6 декабря пятница
СЕЙЧАС +0°С

Ведущие

Как превратить идею в супербизнес: в Екатеринбурге прошёл большой форум для предпринимателей

За выступлениями спикеров мы следили в онлайн-режиме

5 097

Поделиться

В форуме приняли участие 150 человек 

В форуме приняли участие 150 человек 

Сегодня в Екатеринбурге проходит бизнес-форум «Финансы для старта и развития бизнеса». Это мероприятие для предпринимателей на тему привлечения финансов. 

В форуме принимают участие 150 человек. Это представители малого и среднего бизнеса и обычные жители, которые планируют открывать свое дело.

Среди спикеров — Антон Юрьевич Елизаров, руководитель центра судебной защиты группы компаний «ЛЕВЪ&ЛЕВЪ-АУДИТ»; Константин Сергеевич Перминов, серийный предприниматель, член общероссийской общественной организации «Деловая Россия», эксперт Агентства стратегических инициатив по вопросам инвестиционной привлекательности Свердловской области, директор центра систем безопасности VideoMatrix, директор агентства iTravel & Consulting, частный инвестор; Максим Александрович Костылев, директор Уральского филиала ПАО «Московская биржа».

Также в рамках бизнес-форума пройдут несколько консультаций. Например, консультация «Инструменты финансовой господдержки для вашего бизнеса», которую проведут представители Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства; «Финансовое планирование, аутсорсинг управленческого учёта, аутсорсинг учёта зарплаты и кадров» от аутсорсингового центра «Основа Капитал»; «Привлечение инвестиций в высокотехнологичные проекты» от Свердловского венчурного фонда.

Партнёр онлайн-трансляции — Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства.

Евгения САПОГОВА

Регистрация на форум началась. Гости собираются, общаются друг с другом во время приветственного кофе-брейка.

Ожидается около 150 представителей малого и среднего бизнеса. 

Евгения САПОГОВА

На площадке проходят консультации об инструментах финансовой поддержки для бизнеса от Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства. 

Также можно получить комплексную правовую помощь в вопросах организации и сопровождения бизнеса от группы компаний «ЛЕВЪ&ЛЕВЪ-АУДИТ». Про финансовое планирование, аутсорсинг управленческого учёта, учёта зарплаты и кадров рассказывают представители аутсорсингового центра «Основа Капитал». О привлечении инвестиций в высокотехнологичные проекты — сотрудники Свердловского венчурного фонда.

А в это время гости постепенно занимают места в зале. 

Евгения САПОГОВА

Итак, форум «Финансы для старта и развития бизнеса» начался. 

Модератор — главный редактор делового издания «Эксперт-Урал» Артем Коваленко: «Задача форума — дать максимум информации для бизнесменов. Фонд проводит мероприятия для бизнеса по различным тематикам».

Артем Коваленко

Артем Коваленко

Первый спикер — Алексей Александрович Кориков, начальник экономического управления Банка России. Он рассказывает о трендах в кредитовании.

Алексей Александрович Кориков

Алексей Александрович Кориков

Евгения САПОГОВА

Во время выступления спикера можно задавать вопросы. Гостей из зала спросили, кто пользовался кредитными продуктами и какие бы ставки предпочли. Все хотят 3,5% (смеются), а платят все по 12–13 процентов.

Евгения САПОГОВА

Еще ответ на вопрос из зала: Банк России скоро запустит маркетплейс, где можно будет посмотреть условия всех банков и выбрать наиболее подходящий для работы.

Евгения САПОГОВА

Второй выступающий — Антон Юрьевич Елизаров, руководитель центра судебной защиты группы компаний «ЛЕВЪ&ЛЕВЪ-АУДИТ». Он эксперт pro bono publico уполномоченного по защите прав предпринимателей в Свердловской области и бюро по надзору за соблюдением прав предпринимателей Свердловской области «Опора России». 

Он рассказывает о том, как вести бизнес с друзьями и как грамотно брать в долг. 

— Хотел бы сразу обратить внимание, что тема интересная. Когда готовился, сделал вывод, что мои темы пересекаются с темами других выступающих, но при этом они абсолютно разные, — начал эксперт.

Евгения САПОГОВА

Антон Елизаров начал с темы про долги:

— Любые долговые отношения строятся на нескольких принципах: проценты по кредитам, условия возвратности, обеспеченность. 

Больше всего вопросов возникает в том случае, когда деньги дали или взяли, но никак долговые отношения не оформили, например, элементарно расписку не написали. 

Совет! В обязательном порядке пишите расписку, если сумма больше 10 тысяч рублей. Из практики: даже если вы договорились и даже если есть расписка, вам никто не запрещает прописать, за что и на какие цели. 

Евгения САПОГОВА

Елизаров продолжает: 

— Чем четче составлена расписка, тем проще будет работа юриста в случае проблем. Если мы говорим о серьезных суммах, нужно уже не расписку брать, а более основательно и тщательно подходить к сделке. 

За пользование кредитом заёмщик обязан заплатить проценты. Более подробно это изложено в 42-й статье ГК. Однако на практике встречаются займы беспроцентные, это делается по соглашению сторон. 

Помните главное: письменная форма договора снижает риски. Не верьте в «потом» — этого не будет. Потратьте час-полтора и всё пропишите в договоре, на худой конец составьте расписку, но подробную.

Антон Елизаров уверен: никому не нужно верить на слово

Антон Елизаров уверен: никому не нужно верить на слово

Евгения САПОГОВА

Начались вопросы из зала.

Вопрос: «Один другому дал в долг через онлайн-банк, как тут регулировать? Я, например, дал 10 тысяч, а он мне отдал 30 тысяч. Не будет ли у меня проблем?»

Ответ эксперта: «Это зависит от политики банка. Если возникают проблемы, представители банка занимают хитрую позицию — говорят, что у них есть регламент и тут уже ничего не поделать. Ориентируйтесь на 115-ю статью ГК РФ. Банк имеет право запрашивать документы (договор или расписку) на эту сделку».

Евгения САПОГОВА

Вопрос: «Что делать, если заемщик — юридическое лицо, а деньги дает как физическое лицо?» 

Ответ: «В данном случае есть две стороны — и тут действует принцип свободы договора. Можно всё, что не запрещено. Неважно, кто кому дает в долг, важно, как составлен договор и что там прописано».

Вопрос: «Заёмщик не согласен с условиями договора, как он может закрепить это несогласие на бумаге?» 

Ответ: «Спорить с кредитными организациями нельзя, потом кредит вообще не получите. Я бы предложил написать письмо. Пусть это будет полупустая переписка даже, как бы смешно ни звучало. Конфликты, которые не урегулированы в переговорах, потом всегда уходят в суд. Надо создавать себе доказательственную базу. И у вас будет переписка как раз для этого, даже если на ваши письма не отвечают».

С приходом Антона Елизарова зал заметно оживился — вопросов много 

С приходом Антона Елизарова зал заметно оживился — вопросов много 

Евгения САПОГОВА

Вопрос: «К моменту окончания кредиторского договора кредитор исчезает без вести. Как действовать законно?» 

Ответ спикера: «У вас в договоре есть его адрес и реквизиты. Отправьте ему почтовый договор, можно сделать нотариальный депозит — так вы покажете, что вы добросовестный и исполнили свои обязательства».

Евгения САПОГОВА

Антон Елизаров закончил выступление. 

Начался 20-минутный перерыв. Гости идут пить кофе, общаться в неформальной обстановке.

Евгения САПОГОВА

Перерыв закончился, и уже готов выступать следующий эксперт — Константин Сергеевич Перминов, серийный предприниматель, член общероссийской общественной организации «Деловая Россия», эксперт Агентства стратегических инициатив по вопросам инвестиционной привлекательности Свердловской области, директор центра систем безопасности VideoMatrix, директор агентства iTravel & Consulting, частный инвестор.

Он расскажет о том, что частные инвесторы хотят знать о проекте, который вы собираетесь им показать.

Евгения САПОГОВА

Модератор Артем Коваленко: 

— Лет десять назад я был в Силиконовой долине, там интересная схема того, как стартапы получают поддержку инвесторов, — похожая на конвейер.

Спикер Константин Перминов: 

— Поднимите руки, кому здесь нужны деньги.

В зале смеются, тянут руки.

Зал тепло принимает Константина Перминова, живо реагируя на шутки 

Зал тепло принимает Константина Перминова, живо реагируя на шутки 

— Инвестиции в бизнес крайне рискованны. Если вы ищете инвестора, нужно чётко понимать, сколько денег вам необходимо, на что они будут тратиться и что вы готовы дать взамен, — продолжает спикер. — Если вы хотите заинтересовать инвестора, объясните ему, когда его вложение окупится и сколько он может заработать с вами.

Бизнес невозможно построить на простом желании вести бизнес, нужно понять боль вашего потребителя, знать четко свою идею — как вы можете помочь миру. Нужно досконально изучить рынок.

Евгения САПОГОВА

— Чтобы всё получилось как надо, — продолжает Константин Перминов, — определите, кто платит за продукт. Изучите это и проведите большое исследование. Оценивайте конкурентов глобально. Все смотрят на уровень города, региона, максимум — заглядываются на Москву. 

Смотрите шире, берите идеи за границей и реализуйте здесь, пока это не сделали конкуренты.

Константин Перминов уверен: на вещи нужно смотреть шире, возможно, брать идеи за границей 

Константин Перминов уверен: на вещи нужно смотреть шире, возможно, брать идеи за границей 

Евгения САПОГОВА

Много говорит Константин и о важности бизнес-модели: 

— Обязательно закладывайте бизнес-модель: кто за что платит деньги, какие процессы важны для развития, маркетинг — продумайте все до мелочей. Кто ваша команда, насколько она экспертна. Это 50 процентов вашего успеха.

Важно: бизнес на уровне идей никто не воспринимает всерьез. Протестируйте идею на друзьях, близких, насколько им интересен продукт. И только после этого решайтесь на реализацию. 

Как представить проект: 

— Если у вас нет презентации, не можете сделать самопрезентацию, учитесь делать это четко и лаконично, чтобы успеть заинтересовать инвестора за пару минут, когда выпадет такой случай. 

Как попросить денег: 

— Совет: не надо тратить кучу денег, чтобы попасть в нетворкинг. Просите совета, а не денег. Создавайте запрос, если человеку станет интересно, он сам предложит вам деньги. Очень важно узнать, чем увлекается инвестор. Сфокусируйтесь на нем.

Евгения САПОГОВА

Пошли живые примеры, общение с публикой: 

— Если ваш инвестор увлекается спортом, насколько ему интересно вложиться в пивной бар?

— Да легко! — отвечают из зала.

Где искать инвесторов? Площадок много, в городе проводится множество бизнес-мероприятий, пишите в Facebook, на электронку своим потенциальным партнерам.

Евгения САПОГОВА

Константин дал несколько советов о том, где искать инвесторов и как общаться с ними: 

1. Есть такие люди — эдвайзеры. Они советуют, как заинтересовать инвестора, за небольшие деньги.

2. Если вам довелось случайно встретиться с инвестором, общайтесь с ним на общие темы и постарайтесь договориться на встречу с кофе, где вы представите ему проект.

Евгения САПОГОВА

Традиционно несколько вопросов из зала.

Вопрос: «Моему проекту нужно примерно 200 миллиардов. Куда мне идти с этим проектом?» 

Ответ спикера: «В фонд развития предпринимательства». 

Возражение из зала: «Но нам там предложили только 5 миллионов!» 

Ответ спикера: «Ищите тех, кому это интересно».

Совет: не оценивайте свой проект суммами. Всё зависит от ваших связей, от вашей химии, от того, что вы несете миру. Смотрите на западные рынки, которые развиваются, следите за футурологами.

Константин представил таблицу привлекательности проекта и попросил оценить свои по разработанной им шкале 

Константин представил таблицу привлекательности проекта и попросил оценить свои по разработанной им шкале 

Сейчас то время, когда не нужно лениться, сейчас нужно учиться. Образование быстро устаревает. Учитесь! Будьте в тренде!

Евгения САПОГОВА

Вопрос: «Как найти команду в IT-проект?» 

Спикер: «Идите в паблики в соцсетях, в Telegram. Не стесняйтесь использовать соцсети!»

Внимание, в зале оказался эдвайзер (напомним, это человек, который помогает искать инвестора): 

— Нас мало, ниша почти пустая, высокая вероятность успешно найти инвестора. 

Он предложил свое сотрудничество всем желающим в зале.

Евгения САПОГОВА

Вопрос: «Сельхозпроизводство в тренде или нет? Это привлекательно инвесторам?» 

Ответ спикера: «Да, в тренде. В "Тихвине" открываются и в Ельцин-центре, например, есть магазины healthy food. Всё зависит от позиционирования. Но покупательский спрос в России падает. Люди предпочитают продукты из Китая, выращенные в теплицах. Смотрите на рынок глобально. С импортозамещением рынки стали расти — многие, например, производят сыры. Но это долгие деньги».

...и Константин Перминов завершил свое выступление 

...и Константин Перминов завершил свое выступление 

Евгения САПОГОВА

На сцене Максим Александрович Костылев, директор Уральского филиала ПАО «Московская биржа». Он рассказывает, как зарабатывать деньги с помощью биржи.

— Мое выступление больше не для стартаперов, а для тех, кто давно на рынке. На сегодняшний момент биржа открыта для предпринимателей, юридических лиц, почти все секторы рынка, — начинает спикер. — Я хочу показать, что нужно сделать, чтобы ваши свободные деньги не залеживались на счетах, а приносили прибыль.

Евгения САПОГОВА

Как попасть на биржу?

Если у крупного или малого бизнеса нет брокерской лицензии или лицензии банка, можно попасть туда через брокера. Небольшой бизнес может попасть через брокера, там открыты все рынки — валюта, размещение денежных средств и их привлечение, страхование.

Как работает центральный контрагент? 

Раньше приходилось попотеть, чтобы свести торги. Когда внедрили технологию центрального контрагента, проблемы ушли. 

Схема работы через контрагента: участник торгов, тот, кто платит деньги, отдает их центральному контрагенту, а центрконтрагент отдает деньги контрагенту.

И еще одно важное уточнение от спикера: 

— Чтобы понять, сколько сегодня стоят деньги, зайдите на московскую биржу, там есть информация. Отдавая свои деньги под залог ценных бумаг, вы всегда можете быть уверены, что завтра эти деньги будут у вас.

Евгения САПОГОВА

— Еще инструмент для размещения коротких денег — это облигации Внешторгбанка — банка ВТБ, — продолжает Максим Александрович. — У них есть программа однодневных облигаций, в обед по московскому времени объявляется ставка, на следующий день, если вы их купили, происходит поставка вашей прибыли.

— Еще можно разместить свободные денежные средства на валютном рынке, — продолжает эксперт. — Вы отдаете рубли и получаете евро или доллары. На следующий день происходит обратная сделка. Это очень высоколиквидный актив. 

Евгения САПОГОВА

Вопрос из зала: «Куда вкладываться на долгосрочный период?»

Ответ: «Для длинных денег есть валютные свопы, если вам нужно разместить деньги на долгий срок, обратите внимание на рынок облигаций».

Вопрос: «В августе московская биржа приостановила свопы по зерну. Было хищение. То зерно нашли?» 

Ответ: «Идет расследование».

На этом спикер закончил выступление. Объявили 20-минутный перерыв. 

Евгения САПОГОВА

Пока спикеры готовятся к выступлению, спросим у гостей, зачем они пришли на форум, какую новую и важную для себя информацию уже получили. 

— Решил прийти сюда, потому что у нашего предприятия периодически возникают разные бизнес-идеи, которые мы не всегда можем воплотить в рамках действующего бизнеса. В частности, мы приобрели большой цех, половину которого планируем сдавать в аренду, либо думаем привлекать стартапы, связанные с нашей деятельностью. Для того чтобы минимизировать риски, мы рассматриваем вариант стороннего финансирования — это венчурные финансирования, использование госпрограмм. Пока рассматриваем все варианты, — рассказывает Павел Игоревич Здравомыслов, директор по продажам Регионального центра лазерных технологий. — На этом форуме я узнал, что для стартапов, которые мы планируем выращивать у себя под крылом, по программам Свердловского фонда поддержки предпринимательства можем получить до 5 миллионов. Об этом мы договорились еще до начала мероприятия. Я уже представляю схему работы. Для своего бизнеса меня заинтересовала тема облигаций. Обсудим с финансовым директором.

Гость форума — Павел Игоревич Здравомыслов 

Гость форума — Павел Игоревич Здравомыслов 

Напомним, что мероприятие проходит на площадке бизнес-центра SUMMIT (2-й этаж, конференц-холл).

Евгения САПОГОВА

Очередной перерыв закончен. На сцене следующий спикер — Ирина Анатольевна Екимовских, директор аудиторской группы «Капитал», основатель аутсорсингового центра «Основа Капитал», сопредседатель организации «Деловая Россия — Урал», член Общественного совета Минфина, эксперт при Минэке, член экспертного совета ФРП, ведущая рубрики «Финансовый советник» на «Business FM Екатеринбург».

— Управление финансами не в почете у предпринимателей. Мы как-то опросили 1200 бизнесменов, и финансы даже не попали в десятку тем, которые важны для бизнеса. Между тем финансы — это то, что сохраняет бизнес. Бизнес рождается из мечты, а гибнет из-за неправильных решений в области финансов. Это в 80% случаев, — отмечает эксперт. 

— Я видела примеры классных идей, которые терпели крах. Сейчас в мире приблизительно 100 миллионов стартапов, причина гибели многих — в некомпетентности руководителя.

Евгения САПОГОВА

Неутешительная статистика: всего сейчас около 100 миллионов стартапов. 3% получают инвестиции, в 0,6% они возвращаются, 0,3% — становятся успешными, и только 0,003% стартапов возвращают деньги инвестору в большом объеме.

В России на каждых трех нарождающихся предпринимателей приходится два респондента, которые потерпели крах бизнеса. 75% закрыли бизнес, потому что он был убыточным. А это значит, была неправильно сформирована финансовая модель, не были просчитаны риски.

Ирина приводит в пример реальную историю компании из Екатеринбурга: 

— Компания слишком быстро развивалась, привлекла короткие банковские кредиты в развитие магазина. А они выходили на окупаемость в течение года — полутора лет. Получалась слишком высокая инвестиционная нагрузка. В итоге компания обанкротилась, хотя была сформирована классная команда. Но те ошибки, которые были допущены в управлении, привели к ее краху.

Поэтому мой тезис, что бизнес рождается из идеи, а гибнет из-за неправильных решений в области финансов, верен. Когда есть идея и мечта — мы управляем собой, как только мы начинаем привлекать сотрудников, у нас возникают обязательства, а бизнес — это про управление обязательствами.

Евгения САПОГОВА

Ирина Екимовских выделяет важные моменты в работе любого бизнес-процесса:

— Что нужно контролировать в бизнесе? Доходность, платежеспособность, устойчивость — это три характеристики бизнеса. Еще — три главных финансовых отчёта: о движении денежных средств, о доходах и расходах и балансе. Всё это работает вместе. Это основа финансового управления.

Самое важное: нужно планировать денежные поступления. Нужно просчитать все планируемые поступления и расходы на месяц или даже на три вперед, чтобы не было кассовых разрывов, когда платежи запланированы, а финансов не хватает.

Но, если у вас есть отчёт о движении денежных средств, это не значит, что вы контролируете платежеспособность бизнеса. Платежеспособность — это способность вовремя платить по счетам. А такое утверждение не совсем про российский бизнес: у нас любят задерживать оплату по счетам, чтобы нас ещё десять раз попросили. Но одно дело, когда вы по своей воле откладываете оплату по счету, и другое — когда у вас нет на это денег. 

Вопрос в зал: «Что может влиять на способность бизнеса платить?» 

Зал молчит.

— Масса всего может влиять на способность бизнеса платить, — отвечает Ирина. — Любая ошибка может привести к убыточности. Многие компании сейчас работают в ноль или в убыток.

Евгения САПОГОВА

Знали ли вы, что существует король финансовых отчетов? А между тем — это отчет о доходах и расходах. Это самый сложный финансовый расчет с множеством нюансов:

— Он должен содержать три формы прибыли и три вида рентабельности: операционную, маржинальную и валовую. Если вы работаете в убыток, что-то надо менять именно в финансовой модели. Есть своеобразная лесенка прибыли. Так, вы отгрузили стул за 200 рублей, его себестоимость — 100 рублей, у вас появляется маржинальная прибыль. Хорошо, когда эта прибыль больше 30%.

Евгения САПОГОВА

Критерии успешности: если ваша чистая прибыль достигает только 5%, то ваш бизнес не живет, а выживает. И такая ситуация — у большинства компаний в России сейчас. Крайне мало компаний, которые зарабатывают 15% и выше.

Точки контроля — что нужно контролировать, чтобы бизнес выжил: маржа, валовая рентабельность, сумма расходов, чистая прибыль. Нужно обязательно следить за точкой безубыточности. Если рост чистой прибыли превышает рост выручки, это хорошо. 

Гости ловят каждое слово спикера 

Гости ловят каждое слово спикера 

Евгения САПОГОВА

Еще один отчет, который многие не любят составлять, хотя он важен, — отчет «Управленческий баланс». Он состоит из того, что у вас есть, и того, что вы должны. Только по этому отчету можно оценить финансовую устойчивость компании. 

Еще пара советов от эксперта: 

— каждый собственник должен рассчитывать только на себя;

— грамотное финансовое планирование — это управление структурой капитала.

Евгения САПОГОВА

Ирина Екимовских показывает важный слайд: на какие вопросы нужно ответить, прежде чем заняться формированием своей финансовой стратегии: 

Евгения САПОГОВА

На заметку: ноябрь — это лучшее время для финансового планирования. 

Евгения САПОГОВА

— Я всем рекомендую после семинара собраться и составить финансовый план, — настаивает Ирина. — Ведь следующий год пройдет под знаком собирания зарплатных налогов.

Несколько снимков на память — и Ирина Екимовских прощается с аудиторией 

Несколько снимков на память — и Ирина Екимовских прощается с аудиторией 

Евгения САПОГОВА

На сладкое — вопросы для Ирины из зала.

Вопрос: «Какие основные ошибки допускает бизнес, когда управляет своим финансовым потоком?»

Ответ: «Главная ошибка — ежемесячное отсутствие этих форм отчетности. Финансы всегда работают, когда есть план и когда у вас год разбит на периоды, чтобы легче было искать ошибки в управлении компанией».

Вопрос: «Как планировать, чтобы план воплощался?» 

Ответ: «Многие не верят, что план работает. Но план — это не только цифры. Когда вы пишете план, что-то начинает происходить, что подтягивает действительность. Хорошие финансисты — консерваторы, им можно доверять. Они составят максимально точный план, который будет работать».

Евгения САПОГОВА

Выступление Ирины Екимовских стало финальным на форуме. 

Гости постепенно расходятся. Кто-то задает свои вопросы экспертам лично. 

Одна из гостей — Надежда Злобина (ООО «Энерготех инжектор») — делится эмоциями после посещения форума: 

— Мне хотелось узнать про рынок кредитования, куда мы движемся. Я услышала ответы на все вопросы. В последнее время у нас проблемы с этим. С точки зрения управленческого учета — тоже была очень полезная информация. Показали очень интересные формулы управленческого отчета, есть чему поучиться. 

Максим Темченков («Тишина в доме», компания, занимающаяся звукоизоляцией) сказал: 

— Бизнес растет, становится понятно, что на собственные деньги развиваться сложнее. Тема форума была заявлена как «Финансы для старта и развития бизнеса». Мы с моей командой приходим к тому, что нам придется использовать заемные средства. Здесь я получил для себя полезную информацию на эту тему. Особенно хочу отметить выступление последнего спикера Ирины Екимовских. Очень правильные мысли, практические советы, которые мне как собственнику помогут прямо сейчас изменить что-то в своем бизнесе.

Максим Темченков остался доволен форумом 

Максим Темченков остался доволен форумом 

Евгения САПОГОВА

Онлайн с форума «Финансы для старта и развития бизнеса» завершен. 

Благодарим за внимание! 

И напоследок несколько фото с большого мероприятия.

Поделиться

Поделиться

Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter