Вопрос по продаже бизнеса. Нужен хелп.

Question

Есть действующий бизнес - небольшое предприятие, производство ориентированное на промышленного потребителя.

Желание продажи обусловлено несколькими факторами (в основном личными).

Что есть сейчас:
- производственное оборудование,
- офисное оборудование + мебель,
- производственные и офисные помещения - в аренде (текущая стоимость аренды помещений ниже рыночных),
- громко сказано, но "имя" компании на рынке - лого, сайт, рекомендации (в том, числе и письменные от партнёров-клиентов),
- сформирован штат лояльных сотрудников,
- основной пакет технической документации на выпускаемую продукцию + технические разработки,
- постоянные поставщики комплектующих,

Что хочется отметить отдельной строкой:
- хорошие наработки клиентской базы (например, перспективным, но всё же лояльным клиентом является Сименс (г. Москва)),
- чётко прослеживаются долгосрочные контракты и их объёмы на ближайшие 6-8 мес. 
- существует ряд компаний - поставщиков промышленного оборудования, с кем установлены партнёрские отношения в разрезе комплексных поставок,
- существует возможность перепрофилирования производства на выпуск иной продукции без внушительных инвестиций,
- на фоне конкурентов есть 3 ключевых преимущества: стоимость продукции, качество продукции и сроки поставки.

Стоит проблемы выбора путей, если можно выразиться так - ликвидации предприятия. Это:
1. Продать, как готовый бизнес.
2. Ликвидировать предприятие, и распродать все имеющиеся ресурсы.

Вопрос как лучше поступить? И если не сложно ответить - то какие каналы использовать для того или иного вида продажи?

Как вариант можно рассмотреть возможность инвестиций, ибо присутствуют небольшие, но долги Причины коих просты: своевременно не среагировали на провал в продажах (понадеялись на собственные силы) и одновременная проблема с продающими кадрами (кстати, до сих пор не решена)

Для заинтересовавшихся в приобретении всего бизнеса прошу в "отправить письмо" :-) . Это практически не конспирация ;-), причины могу озвучить лично.

И кстати, как оценить полную стоимость продажи готового бизнеса?

~Ушастый Запорожец~ · Accepted Answer

да ну? еще как сможет - что значит "работал на себя" ?  любой бизнес работает на клиента в первую очередь - снимает с него часть проблем...  когда эту часть проблем снимать становится не выгодно (дорого) - бизнес становится не нужным....   зато остается ОПЫТ который сам по себе стоит очень дорого...  так вот самый выгодный бизнес во все времена это продажа ОПЫТА...   вот и тредстартеру ОПЫТ говорит что проблемы у его бизнеса не из за "мелких долгов которые лень отрабатывать ибо устал" , а по иным незавясящим от него причинам....

nerv · Answer

Мне приходилось закрывать бизнес и те, кому так же приходилось, наверное, меня поддержат. После закрытия на какое-то вемя наступает эйфория от того что избавился от груза, если этот бизнес не очень выгодный, а потом наступает ностальгия. Если бизнес выодный, то настальгия и тоска наступает уже в процессе закрытия. И хочется, очень хочется снова чего-нибудь открыть. Это как наркотик какой-то. Кто работал на себя, не сможет (редко когда может)  работать на других. Может все-таки не стоит торопиться подавать бизнес?

Серьезная девушка · Answer

Это смотря КАК  вы собираетесь продавать. Если как готовый бизнес - имущественный комплекс, то помимо активов надо оценивать также и долю рынка, и раскрученность бренда, и наличие постоянных клиентов и т.п. Если Вы собираетесь продавать только активы по отдельности, то это уже другой разговор и другая стоимость.

ARM · Answer

Название компании и сайт озвучите?

Igorevich96 · Answer

здесь я ставил равенство понятий УПРАВЛЕНИЕ и МЕНЕДЖМЕНТ.

+ много

Серьезная девушка · Answer

Вот за всех не надо говорить. Есть, но их мало.

Alex_Ekb · Answer

Нет ее
есть

При грамотном менеджменте будет и доход позволяющий покупать любые кадры. ИМХО
Если искать специалиста на 20-50 тыс рублей - возможно проблема кадров, а если искать на 50-100тр - то может уже и не будет никакой проблемы?

nerv · Answer

Объявите конкурс. Может даже через форум найдете топ-менеджера

Igorevich96 · Answer

основная проблема - это проблема грамотного менеджмента ( и мы это понимаем),  и как я уже говорил - проблема кадров.

dang · Answer

Вам книжку нада прочесть по продаже бизнеса, там усе есть. :-)

Цена состоит обычно из стоимости основных средств (с учетом износа не забудьте) + прибыль за нное количество месяцев или лет, в зависимости от вида бизнеса.

Если хотите продать быстро ставьте реальную или низкую даже может быть цену.

Если подороже - готовьтесь побороться (смотря что у Вас правда)...

Ну и договор о конфиденциальности не забудьте с любым потенциальным участником сделки...

А так обращайтесь мож чем нить и помогу... :cool:

Igorevich96 · Answer

возможно, очень возможно вы и правы :-)

в яблочко! из 4 учредителей которые были изначально, осталось только 2. Организационная сторона страдает - это точно, возможно это и ведет к нервам и усталости.

dang · Answer

представьте себе кстати, как люди руководят громадными корпорациями???? с миллионными или миллиардными доходами, по вашему дак они просто едва шевелиться должны от усталости или помирать в 45 лет от недосыпов   :-D  - покопайтесь где-нить в этом направлении, наверняка есть информация как это все организовано и как происходит...

dang · Answer

Да, канешна!!! :-)

Но я б на вашем месте не продавала ничего...

Это естественный мне кажется ход событий при недостаточной организации бузинеса...

Собственник устал, ым.

Нужно организовать таким образом бизнес, чтобы у вас высвобождалось больше и больше свободного времени...

На самом деле работников грамотных много, пока вы продаете бизнес, за то же время у вас будет возможность найти и обучить грамотного управляющего...

Когда чел продает бизнес и у него оказывается много денег, ну максимум год он живет в свободном полете, а потом все то же самое... просто моральная усталось, где-то там должно быть второе дыхание на реорганизацию бизнеса...

Сдесь не проблема личного характера, допустим отъезд куда либо, или еще что-то, сдесь чисто психологические проблемы, а скорее не психологические, а организационные...

почитайте литературу, чтонить типа как владеть бизнесом и иметь кучу свободного времени, вместе с кучей денег..., как найти и оценить хорошего менеджера-управляющего :cool:

Igorevich96 · Answer

может еще кто мнение своё скажет? :-)

Igorevich96 · Answer

была такая мысль, были попытки поиска, но.... специфика рынка дает о себе знать: нужен специалист со знание рынка на котором работает предприятие и умением "копать глубоко", т.к. продажи долгосрочные, а поиск и разработка клиентов порой начинается с простого упоминания названия строящегося/ реконструируемого объекта.

Quark° · Answer

может управляющего энергичного поискать?
Екат все же город большой

Igorevich96 · Answer

фактически больших долгов на предприятии нет (так мелочи), банкротом оно не признано, бух. документация в порядке

нет, причиной является элементарная человеческая усталость. Долги реально закрыть, просто заранее задумались вопросом.... а на сколько хватить запала :-(

nerv · Answer

Может это и есть на самом деле основная причина продажи. Долги и  кадры - это самые распространенные проблемы на любом предприятии. Из-за этого предприятия и банкротятся. :-) А банкроты продаются недорого. Полагаю в этом случае лучше

Igorevich96 · Answer

это получается, что перед обсуждением деталей, особенностей и тонкостей предприятия должен быть подписан договор? 8(

Igorevich96 · Answer

если сугубо из-за интереса - то я воздержусь от этого  :-) 
извините конечно, но так необходимо

~Ушастый Запорожец~ · Answer

проблема в том что вы употребляете слово менежмент вместо УПРАВЛЕНИЕ...  менеджеров у нас до х---я, считающих что они стоят не менее 100т.р. в месяц.. а вот реальных Управленцев нету...  не выжили... вымерли как вид перед натиском тупой , но наглой серости и посредствености зато с коркой МБА и прочих...

~Ушастый Запорожец~ · Answer

они не равны, но вам я это не обьясню...  это просто надо понять...  вся экономическая теория выдуманая англичанами с 17 века и по сей день это всего лиш правила игры для болванчегов, принимающих их и играющих по ним до тех пор пока организаторы игры в очередной раз не зафиксирую прибыль....