Система сбыта организации начинает топтаться на месте. Я решил нанимать хороших спецов, но не знаю как это сделать и к кому обратиться. Если посоветуете, буду очень признателен
Есть агентство "Хантер". Они помогут разложить по полочкам все управленческие и сбытовые проблемы и предложат вам рецепты. Но когда вы увидите стоимость услуг, то, я думаю, вы сходите в книжный магазин, купите старого доброго Котлера "Основы маркетинга", и сами сможете найти внутренние резервы
сбыта. Я, например, именно так и поступила.
Проблемы следующие: необходимо определить каналы рекламы, грамотно спланировать рекламный бюджет, выработать политику развития дистрибьюторов и представительств, регулярно организовывать всяческие тренинги на различные темы (пару раз в год), ну и всякие понты, типа миссия, стратегия, тактика, цели
и всё такое
Котлер есть, причём уже давно, ещё с универа. Книга хорошая, но это азбука, а первый класс мы уже осилили. Пора переходить в среднюю школу. Вот школу и ищем
Я не представляю с чем у вас могут быть проблемы если вы самого котлера в подленнике читали.
Проблемы со сбытом скорее всего не от размещения рекламы а от спроса покупателей. Нужно делать то, что хочет клиент.
Могу предложить свою помощь в анализе ваших проблем на возмездной
основе
Обращатьтся в консалтинговое агенство необходимо только тогда, когда вы уверены, что снижение объемов продаж напрямую связано с работающими там агентами, ведь причины могут быть разными, обратитесь в отдел маркетинга и убедитесь, что ваша продукция все еще конкурентоспособна на данном рынке, и
система оплаты труда агентов наиболее эффективна для вашей фирмы. Дело в том, что обращение в консалтинговое агенство может привести к затягиванию подбора кадров и в результате, во-первых, Вы потеряете время, а во-вторых, Вам придется все равно выбирать из предложенных кандидатур, к тому же система
отбора (именно методика отбора в наших агентствах, как рекрутинговых так и консалтинговых очень страдает, негативно влияет субъективный фактор), в-третьих, в престижном агентстве Вы оставите приличную сумму денежных средств. Если Вы успешный руководитель, то отбирайте кадры сами, пользуясь
интуицией, опытом и знаниями.
Внимание! сейчас Вы не авторизованы и не можете подавать сообщения как зарегистрированный пользователь.
Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после авторизации вы вернетесь на
эту же страницу)
