Как правильно отвечать на вопросы о заработной плате на собеседовании

Самый сложный вопрос для любого кандидата на собеседовании – вопрос о заработной плате. Эксперты E1.RU дали несколько рекомендаций из практики уральских компаний, чтобы читателям было проще подготовиться к общению с нанимателями.

Нужно ли вообще обсуждать заработную плату на собеседовании?

Работодатели не любят, когда кандидаты излишне интересуются деньгами, но они ценят, когда потенциальные сотрудники понимают, откуда деньги берутся. Чтобы разрешить это противоречие, вам обязательно нужно интересоваться своими доходами в фирме, но выбрать для этого правильный угол зрения, аргументы и даже обороты речи.

Например, желание обозначить "точный-точный размер" будущей заработной платы, с точки зрения многих работодателей, может выдать в кандидате человека, не понимающего, что доход зависит от результата труда, а результаты могут быть разными. Куда правильнее спрашивать составляющие вашей зарплаты и их связь с успехами в вашей работе.

Будет ли хуже, если заранее указать информацию о желаемой заработной плате в резюме?

Ситуации с описанием желаемой заработной платы в резюме и обсуждением зарплаты на собеседовании связаны, но имеют отличия. В резюме лучше всего указывать интересующий вас минимум дохода. Это помогает работодателям отобрать для себя кандидатов, которых фирма себе действительно может позволить.

Причём в этом вопросе бесполезно занижать планку, чтобы заинтересовать работодателя. Работодатель отберёт лучших работников из доступной ему суммы, а не тех, кто попросит меньше денег.

На собеседовании же границы темы расширяются, тут вы выясняете приемлемый для обеих сторон оптимум. В общем, в резюме полезно писать "интересует зарплата от … рублей", а потом уже развивать тему на собеседовании.

Как отвечать на вопрос: "какую заработную плату вы получали на предыдущем месте работы?"

В ответе на этот вопрос есть две составляющие – содержательная и формальная. Содержательная – вас просят назвать сумму, и вам, скорее всего, придётся эту сумму назвать.

Но интересна не только сама сумма, но и форма вашего ответа. Если хотите заработать дополнительные "очки", не просто назовите сумму, но и поясните, в какой период и от чего она зависела, когда была немного меньше, а когда немного больше.

Шесть правил обсуждения заработной платы:

1. Обсуждать зарплату на собеседовании нужно. Даже если в вакансии был указан какой-то ориентир по деньгам, эту информацию стоит уточнить.

2. Уточняя свой будущий заработок, интересуйтесь не тем, сколько вы будете получать денег, а за что именно вам будут их платить. Речь идёт про то, за что платят оклад, а за что – премии. Каковы отличия уровня оплаты на испытательном сроке и т.п.

3. Говорить о деньгах надо в конце собеседования, если только сам работодатель не сделал этого ранее.

4. Заранее подготовьте ответ на вопрос о желаемой зарплате. Ваш вариант может быть оспорен, но он должен быть.

5. Никогда не объясняйте запрашиваемый уровень заработной платы своими потребностями. Хотя это чистая правда. Всегда говорите о том, как связана желаемая сумма с ситуацией на рынке и с тем, каких результатов вы добиваетесь для фирмы.

6. Попросить меньше – не значит добиться успеха на собеседовании. Не все работодатели ищут дешёвых сотрудников, многие понимают, что профессионализм стоит дорого.

Наниматели о заработной плате

– Ответ на вопрос "Сколько человек стоит на рынке труда?" абстрактен. Потому что, к примеру, один и тот же специалист для одной компании стоит 50 тысяч, для другой – 100 тысяч, – поясняет замдиректора по персоналу компании "ПромТехМаш" Олег Бырков. – И первая никогда не будет платить цену второй по простой причине: по-разному организованы бизнес-процессы, по-разному они получают прибыль от труда одного и того же сотрудника.

– У нас на рынке труда долгое время была популярна практика вместо повышения качества работы просто менять работодателя и при переходе завышать себе зарплату процентов на 10-15, – вспоминает менеджер по персоналу компании "Витек-ЛК" Алена Озолина. – Я лично знаю специалиста, который ушёл от нас, потом через 3,5 года снова приходит к нам на собеседование, за это время он успел поработать в двух компаниях и везде ему при найме просто повышали зарплату без видимых поводов. Уверена, теперь так не получится.

– Я обязательно спрашиваю кандидата про его ожидания по зарплате и с чем они связаны, причём для меня этот вопрос скорее психологический, так как в нашей фирме потенциал для торга очень небольшой, – рассказывает менеджер по персоналу компании "Актон" Юлия Щербакова. – Мне зарплатные ожидания кандидатов интересны как проверки их умения, по сути, объяснить, что такое бизнес их нанимателя.