое мероприятие в 2020 году, приуроченное к 25-летию компании «Сантехкомплект-Урал.
В этом году не оставляем надежд провести Инженерный форум 1 октября. Четыре года назад мы придумали крупное мероприятие, где могли бы встретиться и обменяться опытом все представители отрасли. Там собираются проектировщики, монтажники, строители, поставщики и производители. Инженерный форум — ключевое мероприятие в 2020 году, приуроченное к 25-летию компании «Сантехкомплект-Урал.
— Пандемия сильно изменила рынок, и всё же в новых условиях какие планы на будущее строите?
Мы работаем в штатном режиме, взаимодействуем с клиентами, оказываем сервисные услуги и обеспечиваем поставку оборудования, соблюдая требования безопасности в режиме ограничений
«Без других регионов мы бы не выжили»: как работало бетонное производство, пока уральцы сидели дома
Интервью с представителем компании «ТехноКрит»
ООО «Уральский Центр Сантехнической Комплектации «Сантехкомплект-Урал», адрес: 620137, Свердловская область, г. Екатеринбург, ул. Учителей, 34, оф. 215, ОГРН 1146686013297
«Есть в пандемии и плюсы»: уральский девелопер — о том, что строили в кризис
Интервью с генеральным директором «УГМК-Застройщик»»
«Отказались от неэффективных сотрудников и крупных премий»: как застройщики выживали в кризис
Интервью с генеральным директором ГК «Атлас Девелопмент»
Во время вынужденных ограничений из-за пандемии нового вируса стройки в Екатеринбурге не останавливались, но и у девелоперов, и у их поставщиков проблем хватало. Первые ощутили существенный спад интереса со стороны покупателей, у вторых упали объёмы продаж, хотя весна и лето — высокий сезон для строительной отрасли. Мы поговорили с директором по экономике и развитию завода железобетонных изделий «ТехноКрит» Юлией Сураковой и узнали, что помогло компании выдержать натиск кризиса.
— Несмотря на то что мы не прекращали работу ни на один день и выполняли заказы застройщиков, по определенным сегментам продукции у нас произошло серьезное снижение объёмов заказов. Можно сравнить ситуацию с прошлогодней или хотя бы мартовской. В этом году зима была теплой, и сезонные работы на стройках начались раньше: в марте, а не в апреле, как в прошлом году. Соответственно, март мы отработали хорошо. Рассчитывали, что эта динамика сохранится по аналогии с прошлым годом, но апрель и май были провальными.
— Юлия, расскажите, с какими трудностями вам пришлось столкнуться?
«Кризис отправил нас в другие регионы»
Интервью с производителем, который снабжает ЖБИ городские стройки
— Мы расширили ассортимент продукции, но в большей степени нас спас выход на рынки других регионов. «ТехноКрит» — предприятие молодое, мы запустились в сентябре 2018-го и просто физически не успели за предыдущий год дотянуться до федерального уровня, хотя уже произошли первые отгрузки в другие регионы. Теперь же мы активно работаем в этом направлении, и нам удалось закрепиться на таком конкурентном рынке. Это говорит в первую очередь о качестве нашей продукции. Мы получили признание покупателей, несмотря на наличие более серьезных игроков рынка, и это очень важно. Качество продукции для нас всегда является основным показателем. Для примера, наша продукция уезжает в самые северные поселки России, дальше которых только Северный Ледовитый океан. Отсутствие рекламаций после такой длительной транспортировки говорит само за себя.
— Как удалось решить проблему с нехваткой заказов?
— В России достаточно много производств, но далеко не все из них выпускают качественную продукцию. Кто-то пытается сэкономить на используемых сырье и материалах, кто-то нарушает технологию, у кого-то просто старое оборудование или нет квалифицированной рабочей силы. У нас тоже были проблемы с качеством и сроками выполнения заказов — преимущественно в самом начале работы. Завод, пусть и небольшой, невозможно запустить сразу со всеми отлаженными процессами, это требует времени для любого производства. Мы постоянно занимаемся техническим перевооружением. Например, в этом году на заводе появилась линия непрерывного (безотходного) раскроя металла, пополнился парк форм, в которых мы производим железобетонные изделия. А еще у нас работает сильная команда специалистов.
— Как вы достигаете нужного качества продукции?
— В «ТехноКрите» есть сотрудники, которые хорошо разбираются в бетоне: подбирают составы, корректируют качество бетонной смеси. Другие успешно занимаются конструкторскими решениями и работой с металлоизделиями, третьи обладают профессиональным опытом выпуска железобетонной продукции. Например, наш директор по производству — это бывший руководитель производства БЗСК, он проработал там более 30 лет и точно знает, как делаются железобетонные изделия. Благодаря слаженной работе службы продаж у нас появились отношения на строительном рынке и нужные заказчики. Мы работаем, например, с такими застройщиками, как «Атомстройкомплекс», «Стройтек», «ДК Первостроитель», с предприятиями нефтегазовой, железнодорожной, военной отраслей. Именно наша команда помогла нам зайти на рынки и в других регионах.
— Расскажите про людей, которые с вами работают.
— На сегодня их пять, самые важные из них для нас, как и для большинства уральских заводов, Тюменская область, Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округи. У этих регионов большая потребность в нашей продукции, почвы там не такие гористые, как на Урале, для благоустройства и прокладки дорог требуется железобетонная продукция. Она надежнее асфальта и максимально пригодна к ремонту.
— Какие новые регионы удалось освоить?
— К сокращениям мы не прибегали. Но с учетом того, что производственная нагрузка у нас была невысокая, мы работали в режиме неполной загрузки. Больше всего пришлось потрудиться именно службам продаж и снабжения, которые были вынуждены бороться за сохранение эффективности предприятия и привлечение новых заказчиков, искать другие варианты работы, осваивать позиции, которые мы раньше не планировали включать в производственную программу. Мы изготавливаем не только сваи и плиты, но и более сложную продукцию: колонны, ригеля, трехслойные стеновые панели, балки, а также нестандартные изделия по чертежам заказчиков. Раньше всё это сложно было заказать в одном месте даже в крупных комбинатах. У нас сильная конструкторская группа, которая может найти решения для производства практически любого вида продукции. Именно индивидуальный подход к каждому заказу и клиенту помог нам пройти этот трудный период.
— Не приходилось ли вам сокращать штат? Поменялся ли как-то формат работы вообще?
— Достаточно амбициозные. Мы хотели бы увеличить количество поставщиков в других регионах и в целом клиентскую базу, освоить новые, более технологически сложные виды продукции. Несмотря на любые сложности, в «ТехноКрите» продолжаются испытания, добровольная сертификация продукции и работа с персоналом по усовершенствованию операций и доработке качества изделий. Даже если мы сталкиваемся с какими-то проблемами, а они неизбежны на производстве, мы стараемся решить их в кратчайшие сроки, потому что мы гибкие и нацелены на результат.
— Какие у вас планы на ближайший год?
Завод железобетонных изделий «ТехноКрит» (г. Верхняя Пышма):
pk.tehnokrit@yandex.ru — секретарь
Телефон для связи: 8 (343) 288–23–53
pk.tehnokrit@yandex.ru — секретарь
Телефон для связи: 8 (343) 288–23–53
У нас почти не заказывали общестроительные сваи, которые нужны на самом первом этапе работ. Это означает, что застройщики притормозили запуск новых объектов. Мы производили другую продукцию: колонны, стеновые панели, балки, ригеля и т. д. Она касается объектов, которые были введены в работу ранее.
Без паники. Топ-менеджер инженерной компании раскрыл секреты выживания в кризис
Интервью с представителем «Сантехкомплект-Урал»
«Есть в пандемии и плюсы»: уральский девелопер — о том, что строили в кризис
Интервью с генеральным директором «УГМК-Застройщик»»
«Отказались от неэффективных сотрудников и крупных премий»: как застройщики выживали в кризис
Интервью с генеральным директором ГК «Атлас Девелопмент»
У холдинга УГМК десятки направлений деятельности. Одно из них — строительство. Компания «УГМК-Застройщик» с 2005 года строит бизнес-центры и дома на Урале и в Сибири. В пандемию девелоперы были одними из немногих на Урале, кто не останавливал свою работу. Как сказался кризис на строительной отрасли, пришлось ли замораживать объекты и как убедить клиентов покупать квартиры в смутное время, рассказал генеральный директор «УГМК-Застройщик» Евгений Мордовин.
— Были задержки с поставками: крупные заводы стекла, алюминия в европейской части страны закрывались на карантин. Материалы просто вместо недели ехали три. Весной занимались озеленением дворов: но местные питомники оказались закрыты. Саженцы пришлось по всей России искать.
Но есть в пандемии и плюсы: люди стали ценить рабочие места, проще стало разговаривать с подрядчиками, потому что строительная отрасль в Екатеринбурге — одна из немногих, которая работала и платила деньги.
Но есть в пандемии и плюсы: люди стали ценить рабочие места, проще стало разговаривать с подрядчиками, потому что строительная отрасль в Екатеринбурге — одна из немногих, которая работала и платила деньги.
Строительный рынок — если говорить про наши объекты — чувствует себя хорошо. Отказа от сделок на покупку квартир во время пандемии практически не было. Мы продлевали сроки рассрочки, например, в ЖК «Макаровский» — на один квартал, так как инструмент — основной в этом классе.
— Как себя сейчас чувствует строительный рынок Екатеринбурга?
«Есть в пандемии и плюсы»: уральский девелопер — о том, что строили в кризис
Интервью с генеральным директором «УГМК-Застройщик»
— В начале пандемии мы по всем объектам приняли решение, что будем продолжать строить. Но усилили санитарные нормы на стройках. Сейчас в работе третья очередь бизнес-класса в «Макаровском». Недавно сдали здание лаборатории Симановской мельницы — когда ограничения будут сняты, там откроется детский клуб. В жилом районе «Изумрудный бор» все идет по плану: строятся три дома, и мы проектируем следующую очередь, которая будет расположена ближе к лесу.
Первый дом «Нагорного» в завершающей стадии, готовим документы на ввод в эксплуатацию. Была мысль перенести начало строительства второй очереди. Но было забронировано 40% квартир, мы подтвердили брони и начали строить. В следующем году будем сдавать очередь, в ней разместится бассейн и фитнес, продуктовый магазин и главная входная группа комплекса, которая спроектирована по аналогии с пятизвездочными отелями.
Первый дом «Нагорного» в завершающей стадии, готовим документы на ввод в эксплуатацию. Была мысль перенести начало строительства второй очереди. Но было забронировано 40% квартир, мы подтвердили брони и начали строить. В следующем году будем сдавать очередь, в ней разместится бассейн и фитнес, продуктовый магазин и главная входная группа комплекса, которая спроектирована по аналогии с пятизвездочными отелями.
— Какие объекты у вас сейчас в работе?
— До минимума сократили личное общение — совещания, собрания. И времени стало больше, по телефону все решается быстрее. Максимальное количество людей отправили на удаленную форму работы. Всем сотрудникам запретили пользоваться общественным транспортом — тех, у кого нет автомобиля, на работу и с работы возят наши водители.
Продажи у нас и так на 80% идут в онлайне: человек заходит на сайт, выбирает квартиру, смотрит вид из окна, планировки, созванивается, согласовываются условия оплаты и заключается договор. Сделки договоров долевого участия сегодня проходят без присутствия человека — не нужно ехать в МФЦ, достаточно выпустить электронную подпись. Мы делаем ставку на онлайн-продажи.
Продажи у нас и так на 80% идут в онлайне: человек заходит на сайт, выбирает квартиру, смотрит вид из окна, планировки, созванивается, согласовываются условия оплаты и заключается договор. Сделки договоров долевого участия сегодня проходят без присутствия человека — не нужно ехать в МФЦ, достаточно выпустить электронную подпись. Мы делаем ставку на онлайн-продажи.
— В пандемию ваша работа как-то изменилась?
— Наша позиция — социальные объекты должны строиться опережающими темпами. Хотя мы и не получаем прибыли. Например, в «Макаровском» мы вложили 400 млн в фитнес-клуб, 170 млн — в детский клуб.
В «Изумрудном бору» мы выполнили проект детского сада с ясельными группами на 300 детей. Начнем строить в следующем году. Сделали проект муниципальной школы на 1100 человек. Мы, как застройщик, в рамках программы «Стимул» выполняем проектирование, изыскание, проходим экспертизу и безвозмездно передаем документацию и земельный участок городу.
«Изумрудный бор» — наш самый масштабный проект. По территории района в конце 2020 года пройдет трамвайная линия, которая соединит Верхнюю Пышму и Екатеринбург. В декабре будет запущен ТРЦ Veer Mall.
В «Изумрудном бору» мы выполнили проект детского сада с ясельными группами на 300 детей. Начнем строить в следующем году. Сделали проект муниципальной школы на 1100 человек. Мы, как застройщик, в рамках программы «Стимул» выполняем проектирование, изыскание, проходим экспертизу и безвозмездно передаем документацию и земельный участок городу.
«Изумрудный бор» — наш самый масштабный проект. По территории района в конце 2020 года пройдет трамвайная линия, которая соединит Верхнюю Пышму и Екатеринбург. В декабре будет запущен ТРЦ Veer Mall.
— А социальные объекты у вас в планах есть?
— У нас очень высокий индекс лояльности покупателей. Многие покупают квартиры по рекомендации друзей. Для таких случаев мы запустили акцию в ЖК «Макаровский»: если ты приведешь друга, мы подарим 100 000 рублей на коммунальные услуги. Рассрочку мы можем предложить и для строящихся, и для сданных объектов. А в июле мы запустим субсидирование — ипотека под ноль: предлагаем покупателям ипотеку или с нулевым первичным платежом, или под ноль процентов на 12 месяцев. Программа доступна покупателям всех проектов, а увеличение суммы ипотеки с господдержкой до 6 млн в этом только поспособствует.
— Из-за пандемии снизилась покупательская способность. Вводили ли вы специальные предложения для клиентов?
— Объективно в недвижимость нужно вкладываться, особенно когда непонятно, что будет. А квартира есть квартира. Тем более если она уже построена, как в «Макаровском» и «Нагорном», или будет готова к концу года — в «Изумрудном бору».
А жизнь в крутом ЖК люди будут ценить всегда. У меня трое детей, я живу в «Макаровском», и в самоизоляцию я понял, насколько важно иметь хорошие дворы с большим озеленением. Когда ты выходишь и можешь с ними по подстриженной траве побегать! Мы сейчас для наших жителей выступаем психологами: транслируем стабильность, уверенность. У нас каждую неделю что-то происходит: высаживаем деревья, ставим детские городки. Показываем, что все хорошо, мир не рухнул, люди будут жить, заводить семьи, дети будут рождаться.
— А стоит ли покупать недвижимость в такое непростое время?
«Без других регионов мы бы не выжили»: как работало «бетонное» производство, пока уральцы сидели дома
Интервью с представителем компании «Технокрит»
Сильно помогла и новая ипотека от 6% — под ее условия попал жилой район «Изумрудный бор». С таким процентом купить квартиру и платить ипотеку дешевле, чем снимать жилье. Поэтому по продажам свои планы мы выполнили, по стройкам — идем с опережением.
Без паники. Топ-менеджер инженерной компании раскрыл секреты выживания в кризис
Интервью с представителем «Сантехкомплект-Урал»
Жилой район «Изумрудный бор»
ЖК «Нагорный»
ЖК «Макаровский». Застройщик: АО «Екатеринбургский мукомольный завод». Продажи осуществляются в соответствии с законом РФ № 214 «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости». Ознакомиться с проектной декларацией можно на сайте.
ЖК «Изумрудный бор». Застройщик: ООО «Специализированный застройщик "УГМК — Космонавтов, 108"». Продажи осуществляются в соответствии с Законом РФ № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости…».
Ознакомиться с проектной декларацией можно на сайте.
ЖК «Нагорный». Застройщик: АО СЗ «УГМК-МАКАРОВСКИЙ». Продажи осуществляются в соответствии с Законом РФ № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости…». Ознакомиться с проектной декларацией можно на сайте.
ЖК «Изумрудный бор». Застройщик: ООО «Специализированный застройщик "УГМК — Космонавтов, 108"». Продажи осуществляются в соответствии с Законом РФ № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости…».
Ознакомиться с проектной декларацией можно на сайте.
ЖК «Нагорный». Застройщик: АО СЗ «УГМК-МАКАРОВСКИЙ». Продажи осуществляются в соответствии с Законом РФ № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости…». Ознакомиться с проектной декларацией можно на сайте.
«Отказались от неэффективных сотрудников и крупных премий»: как застройщики выживали в кризис
Интервью с генеральным директором ГК «Атлас Девелопмент»
Строительство – отрасль локомотив, на которой завязаны десятки других секторов экономики. Изменения в ее работе скажутся на сотнях тысяч людей. Поэтому мы решили выяснить, как чувствует себя отрасль в текущий кризис. Как девелоперам пришлось менять свои продукты, когда ждать главные последствия кризиса и будет ли падение цен на жилье? На эти и другие вопросы ответил Владимир Городенкер, глава «Атлас Девелопмент».
— Рынок жилой недвижимости Екатеринбурга хорошо развит и высококонкурентен, а основные игроки здесь сильны и амбициозны, но тем интереснее было наблюдать за динамикой развития событий. В первую очередь кризис отразился на продажах, они немного просели во время острой фазы изоляции в апреле и мае. Однако стоит отметить, что в это же время рынок поддержали покупатели-инвесторы, которые таким образом сохранили свои сбережения, так как валютные колебания и снижение депозитного дохода в банках не оставили им другого выбора, всё-таки вложения в недвижимость ещё долго будут надежным инструментом вложений, нежели депозиты и наличная валюта.
К счастью для проектов «Атлас Девелопмент» падение спроса нас почти не коснулось. Мы зафиксировали снижение примерно на 10-15%. Поэтому, если сравнивать наши проекты «Парк Столиц» и iTower со средними показателями рынка, можно даже сказать, что эти проекты продавались очень даже активно.
Также, несмотря на ограничения и сложности режима самоизоляции первая очередь iTower у нас сдана в срок: 30 июня мы получили разрешение на ввод в эксплуатацию, а вторая сдаётся уже через полгода: люди оценивают готовность объекта и смело покупают.
К счастью для проектов «Атлас Девелопмент» падение спроса нас почти не коснулось. Мы зафиксировали снижение примерно на 10-15%. Поэтому, если сравнивать наши проекты «Парк Столиц» и iTower со средними показателями рынка, можно даже сказать, что эти проекты продавались очень даже активно.
Также, несмотря на ограничения и сложности режима самоизоляции первая очередь iTower у нас сдана в срок: 30 июня мы получили разрешение на ввод в эксплуатацию, а вторая сдаётся уже через полгода: люди оценивают готовность объекта и смело покупают.
В новых условиях мы одними из первых организовали специальные онлайн-презентации и 3D-туры по квартирам iTower, что значительно усилило продажи, позволяя весьма доступно показать как степень готовности объекта, так и высокую эргономику планировок. Команда отдела продаж и маркетинга оперативно перешли на удалённую работу, а генподрядчик и служба заказчика сработали в полную силу на местах, соблюдая все необходимые меры осторожности.
— Владимир, как, по вашему мнению, пандемия сказалась на строительном рынке Урала?
«Всей глубины кризиса мы еще не увидели»: застройщик рассказал, на чем экономили и как работали в пандемию
Интервью с генеральным директором «Атлас Девелопмент» Владимиром Городенкер
— «Атлас Девелопмент» ничего не притормозил, все объекты строим в ранее утверждённом графике. У нас все, как и было: и по промышленной недвижимости (логопарк «Кольцовский»), и по жилой, идет по плану. Но по статистике башенных кранов в городе я вижу, что есть застройщики, которые свои планы урезали. Поэтому объем предложений новостроек в этом и следующем году точно сократится.
По цене на рынке нет никаких существенных корректировок. Кроме каких-то локальных историй у пары застройщиков, которые еще работают по ДДУ и ведут строительство за счет денег дольщиков. Из-за этого им приходится давать клиентам скидки, но и такая ситуация скорее исключение из правил. Сейчас мы возводим свой флагманский проект «Парк Столиц» с привлечением проектного финансирования от Банка ДОМ.РФ и это, конечно, 100% гарантия для покупателя, что дома будут профинансированы, независимо от темпов продаж. А что касаемо iTower, здесь нам на руку играет высокая степень готовности объекта и фактически сданная I очередь.
По цене на рынке нет никаких существенных корректировок. Кроме каких-то локальных историй у пары застройщиков, которые еще работают по ДДУ и ведут строительство за счет денег дольщиков. Из-за этого им приходится давать клиентам скидки, но и такая ситуация скорее исключение из правил. Сейчас мы возводим свой флагманский проект «Парк Столиц» с привлечением проектного финансирования от Банка ДОМ.РФ и это, конечно, 100% гарантия для покупателя, что дома будут профинансированы, независимо от темпов продаж. А что касаемо iTower, здесь нам на руку играет высокая степень готовности объекта и фактически сданная I очередь.
— А застройщики стали меньше строить?
— Абсолютно точно не стоит, ведь даже сегодня жильё дорожает. Себестоимость строительства только растет. Проекты становятся лучше, дороже и красивее, с большим количеством УТП для клиента. Растут административные издержки, затраты на покупку земли, и проектное финансирование. Наш город компактный, свободных участков нет – все новые проекты в центральной части и 1,2 поясе появляются только через расселение или реновацию, что также несёт вместе с собой огромные затраты. Растут в цене и импортные стройматериалы, лифты. По официальной статистике в Екатеринбурге стоимость первичной недвижимости с начала года уже выросла на 4%, а в Новой Москве, например, – на все 10%. В целом по всем регионам РФ наблюдается рост стоимости жилья с начала года. Возросший в июле спрос, позволил многим застройщикам скорректировать цены в пользу повышения уже с начала июля, а мы поднимать планируем с августа, так как степень готовности наших объектов это позволяет.
— То есть ждать снижения стоимости квартир не стоит?
— Есть мнение, что с падением доходов населения меньше всего пострадает элитная недвижимость и эконом. Люди, которые могли себе позволить квартиру за 20-30 млн. рублей, в любом случае её купят. А вот покупатели из бизнес-класса пострадают больше всех. Часть этих покупателей сместятся в комфорт плюс, покупатели комфорт плюс – в комфорт, из комфорта – в эконом, а покупатели эконом класса либо откажутся от покупки, либо уйдут на вторичный рынок. Поэтому, в сложившихся условиях задача каждого девелопера – правильно позиционировать свой объект с точки зрения не только наполнения продукта, но и цены. Например, в проекте «Парк Столиц» за счёт прогрессивной системы ценообразования и обширной квартирографии мы поддерживаем цены на рыночном уровне, понимая при этом, что она будет расти с началом строительства каждой новой очереди и по мере готовности текущей.
Кроме того, мы пересмотрели проект второй и третьей очереди комплекса, которые стартуют в начале следующего года. Там мы сделали больший упор на одно- и двухкомнатные квартиры, а их площадь уменьшили примерно на 5-10%, чтобы стоимость была меньше, но за счёт эргономики пространства будущий житель получал аналогичный, высококачественный продукт. Так, трёхкомнатных и четырехкомнатных квартир в этих очередях стало меньше. При этом УТП проекта, как и саму концепцию, оставили прежней, и все, что было заложено изначально, будет сохранено. Более того, мы доработали проект благоустройства, включая уличную часть, и скажу честно, он будет очень интересный и красивый.
Кроме того, мы пересмотрели проект второй и третьей очереди комплекса, которые стартуют в начале следующего года. Там мы сделали больший упор на одно- и двухкомнатные квартиры, а их площадь уменьшили примерно на 5-10%, чтобы стоимость была меньше, но за счёт эргономики пространства будущий житель получал аналогичный, высококачественный продукт. Так, трёхкомнатных и четырехкомнатных квартир в этих очередях стало меньше. При этом УТП проекта, как и саму концепцию, оставили прежней, и все, что было заложено изначально, будет сохранено. Более того, мы доработали проект благоустройства, включая уличную часть, и скажу честно, он будет очень интересный и красивый.
— А как изменится потребительский спрос? Вдруг в кризис будет востребовано только самое дешевое жилье?
— На мой взгляд, всей глубины текущего кризиса мы еще не увидели. Но есть ощущение, что все обойдётся и наш рынок не сильно пострадает. Девелопмент достаточно инертный, и у застройщиков никогда не бывает такого, что сегодня проблема, а завтра – последствия. Девелопмент идёт за экономикой с отставанием в один-два квартала.
Мы думаем, что третий и четвёртый квартал будут для нас самыми показательными. Некоторые сектора экономики только начинают работать, и к концу третьего квартала будет понятно, какие компании выживут, а какие уйдут с рынка. Все это может отразиться и на нашем рынке. Конечно же, действия правительства играют здесь главную роль, от их поддержки пострадавшим секторам зависит очень многое. Грамотные действия правительства смогут минимизировать последствия и глубину кризиса. Также сроки выхода из карантина и победа над COVID-19 будут играть ключевую роль.
Мы думаем, что третий и четвёртый квартал будут для нас самыми показательными. Некоторые сектора экономики только начинают работать, и к концу третьего квартала будет понятно, какие компании выживут, а какие уйдут с рынка. Все это может отразиться и на нашем рынке. Конечно же, действия правительства играют здесь главную роль, от их поддержки пострадавшим секторам зависит очень многое. Грамотные действия правительства смогут минимизировать последствия и глубину кризиса. Также сроки выхода из карантина и победа над COVID-19 будут играть ключевую роль.
— А как долго, по вашему мнению, мы будем находиться в состоянии кризисе?
Очень приятно, когда люди тебя понимают: в жирные времена компания не жалела денег на развитие команды, образование, корпоративные программы. Конечно, в кризис пришлось ужаться, но все сотрудники восприняли это адекватно. Как только стало сложнее, я и сам почувствовал мощную поддержку команды, которая, на мой взгляд, стала ещё сильнее и эффективнее.
«Без других регионов мы бы не выжили»: как работало «бетонное» производство, пока уральцы сидели дома
Интервью с представителем компании «Технокрит»
Без паники. Топ-менеджер инженерной компании раскрыл секреты выживания в кризис
Интервью с представителем «Сантехкомплект-Урал»
ЖК "Парк столиц": Застройщик: ООО «Специализированный застройщик "Атлас Парк столиц"».
Продажи осуществляются через счета эскроу в соответствии с законом РФ № 214 «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости». Ознакомиться с проектной декларацией можно на сайте.
ЖК iTower: Застройщик: ООО «ОргТехПром». Продажи осуществляются в соответствии с 214-ФЗ. Проектная декларация на сайте.
Продажи осуществляются через счета эскроу в соответствии с законом РФ № 214 «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости». Ознакомиться с проектной декларацией можно на сайте.
ЖК iTower: Застройщик: ООО «ОргТехПром». Продажи осуществляются в соответствии с 214-ФЗ. Проектная декларация на сайте.
«Есть в пандемии и плюсы»: уральский девелопер — о том, что строили в кризис
Интервью с генеральным директором «УГМК-Застройщик»»
— Эффективно для рынка сработала поддержка субсидированной ипотеки под 6,5%. Плюс мы с нашим финансовым партнером разрабатываем эксклюзивную программу: ипотека под 0,1%! Если нам её согласует, то это будет очень приятная опция для наших покупателей. В июне произошел хороший отскок, продажи очень существенно подросли даже относительно июня прошлого года. Сработала субсидированная ипотека. Люди стали покупать квартиры активнее. А на недавней пресс-конференции ТАСС заместитель министра строительства и ЖКХ РФ Никита Стасишин отметил, что программа по льготной ставке заканчивается 1 ноября, и продлять ее точно не планируют, поэтому с покупкой квартиры сегодня лучше не медлить.
— И как в таких условиях девелоперам поддерживать спрос?
— Конечно, все наши издержки урезали, как могли. На содержание офиса, на маркетинг, на содержание стройплощадки, представительские, корпоративные затраты. От каких-то вещей совсем отказались: праздники, рестораны и дорогие подарки.
Пришлось немного оптимизировать и штат. Отказались от неэффективных сотрудников и тех, кто работал на перспективу, во втором квартале убрали часть премий у некоторых сотрудников. Но в этом есть и польза. Многие по-другому посмотрели на работу, стали ей дорожить. Это чувствуется. Мотивация, заинтересованность, лояльность команды – все стало выше. Кризис сплачивает сильных, делает их еще сильнее, а слабые уходят.
Пришлось немного оптимизировать и штат. Отказались от неэффективных сотрудников и тех, кто работал на перспективу, во втором квартале убрали часть премий у некоторых сотрудников. Но в этом есть и польза. Многие по-другому посмотрели на работу, стали ей дорожить. Это чувствуется. Мотивация, заинтересованность, лояльность команды – все стало выше. Кризис сплачивает сильных, делает их еще сильнее, а слабые уходят.
— А на чем вам пришлось экономить в кризис?
— Мы застраиваем логопарк «Кольцовский» вблизи аэропорта. Там у нас два новых проекта, на которые мы выходим в 3-4 кварталах этого года. Это склад «А класса» на 28 000 квадратных метров, который мы строим под аренду для федеральной компании и часть площадей в котором, кстати, всё ещё вакантна, а также сервисный центр для компании «РТА», которая занимается продажей строительной техники MITSUBER, CASE, AMMANN и сдачей в аренду башенных кранов iKRAN.
В начале следующего года запускаем вторую и третью очереди «Парка Столиц». В сумме это пять жилых домов. С учётом готовой первой очереди, это большая часть проекта, так что с её завершением люди смогут спокойно жить с уже работающей инфраструктурой комплекса. Три новых очереди предусматривают продуктовый магазин, несколько кафе и ресторанов, большой фитнес с бассейном в 25 метров, SPA-центр, детский садик, магазин экопродуктов, зону для развития детей и многое другое.
Также осенью мы планируем выйти на еще один новый жилой проект. Это будет большой комплекс в районе Автовокзал. Всю концепцию и локацию объекта анонсируем к концу лета, так что следите за новостями.
В начале следующего года запускаем вторую и третью очереди «Парка Столиц». В сумме это пять жилых домов. С учётом готовой первой очереди, это большая часть проекта, так что с её завершением люди смогут спокойно жить с уже работающей инфраструктурой комплекса. Три новых очереди предусматривают продуктовый магазин, несколько кафе и ресторанов, большой фитнес с бассейном в 25 метров, SPA-центр, детский садик, магазин экопродуктов, зону для развития детей и многое другое.
Также осенью мы планируем выйти на еще один новый жилой проект. Это будет большой комплекс в районе Автовокзал. Всю концепцию и локацию объекта анонсируем к концу лета, так что следите за новостями.
— Какие планы у вас на ближайшее время?
Изменилась и статистика по выдаче ипотеки: если раньше примерно 10% наших клиентов получали от банков отказ, то сейчас это цифра выросла вдвое. Банки стали строже: например, есть клиент, он сотрудничал с пострадавшей сферой – с ресторанами, – текущая выручка у него немного упала, ему отказывают в ипотеке.
Владимир Городенкер, генеральный директор «Атлас Девелопмент».
Так будет выглядеть ЖК "Парк Столиц"
Строительные площадки ЖК "Парк Столиц" и iTower, в котором уже сдана I очередь
В "Парке Столиц" доступны уникальные квартиры с потолками высотой 5м.
А это готовая квартира в iTower
Владимир Городенкер считает, что в этот кризис сильнее всего пострадает бизнес-класс
ЖК "Парк Столиц"
В кризис команда «Атлас Девелопмент» сплочилась
У «Атлас Девелопмент» большие планы на этот год