Брусника провела исследование в пяти городах — Тюмени, Новосибирске, Екатеринбурге, Кургане и Видном (Московская область). В результате более 50 глубинных интервью был создан «Компас персон». В нем описаны психологические портреты потребителей и путь принятия решения о покупке жилья.
Первый среди самых популярных типажей — гедонист. Тот, кто жадно пьет жизнь большими глотками и окружает себя красотой — прекрасными садами, парками, выдающейся архитектурой. Выбирая жилье, он обращает внимание на детали: зенитные окна, двойной свет, террасу. Особенная квартира для гедониста — цель, которая наполняет организм дофамином, будоражит, как пузырьки от шампанского, и наполняет предчувствием счастья, дает обещания новой, красивой жизни, наполненной удовольствиями.
Вторая персона — технократ. В отличие от гедониста ему важны технические детали. Он отлично разбирается в технологиях, технике, знает, как устроено всё на свете, в том числе и современный дом. Он думает на языке цифр, аргументов. Часто это руководитель компании. Технократ имеет четкие жизненные цели, которые последовательно воплощает в жизнь. Он много и напряженно работает, ему нужен комфортный дом — место для восстановления, времени с семьей и друзьями. В идеале технократу нужен дом, строительство которого он сможет проконтролировать от и до. Но, так как дом в городе дело почти несбыточное, он выбирает квартиры с расширенными возможностями перестройки и дальнейшего использования.
Третий популярный портрет — урбанист. Человек со своей философией и системой ценностей. Часто имеет профильное образование в строительной индустрии, ценитель концепций. Прежде чем купить квартиру, изучит проектную, строительную документацию будущей территории и объекта, чтобы не оказаться в ситуации, когда перед домом будет проложена трасса или построен многоэтажный дом.
Для него квартира — хорошо продуманная инвестиция в жилье, которое нравится, радует архитектурой, доставляет удовольствие от владения (окно в ванной, терраса, двойной свет).
Достижения
Свой среди своих
Зарегистрироваться на сайте