Добрый день. первый раз пытаюсь продавать на несформированый спрос BTB услугу.
Услуга - внешний контроль снабженцев. Руководитель, желающий проверить снабженца, просто отправляет счет для проверки и получает самое дешевое предложение по рынку.
Услуга стоит от 20 до 50% от разницы
счетов (зависит от суммы). Оплата только по факту оказания услуги, никаких авансов...
Холодный обзвон 300 звонков - примерно половина ЛПРов "посылают не дослушивая - отправьте КП и дальше тишина"
Директ по ключам с минус словами - переход под 30 рублей, после 100 переходов
заказов 0
Лиды заказывать - глупо так как это обман....
Не получится.
Для примера: у нас несколько десятков поставщиков, у каждого есть скидка, т.к. работаем не первый год. Вы, позвонив впервые моему поставщику, не получите такой же скидки, как у меня.
Другое дело, что снабженец может уменьшить мою скидку засчет своего отката, но вы это не
проверите.
Вы, позвонив впервые моему поставщику, не получите такой же скидки, как у меня.
не то, что скидку получить, да цену иной раз невозможно толком узнать. например на медицинское оборудование недавно пытался цену узнать всю голову
сломал. Никто не говорит. В гугле нет ничего.
Услуга стоит от 20 до 50% от разницы счетов (зависит от суммы)
об отсрочке платежа, доставке сами будете договараиваться?
а если брак/пересортица/привезли не то? :-D:-D:-D
а если "ваш" поставщик сроки поставки на
объект сорвал?
как понимаю, ваша контора будет просто еще одной "прокладкой" между поставщиком и покупателем, нормальные ЛПР это прекрасно понимают и не хотят плодить сущностей)))
А кто вам сказал что вы покупаете по минимальной цене? простой пример. мед. центр 7 лет работал "по привычке" с одной конторой, и оптом покупал 3х слойные маски одноразовые.... со скидкой.... по 2.07 штука (и скидка была аж 20% от
прайса)..... итог - эти маски мы нашли по 0.60.... покупали их в год 500 000 штук....
маска медицинская 3х слойная, она везде маска медицинская 3х слойная...
и самый цирк - никто даже не откатывался... просто работали "по привычке"
а если "ваш" поставщик сроки поставки на объект сорвал?
от этого никто не застрахован.... и ваш поставщик может сроки сорвать..... и это может быть почти при любой цене.... поставщиков хотя-бы прозванивают, а не смотрят цены в
интернете....
Я не съехал оттуда, просто это ответ пользователю Col о персональной скидке у постоянных поставщиков.
Сейчас вижу что ты туда, только, переехал.
Ты же тот предприниматель, что разнообразными перепродажами, в основном
автохлама, миллионером стать собирался?
Цель была миллион, я не ошибаюсь? Доходность одной продажи порядка 2 300 рублей. Не
дофига.
Цитата: От пользователя: Socovigimatel
P.S. сюда написал как на один из самых адекватных форумов... здесь прямо могут написать - "ты мудак" и зачастую будут правы....
Определённое зерно, в твоих идеях есть, конечно есть. Но не так просто найти
целевую аудиторию. В крупных конторах, с большими оборотами, как правило, свои службы безопасности имеются, в том числе финансовой.
А сколько времени уходит на поиск информации у тебя? Особенно если рынок не твой.
Ну вообщем да.
Не буду углубляться в теорию и практику закупок, но очень малое число закупок можно подвергнуть такой проверке и сэкономить деньги без ущерба для бизнеса. Коротко - только стандартизованные
товары с малым влиянием на бизнес и небольшой стоимостью. А эти закупки отлично подходят под электронные площадки, где есть торги, которые снижают уровень цены.
Мои пять копеек - есть основные позиции и не основные.
Я в своё время закуп основных/критичных брал на себя именно по той причине, что снабженец любил купить дешевле, а мой участок от этого страдал.
Практический пример 1: микросхема TOP250YN. Купили в солидной местной конторе
~1000 шт на 10 рублей дешевле чем у нормального поставщика и в наличии вместо недели ожидания. Мо-лод-цы. Вскрылся в ней дефект, проявляющийся минимум через 3-4 дня непрерывной работы в хитром режиме, который как раз у нас и использовался. А сама микросхема оказалась украденной отбраковкой с
фирменного производства, с кустарно нанесённой маркировкой. Полная переборка 150 изделий у заказчика, 200 - на своём складе. С командировочными и всей фигнёй тысяч на триста только прямых расходов угорели.
Пример 2: солнечные панели, маркировка одна, мощность одна всё совпадает.
Купили на 200 руб/шт дешевле, чем у проверенного поставщика. Приехало г... , которому пришлось усиливать рамку, да ещё со срывом сроков.
В следующий раз заказали у другого поставщика, якобы аналог. Опять сколько-то скроили. Потом поехали в командировку, всё сэкономленное потратили и ещё
где-то на полтинник угорели.
По отчёту Вашей конторы выйдет, что я - хреновый снабженец и/или мелкий откатчик. По факту же то, что я купил для собственной продукции, фирма ещё и налево продавала с наценкой :-D По принципу "выиграем контракт - в своё поставим и заработаем, не выиграем
- налево толкнём, потому что у нас нормальный товар в наличии и всё равно нормально заработаем". Невзирая на то, что прямо по первым ссылкам Гугла у соседей можно купить дешевле, чем я сам брал :-)
P.S: А уж когда Вы начнёте пытаться анализировать закупки инструмента :-) Или закупки
светотехники :-)
Любой мал мала нормальный директор проверяет счета.У меня просит2-3 счёта и подписывает меньший.Нахрена козе баян???Далее по специфике......не все так просто в снабжении как кажется!!! :-)
А кто вам сказал что вы покупаете по минимальной цене? простой пример. мед. центр 7 лет работал "по привычке" с одной конторой, и оптом покупал 3х слойные маски одноразовые.... со скидкой.... по 2.07 штука (и скидка была аж 20% от прайса)..... итог -
эти маски мы нашли по 0.60.... покупали их в год 500 000 штук....
Я вот у дилера работал продавцом. Меня вынудил обратиться в поиск запчастей, потому что снабженец сказал, что запчасти заказал, но они будут через месяц, а мне клиенту надо вчера... Я обратился к своему непосредственному
начальнику, он сказал ищи сам, найдешь, со счетом к директору... Так как поиск запчастей мой конек, то я нашел в наличии и в несколько раз дешевле, счет положил на стол директору. В итоге у нас служебная проверка и меня попросили уволиться, так как я не должен был заниматься поиском запчастей...
:-D И пофиг, что я этим занимался и раньше, просто в этот раз директору по башке пришлось дать снабженцу, а он оказывается получал откат. Просто в этот раз это дошло до учредителей. Но уволили-то меня, а его повысили - снабженец оказался родственник директора :-D
Так как поиск запчастей мой конек, то я нашел в наличии и в несколько раз дешевле, счет положил на стол директору. В итоге у нас служебная проверка и меня попросили уволиться, так как я не должен был заниматься поиском запчастей... :-D И пофиг, что
я этим занимался и раньше, просто в этот раз директору по башке пришлось дать снабженцу, а он оказывается получал откат. Просто в этот раз это дошло до учредителей. Но уволили-то меня, а его повысили - снабженец оказался родственник директора
таков он русский бизнес бессмысленный и
беспощадный :-D
Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь.
Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на
эту же страницу)
