 |
где и как в Екате найти менеджеров? - страница 6
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9767
|
наверх
|
Автор: stalk1969
Дата: 6 декабря 2014 15:43
Район работы какой?? |
|
0/0 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9768
|
наверх
|
Автор: Юная я 
Дата: 6 декабря 2014 17:39
....
[Сообщение изменено пользователем 07.12.2014 11:25] |
|
0/4 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9770
|
наверх
|
Автор: Sovetsky™  (О пользователе)
Дата: 6 декабря 2014 23:33
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
не хочу заниматься "холодными звонками" и всем, что к этому относится.
|
Не вяжется с
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
эффективного сотрудника в отдел продаж
|
:ultra: |
|
1/2 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9771
|
наверх
|
Автор: Innoken1979 (О пользователе)
Дата: 7 декабря 2014 00:29
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
6 лет полноценно занимаюсь закупом товара под свои заявки и заявки других сотрудников
|
ААА...Работали значит в фирме купи-продайка??? Терпеть не могу такие компании с их враньем "да у нас все на складе лежит".
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
занимаюсь закупом товара под свои заявки и заявки других сотрудников (продающий штат около 10 человек). Сюда входит мониторинг рынка, сравнение цен и условий от поставщиков, "выбивание" хороших условий (отсрочки, рибейты), претензионная работа
(возврат товара, брак/гарантийные случаи); поиск новых поставщиков, если продано нетипичное оборудование. Что важно - работаю принципиально честно (грубо говоря, никаких откатов и прочего).
|
Я этим тоже всем занимаюсь в свободное от проектирования время. |
|
1/1 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9772
|
наверх
|
Автор: Юная я
Дата: 7 декабря 2014 11:25
Цитата:
От пользователя: Innoken1979
|
Причем тут "вранье", "купи-продайка" и так далее? У нас есть склад, а то, что под заказ - всегда оговаривается с клиентом.
Цитата:
От пользователя: Sovetsky™
|
Ну не вяжется, и слава богу. Фирмы, где
эффективность продажника оценивается количеством и качеством "холодных звонков" и опытом в этом направлении, меня не интересуют.
Ладно, удалю пост, буду мониторить вакансии по-старинке лучше) |
|
3/3 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9779
|
наверх
|
Автор: Sovetsky™ (О пользователе)
Дата: 7 декабря 2014 23:10
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
Фирмы, где эффективность продажника оценивается количеством и качеством "холодных звонков" и опытом в этом направлении, меня не интересуют.
|
Так надо называть вещи своими именами. "Выписыватель накладных" и "продажник" несколько разные
вещи ;-). |
|
1/2 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9781
|
наверх
|
Автор: Мейстер Хайд
Дата: 8 декабря 2014 00:18
Цитата:
От пользователя: Sovetsky™
Так надо называть вещи своими именами. "Выписыватель накладных" и "продажник" несколько разные вещи
|
С какой стати твои понятия продажника и выписывателя накладных это истина? Не много на себя берешь? Успел стать министром торговли РФ?
:-D |
|
6/2 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9785
|
наверх
|
Автор: Юная я
Дата: 8 декабря 2014 09:14
Цитата:
От пользователя: Sovetsky™
Так надо называть вещи своими именами. "Выписыватель накладных" и "продажник" несколько разные вещи ;-).
|
Я подробно описала свой функционал в удаленном посте, ты его читал. Если ты написанное сократил до "выписывателя накладных" - грош
цена тебе, как грамотному руководителю, и удачи в поисках хороших менеджеров в штат.
Я писала, что за 9 лет работы в определенной сфере у меня есть наработанная база как клиентов, так и поставщиков. Мне есть что предложить работодателю без "холодных звонков". Смена сферы рассматривалась
как вариант.
Цитата:
От пользователя: Hide :-]
|
Да я почитала его посты о продажниках во многих темах, такого руководителя не приведи господь иметь. |
|
5/0 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9788
|
наверх
|
Автор: Мейстер Хайд
Дата: 8 декабря 2014 11:35
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
такого руководителя не приведи господь иметь.
|
это 100%. Самое веселое что работает чел, в мало кому известной фирме, которая снимает офис на окраине ) Скорее всего, штат до 5 человек (наверное он и звонильщик - менеджер, который
постоянно меняется). И щитает что его суждения о продажах это эталон. :-D |
|
4/1 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9789
|
наверх
|
Автор: Юная я
Дата: 8 декабря 2014 12:26
Цитата:
От пользователя: Hide :-]
|
Товарищ Совеццкий, насколько я поняла, в свое время сам работал менеджером. Вероятно, имел какие-то успехи, ввиду чего ЧСВ выросло и он встал на путь, которым идут многие "хорошие продаваны" - открыл свое дело.
За эталон
"хорошего продавца" он, очевидно, взял собственный образ, отталкиваясь от него и пытается найти сотрудников в штат. Я кроме пожелания "побольше бегать, поактивнее искать и поменьше просить" в его постах не увидела требований к кандидату.
В своем посте я четко описала, чем занимаюсь,
написала и что за год-два работы именно на "холодных звонках" я сформировала клиентскую базу, с которой работаю до сих пор. Если включить логику, можно сделать выводы, о том, что обрабатывать клиентов я умею, и эффективность моих методов довольно высока. Кроме того, я описала довольно
внушительный объем работы, который выполняю самостоятельно. Я просто несколько "переросла" этот уровень, да и предложить, как писала выше, могу многое другое.
Но товарищ Советский дальше носа не видит, интерпретируя все через собственный опыт.
К слову сказать, я много
общаюсь с партнерами, делимся опытом - так вот, набор "мальчиков-зайчиков" на обзвон - малоэффективный инструмент. Но большинство начинающих руководителей считают этот метод чуть ли не единственно рабочим, и кандидата подбирают соответственно. |
|
6/1 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9792
|
наверх
|
Автор: Red Sonya  (О пользователе)
Дата: 8 декабря 2014 13:48
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
Я просто несколько "переросла" этот уровень, да и предложить, как писала выше, могу многое другое.
|
значит вам пора рассматривать руководящие позиции!
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
так вот, набор
"мальчиков-зайчиков" на обзвон - малоэффективный инструмент.
|
а какой инструмент наиболее эффективен в продажах b2b? |
|
1/0 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9793
|
наверх
|
Автор: Flamberg  (О пользователе)
Дата: 8 декабря 2014 14:01
Цитата:
От пользователя: Red Sonya
а какой инструмент наиболее эффективен в продажах b2b?
|
Менеджер с базой от конкурента=)) |
|
1/0 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9794
|
наверх
|
Автор: Red Sonya (О пользователе)
Дата: 8 декабря 2014 14:10
Цитата:
От пользователя: Flamberg
Менеджер с базой от конкурента=))
|
мне кажется - это легенда такая, которую руководители отделов продаж передают из уст в уста: "Говорят, что если повезет - в компанию однажды приходит Менеджер С Базой, а вслед за ним приходит
процветание и богатство и деньги текут рекой, и бухгалтера работают день и ночь, чтобы успевать считать выручку.... :beach: :weep:
[Сообщение изменено пользователем 08.12.2014 14:10] |
|
4/0 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9795
|
наверх
|
Автор: Flamberg (О пользователе)
Дата: 8 декабря 2014 14:27
Цитата:
От пользователя: Red Sonya
|
У нас пришел с базой от конкурента. 95% его базы УЖЕ работают с нами и расписаны по менеджерам. (специфика рынка, берут и у нас, и у конкурентов) |
|
0/0 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9796
|
наверх
|
Автор: Мейстер Хайд
Дата: 8 декабря 2014 14:30
Цитата:
От пользователя: Red Sonya
: "Говорят, что если повезет - в компанию однажды приходит Менеджер С Базой, а вслед за ним приходит процветание и богатство и деньги текут рекой, и бухгалтера работают день и ночь, чтобы успевать считать выручку....
|
и самое интересное,
все клиенты с базой сразу сменят поставщика независимо от качества продукции и цен. И все потому что они знают менеджера, и чай с ним некоторые пили! :-D
На самом деле преимущества только в том, что менеджер знает кто лицо принимающее решение уже заведомо, знает по каким ценам продавал и
может демпинговать (если опять же компания позволит). |
|
2/0 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9797
|
наверх
|
Автор: Red Sonya (О пользователе)
Дата: 8 декабря 2014 14:42
Цитата:
От пользователя: Hide :-]
На самом деле преимущества только в том, что менеджер знает кто лицо принимающее решение уже заведомо,
|
а это лицо, принимающее решение, до конца жизни будет в этой компании работать, ага...) |
|
0/0 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9798
|
наверх
|
Автор: Sovetsky™ (О пользователе)
Дата: 8 декабря 2014 15:12
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
в определенной сфере у меня есть наработанная база как клиентов, так и поставщиков
|
Это резко сужает применимость тебя, как кандидата. Вилами по воде писано - кто насобирал эту самую базу клиентов и какова потенциальная выгода от обладания этой
базой. Потенциальному работодателю в первую очередь важна способность менеджера находить новых клиентов, а не красть файлы со старой работы. И где гарантия, что ты и от нового работодателя с его базой клиентов не свалишь?
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
грош цена тебе
|
Как мило. Сдержанность, между прочим, одно из качеств хорошего продажника. Ну, да ладно. Тем более, что
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
такого руководителя не приведи господь иметь.
|
:super:
Цитата:
От пользователя: Hide :-]
работает
|
Ключевое, Иван! Работает! А не меняет работы каждые 2-3 месяца ;-) .
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
Товарищ Совеццкий, насколько я поняла, в свое время сам работал менеджером.
|
Естественно! Тяжело управлять продажами не имея профильного опыта.
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
Вероятно, имел какие-то успехи, ввиду чего ЧСВ выросло и он встал на путь, которым идут многие "хорошие продаваны" - открыл свое дело.
|
В этот раз логика тебя подвела.
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
Я просто
несколько "переросла" этот уровень, да и предложить, как писала выше, могу многое другое.
|
Переросла? Или думаешь, что переросла? :-D
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
малоэффективный инструмент.
|
Конечно же сидеть в офисе, ковырять в носу и ждать звонка клиента
- гораздо эффективнее! :ultra:
Цитата:
От пользователя: Red Sonya
а какой инструмент наиболее эффективен в продажах b2b?
|
Мне тоже интересно мнение экспертов. |
|
2/5 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9801
|
наверх
|
Автор: Mila-30
Дата: 8 декабря 2014 15:35
Цитата:
От пользователя: Flamberg
У нас пришел с базой от конкурента. 95% его базы УЖЕ работают с нами и расписаны по менеджерам. (специфика рынка, берут и у нас, и у конкурентов)
|
а потом, через год-полтора, ЭТОГО менеджера под попу....и база у них в руках. И сделки
и все у компании замечательно. не надо ведь платить большую з-плату ЭТОМУ менеджеру ту, которую ОГОВАРИВАЛИ. Когда трем НОВЫМ можно платить в два раза меньше.
Только вот многие директора забывают: что у нас ЛЮДИ работают с людьми, а не фирма с фирмой.
Я конкретно так попала - ушла к
конкурентам.
[Сообщение изменено пользователем 08.12.2014 15:49]
[Сообщение изменено пользователем 09.12.2014 10:32] |
|
1/4 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9805
|
наверх
|
Автор: Юная я
Дата: 8 декабря 2014 21:00
Цитата:
От пользователя: Red Sonya
значит вам пора рассматривать руководящие позиции!
|
Фактически, перспектива на следующий год на текущем месте.
Однако, руководить процессами закупа/продаж - это одно. Руководить людьми - другое. Я четко разделяю эти понятия,
и есть сомнения насчет того, стану ли я хорошим руководителем, как стала хорошим менеджером.
Цитата:
От пользователя: Red Sonya
а какой инструмент наиболее эффективен в продажах b2b?
|
Это система работы между реселлерам, или я что-то путаю? Я не в дистрибуции
работаю, хотя о механизме процессов и инструменты знаю в теории.
Я работаю с конечным потребителем продукта, там в зависимости от многих нюансов работают разные инструменты. Какие работают в моей сфере, как их внедрять я рассказываю на собеседованиях, критики и акцента на "холодных
звонках" при разговоре с реальными и интересными работодателями я не встречала. |
|
4/0 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9806
|
наверх
|
Автор: Юная я
Дата: 8 декабря 2014 21:07
Хороший менеджер с действительно собственной клиентской базой гарантий тебе, Советский, не даст. Предложишь интересные условия - будет тебе доход. Не предложишь - доход будет у конкурента, который предложит.
Насчет клиентской базы, которую отожмут новые работодатели, а менеджера с голой
попой по миру пустят - значит, эта база менеджеру не принадлежит, не проработана, а то, что увел куда-то - стечение обстоятельств.
Цитата:
От пользователя: Sovetsky™
Конечно же сидеть в офисе, ковырять в носу и ждать звонка клиента - гораздо эффективнее!
|
Ну ты палишься в каждом посте. Пойми, все твои предположения о чужом труде - это правда о твоем. Для тебя менеджер - это выписыватель накладных, который при незанятости холодным обзвоном сидит и ковыряет в носу за твои денежки :-D
Я в это понятие и в теории, и на
практике вкладываю намного бОльшее, причем это подтверждено опытом, а не из носа наковыряно в свободное от холодных звонков время :-D
Я потому пост и удалила, что бОльшая часть ищет сотрудников-колокольчиков, а не менеджера (читай - управленца) продажами. |
|
5/0 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9807
|
наверх
|
Автор: Innoken1979 (О пользователе)
Дата: 8 декабря 2014 21:58
Мне вот лично непонятно, зачем нужен менеджер со своей клиентской базой??? Ну покупали там у этого продавана эти клиенты канцтовары, скрепки, салфетки и что??? Придет этот продаван в нашу компанию и его клиенты из базы начнут покупать у нас котельные и насосные станции???
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
Я потому пост и удалила, что бОльшая часть ищет сотрудников-колокольчиков, а не менеджера (читай - управленца) продажами.
|
Менеджер по продажам должен управлять продажами. В вашем удаленном посте я не заметил никаких
сверхобязанностей и достижений, по которым вас можно считать эффективным сотрудником (тем более с экономическим образованием - это жирный минус на рынке B2B). Ваш функционал - это должностные обязанности продавана ниже среднего уровня.
Цитата:
От пользователя: Red Sonya
а какой инструмент наиболее эффективен в продажах b2b?
|
На первом месте - личные связи руководителей.
Если же холодные звонки, то тут требуется огромная предварительная работа по выяснению потребностей и лиц, влияющих на
принятие решений. |
|
0/5 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9808
|
наверх
|
Автор: Юная я
Дата: 8 декабря 2014 22:26
Цитата:
От пользователя: Innoken1979
Мне вот лично непонятно, зачем нужен менеджер со своей клиентской базой??? Ну покупали там у этого продавана эти клиенты канцтовары, скрепки, салфетки и что??? Придет этот продаван в нашу компанию и его клиенты из базы начнут покупать у нас котельные
и насосные станции???
|
:confused:
Что ж вы с Советским упорно к своим компаниям мой опыт примеряете?
Я написала, что как вариант рассматриваю смену сферы продаж, но при этом мне не нужны условия в плане "вот тебе справочник, вот тебе телефон, вот план, вот
сроки сдачи отчета". Не подходят мои условия => не подхожу в ваш штат, точка.
Цитата:
От пользователя: Innoken1979
(тем более с экономическим образованием - это жирный минус на рынке B2B
|
Ну расскажите мне, как системы b2b участвуют при взаимодействии
торгового предприятия и конечного покупателя товара? Хотя бы на тех же скрепках? Почему, интересно, те же крупные поставщики канцтоваров как Комус, или Горшков именуют свои системы как интернет-магазины, а не как ресурсы b2b?
И много ли сделок с конечниками вы оформили при помощи
системы b2b?)
Вы хоть в инете почитайте инфу, прежде чем грузить людей с умным видом на темы, в которых вы не компетентны. Наводку даю - гуглить нужно терминологию b2b, b2c, смысл каждой системы и ключевое отличие друг от друга. |
|
4/1 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9809
|
наверх
|
Автор: Юная я
Дата: 8 декабря 2014 22:40
И еще оговорка - термины b2b и b2c относительно недавно начали внедряться в российскую терминологию.
По сути, если фирма приобрела набор скрепок для использования в офисе - она является конечным потребителем, соответственно терминология b2b к такой системе не подходит.
С
другой стороны, если фирма приобретает насосы (или чем там торгует уважаемый Иннокен) и при их помощи что-то производит/оснащает и т.д. - это уже другая схема.
Возможно, недопонимание возникает из-за разной специфики товара, о котором мы говорим, возможно и у меня пробелы в знаниях
:niceread: |
|
3/1 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9810
|
наверх
|
Автор: Red Sonya (О пользователе)
Дата: 8 декабря 2014 22:57
Цитата:
От пользователя: Юная я (Die Junge Kaiserin)
Наводку даю - гуглить нужно терминологию b2b, b2c, смысл каждой системы и ключевое отличие друг от друга.
|
вы зря, кстати, сомневаетесь в своих способностях управления людьми)))
я думаю у вас неплохо получится)
в России сформировалось специфическое понимание термина B2B, несколько отличное от его традиционного (общемирового) понимания
в традиционном понимании битуби - это когда и покупатель и продавец являются юрлицами (это достаточно широко)
в России понятие "битуби" сузилось до
антипода понятия FMCG, или говоря по-русски ТНП (товары народного потребления)
Битуби в России - это, говоря бытовым языком, всё техническое: стройматериалы, оборудование, инструмент, техника, инженерные системы....что-то очень специфическое
А вот, например, такую сферу как
грузоперевозки в России относить к B2B не принято, хотя по сути это B2B (одно юрлицо оказывает услуги другому юрлицу)
Опять же, если взять компанию-производитель канцтоваров, которая продает исключительно корпоративным клиентам, т.е. по сути работает по схеме В2В. Если менеджер из этой
компании заявит на собеседовании, что он работал в битуби-продажах - его неправильно поймут)). Потому что канцтовары - в российской бизнес-традиции - это ТНП
:confused: :hi:
[Сообщение изменено пользователем 08.12.2014 23:03] |
|
1/0 |
| Поделиться:
|
|
Re: где и как в Екате найти менеджеров?
|
#9811
|
наверх
|
Автор: Red Sonya (О пользователе)
Дата: 8 декабря 2014 22:58
Цитата:
От пользователя: Innoken1979
Мне вот лично непонятно, зачем нужен менеджер со своей клиентской базой??? Ну покупали там у этого продавана эти клиенты канцтовары, скрепки, салфетки и что??? Придет этот продаван в нашу компанию и его клиенты из базы начнут покупать у нас котельные
и насосные станции???
|
когда кто-то говорит, что им нужен менеджер с базой - имеется в виду, что именно с данного рынка нужен менеджер и база (а не с любого) |
|
1/0 |
| Поделиться:
|
|
Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь.
Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на
эту же страницу)
|
|
|
|
