Екатеринбургский офис компании "Этажи" официально заявил о выходе из состава УПН

15 марта 2016 года екатеринбургский офис ФРК "Этажи" заявил о выходе из состава Уральской Палаты Недвижимости. По словам Александра Бабушкина, директора "Этажей" в Екатеринбурге, это не компромисс и не конфликт, это реальность рынка.

– Рынок вторичного жилья в Екатеринбурге работает по принципу эксклюзивности, – говорит Александр Бабушкин. – Продавец квартиры может заключить договор только с одним риэлтором. С одной стороны, это гарантия для продавца: с одним договор заключил – с одного и спрашивай результат. С другой стороны, мы видим, как эта модель ограничивает рынок в развитии. Сотни продавцов, которые заключили эксклюзивные договоры, месяцами не могут продать имущество.

Основная проблема текущего рынка "вторички" – ограниченный спрос без поддержки извне, как следствие, увеличение объёма предложений и срока продажи. В среднем квартиры "висят" на сайтах около 5 месяцев. Например, при стоимости квартиры в 3 млн рублей непродажа её в течение полугода приносит продавцу возможный убыток в 180 тыс. руб. Теоретически эти деньги (3 млн руб.) можно было бы положить на полгода в банк и на процентах заработать 180 тыс. руб. А если ещё прибавить 5% падения цены, то это уже 330 тысяч убытков.

– Представьте, – продолжает г-н Бабушкин, – собственник квартиры, желающий её быстро продать, заключает одновременно 10 договоров с агентствами недвижимости. Самые оперативные риэлторы могут организовать просмотры в течение 2-3 дней. Согласитесь, если продающих риэлторов 10 вместо одного, то шансы быстро продать квартиру возрастают как минимум в 10 раз.

По действующим правилам УПН принцип эксклюзивности призван делать рынок цивилизованным, оградить продавцов от недобросовестных риэлторов. Но при этом он ограждает продавцов и от тех, кто может быстрее осуществить продажу.

– Мы не призываем кардинально менять модель рынка. Мы за ещё одну степень свободы. Эксклюзивные договоры в каком-то объёме останутся, и это хорошо. Мы за то, чтобы покупатель и продавец имели возможность выбирать и сравнивать качество предоставляемых услуг, – поясняет Александр Бабушкин.

Открытая конкуренция на рынке "вторички" выгодна продавцам, они получают возможность быстрее продать квартиру. Она выгодна и покупателям: имея несколько риелторов на одной квартире, можно получить больше информации об объекте, выбрать удобную "точку входа". Конкуренция выгодна и рынку в целом, в условиях рыночной борьбы за клиента агентства и риэлторы будут расти профессионально, а слабые игроки просто уйдут.

По мнению Ильдара Хусаинова, директора федеральной риэлторской компании "Этажи", местные риэлторские общественные организации должны функционировать в интересах и больших, и малых компаний.

– Если в результате определённых правил ограничена конкуренция, страдает прежде всего клиент, для которого услуга становится дороже, – говорит Ильдар Хусаинов. – Набирают силу сайты-агрегаторы, которые дорого продают информационные каналы риэлторам, что в итоге повышает стоимость услуг. Я считаю УПН лучшей общественной риэлторской организацией в России, мы надеемся, что коллеги возьмут курс на развитие конкурентного рынка, мы сочтём за честь вновь присоединиться к этой, безусловно, влиятельной организации.

Какая модель рынка окажется эффективней – эксклюзивная или смешанная – покажет время. Мы же будем надеяться, что одной крупной компании в Екатеринбурге удастся поменять ситуацию на рынке в лучшую сторону.

ФОТОГАЛЕРЕЯ: Риэлторская компания "Этажи"