Агентство недвижимости «Магазин квартир» изменило традиционный подход к работе риелтора в Екатеринбурге
Агентство недвижимости «Магазин квартир» изменило традиционный подход к работе риелтора в Екатеринбурге

Когда уральцы берутся за поиски работы, то часто натыкаются на вакансии агентств недвижимости. Им обещают хорошую зарплату от 80 000 рублей и легкий вход в профессию. 


На деле изнанка этого бизнеса выглядит не так радужно: чтобы стать успешным риелтором и начать зарабатывать, кандидату сначала надо потратиться, заплатив за обучение, и в дальнейшем постоянно повышать квалификацию за свой счет. Так устроены классические агентства недвижимости: риелторы в них приходят, долго работают за идею и зачастую уходят ни с чем.


— Семь лет назад мы начинали работать по классической схеме: коллектив состоял из риелторов-совместителей, которые недвижимостью занимались ради дополнительного заработка, — рассказывает Владимир Плехов, директор АН «Магазин квартир». — Когда грянул кризис 2014 года, люди стали искать постоянную работу со стабильным доходом. Мы поняли, что работать по старой схеме, как все, дальше нет смысла и начали обдумывать новую модель агентства недвижимости, где компания вкладывается в сотрудника и он может зарабатывать постоянно и с первого дня.


Владимир Плехов — основатель агентства недвижимости «Магазин квартир»
Владимир Плехов — основатель агентства недвижимости «Магазин квартир»


Сегодня «Магазин квартир» — агентство недвижимости, где сотрудники получают официальное трудоустройство, оклад, социальные выплаты и могут обучаться за счет работодателя. Такая модель работы риелтора для Екатеринбурга в новинку. 


Как она работает и чем отличается от классики местных агентств — в историях уральцев, которые выбрали профессию риелтора.


Сегодня в «Магазине квартир» работают уже 20 человек. В ближайшее время штат этого агентства должен увеличиться как минимум вдвое
Сегодня в «Магазине квартир» работают уже 20 человек. В ближайшее время штат этого агентства должен увеличиться как минимум вдвое


История опытного риелтора


Светлана Ивановна работает в компании год и два месяца, она мама троих детей
Светлана Ивановна работает в компании год и два месяца, она мама троих детей


В классических агентствах недвижимости каждый риелтор работает на себя, делиться опытом не принято. Лишь крупные компании стремятся выстроить систему мотивации и сформировать корпоративную культуру, чтобы люди чувствовали себя командой.


Специалисты, у которых за плечами есть опыт работы в других агентствах, моментально замечают разницу в «Магазине квартир»
Специалисты, у которых за плечами есть опыт работы в других агентствах, моментально замечают разницу в «Магазине квартир»


— Я занимаюсь недвижимостью с 1998 года. Работала в трех агентствах, переходила из одного в другое на повышающий процент. Когда у всех разные цели и каждый за себя — сложно справляться со всем в одиночку. Я не выдержала и на два месяца ушла в другую сферу, — рассказывает Светлана Ивановна. — Вернулась обратно, но уже не в классическое агентство. В «Магазин квартир» пришла риелтором, на готовую базу. Что подкупило — оклад, который я получаю всегда. 


Самое тяжелое
для риелтора — найти клиента, поиск отнимает много времени. В «Магазине
квартир» опытные риелторы поиском не занимаются — это работа для новичков
Самое тяжелое для риелтора — найти клиента, поиск отнимает много времени. В «Магазине квартир» опытные риелторы поиском не занимаются — это работа для новичков


Специалисты же работают с готовыми клиентами, которым
нужно профессиональное сопровождение сделки с недвижимостью
Специалисты же работают с готовыми клиентами, которым нужно профессиональное сопровождение сделки с недвижимостью


— В месяц у меня проходит четыре-шесть сделок. Для сравнения, на предыдущем месте работы их было семь за год, — объясняет Светлана Ивановна. — Да, процент там был выше, но когда ты одну сделку тянешь три месяца и буквально проедаешь ее, то эффективности нет. Сейчас у меня в работе 18 объектов, уже стала куратором троих новичков: делимся опытом, обсуждаем успешные сделки. Здесь чувствуешь себя частью команды, а это дорогого стоит.


Кандидаты без опыта приветствуются


Легкий вход в профессию риелтора для молодежи зачастую оборачивается серьезными затратами на старте: приходится много учиться за свой счет, много бегать и долго работать на голом энтузиазме. Иногда студенты и выпускники вузов пополняют базу агентств недвижимости и уходят оттуда ни с чем.


Анастасия — студентка УрГПУ, ей 20 лет, в АН «Магазин квартир» работает полгода
Анастасия — студентка УрГПУ, ей 20 лет, в АН «Магазин квартир» работает полгода


— Мне повезло — работу в недвижимости я начала с «Магазина квартир». Раньше занималась продажами металлопроката, зарплаты не хватало, — рассказывает Анастасия. — Я живу одна, без родителей, и мне нужен был стабильный доход. Боялась, конечно, как меня воспримут клиенты, ведь мне всего 20 лет. Поначалу холодные звонки давались непросто, но чем больше общаешься с людьми, тем меньше отказов, больше встреч. Зарплата растет понемногу, но каждый месяц. В июле пойду учиться за счет компании. Мне не с чем сравнить, но здесь ты ощущаешь, что работаешь на общий результат, и ты заработаешь ровно столько, сколько усилий приложишь.


Позиция руководства компании: проще научить с нуля, чем переучивать. Здесь действует система наставничества: опытные специалисты помогают новичкам
Позиция руководства компании: проще научить с нуля, чем переучивать. Здесь действует система наставничества: опытные специалисты помогают новичкам


Зарабатывать здесь может
даже студент. Алексею 22 года, он учится в колледже и планирует стать успешным риелтором
Зарабатывать здесь может даже студент. Алексею 22 года, он учится в колледже и планирует стать успешным риелтором


Время перейти на новый уровень


Евгений, 47 лет, опытный риелтор в сфере загородной недвижимости, в компании работает два месяца
Евгений, 47 лет, опытный риелтор в сфере загородной недвижимости, в компании работает два месяца


— Восемь с половиной лет я проработал в крупном агентстве недвижимости Екатеринбурга. Но времена изменились, старая классическая схема уходит в прошлое. Понимаешь, что одному тяжело, надо быть в команде. Еще год назад я стал задумываться над тем, что надо что-то менять, — рассказывает Евгений. — У нас была общая сделка с сотрудницей «Магазина квартир», пообщались — узнал, что работа здесь выстроена иначе: есть зарплатный проект, оклад, отчисления налогов, отпускные, больничные. У нас в городе в принципе у агентств недвижимости это не практикуется. Раньше приходилось искать клиентов, заниматься рекламой, бывало, месяц-два сидишь без дохода, хотя работаешь в полную силу. Здесь мне дают готовых клиентов — сейчас их 15, и все они клиенты «Магазина квартир». А ведь я работаю всего второй месяц в этой компании. 


Агентство динамично развивается, и дело здесь именно в грамотной организации труда
Агентство динамично развивается, и дело здесь именно в грамотной организации труда


С первого месяца вышел на ощутимый доход


Дмитрий, 26 лет, сотрудник отдела развития, в компании работает полгода
Дмитрий, 26 лет, сотрудник отдела развития, в компании работает полгода


— Моя история похожа на остальные: два года работал риелтором, были успехи, но потом три месяца просидел без зарплаты. Решил уйти, два года, как говорится, искал себя, работал поваром, продавцом-консультантом, SEO-оптимизатором и недвижимостью интересовался все это время, — говорит Дмитрий. — В «Магазин квартир» пошел потому, что агентство выплачивает приличный оклад, сразу вызвало доверие, что это не ИП, с первого месяца вышел на ощутимый доход. Поначалу был страх показаться некомпетентным, но когда у тебя 40–50 звонков в день, все настраивается, и зарплата растет. 


Агентство занимает просторный двухэтажный офис на Еремина, 12 (рядом с ДИВСом): рабочий open space, кабинеты, две переговорные — не стыдно встретить клиента
Агентство занимает просторный двухэтажный офис на Еремина, 12 (рядом с ДИВСом): рабочий open space, кабинеты, две переговорные — не стыдно встретить клиента


— Сегодня мы готовы дать сотрудникам стабильность и все инструменты для развития. Риелторы могут и должны строить карьеру, а не довольствоваться разовым доходом. Мы ждем в нашу команду людей, которые хотят зарабатывать и развиваться. Нам важно, чтобы у них горели глаза, а остальному мы научим, — говорит Владимир Плехов.


В ближайшее время компания «Магазин квартир» планирует принять в штат около 40 новых сотрудников
В ближайшее время компания «Магазин квартир» планирует принять в штат около 40 новых сотрудников


Оклад риелторов — 15 000 рублей + процент от сделки, оклад менеджеров отдела развития — 40 000 рублей + премия.


Чтобы попасть в команду АН «Магазин квартир», можно отправить резюме на электронный адрес: info@magazinkvartir96.ru.


Адрес: г. Екатеринбург, ул. Еремина, 12
Телефоны: +7 (343) 288-71-50, +7 900 19 755 23

Сайт: http://magazinkvartir96.ru
Группа «ВКонтакте»: vk.com/magkvartir96