У нас в гостях: Елена Диянова, руководитель департамента продаж и маркетинга компании «Русские Традиции», г. Москва

Здравствуйте, Елена. Мы с мужем попробовали ваш коньяк, надо сказать, продукт неплохой, а для данной ценовой категории - вообще отличный! Слышали, что появилась еще водка, тоже в треугольных бутылках и так же называется - "Командирская". Почему вы выбрали именно такой стиль (такая форма бутылки, такое название) и используете его сразу в 2-х продуктах - коньяк и водка?

Маргарита Казанцева

Здравствуйте, Маргарита. Несколько лет назад Россия начала забывать, что она великая, могучая..., с историей, которой можно гордиться. Вокруг мельтешили западные названия. Рынки превратились в маркеты и т. д. Вот и появилась идея создать продукт в стилистике российской, отменного качества, который будет являться гордостью отечественного производителя. Появился продукт: коньяк "Командирский", напиток для лидеров, для тех, кто берет ответственность за свою жизнь, а не плывет по течению. Строгий, благородный.

Командирский еще и потому, что это очень распространенное уважительное обращение в России. Пример = обращение к таксисту: "Командир довезешь?..."

Форма бутылки трехгранная позволила нам выделить продукт оригинальным дизайном, мы первые кто использовал эту форму в коньяке. Плюс это дополнительная защита от подделок, на такую бутылку не возможно наклеить этикетку подпольным способом. На нашем заводе стоит специальная линия, которая позволяет клеить этикетку под таким наклоном. Кроме того, она просто удобно держится в руке.

Елена Вячеславовна, здравствуйте! Прочитал Вашу биографию, и хочу сказать, Вы очень целеустремленный человек, "пробивной", я бы даже сказал. Я тоже хочу в Москву, подскажите, как добиться там успеха и устроиться в крупную компанию?

Влад Гарипов

Здравствуйте, Влад. Не могу сказать, что я "пробивной" человек, но всю что задумываю, получается. Для успеха я думаю необходимо чтобы: 1) мечта была, 2) план действий для ее осуществления, 3) терпение и труд, 4) всегда относится к бизнесу так, как будто он твой собственный.

В Москве я думаю проще начать с небольшой компании, вырасти там, набраться опыта, а потом, если будет желание перейти в крупную компанию. Когда я пришла работать в "Русские Традиции" коммерческий отдел составлял три человек, а сейчас это компания, которая вошла в "пятерку" лидирующих в своей области.

Это серьезно, что вы в водку гранат добавляете??? А качество и сроки хранения от этого не страдают?

Стас

Здравствуйте, Стас. Абсолютно серьезно, более того, мы первые кто использует гранат в качестве основного ингредиента. Грубый расчет, на 10 л спирта уходит 5 кг граната. Мы единственные, кто не использует премиксов (улучшитель вкуса). Только натуральный состав. В гранатовой водке используется фрукт целиком. Это позволяет придать "бархатный вкус" водке, терпкость.

Ориентировочно через 2,5 недели на полках магазинов Екатеринбурга появится аперитив гранатовый, там использован только гранатовый сок. Вкус отменный.

Качество от этого только выигрывает, сроки хранения не страдают, поскольку это крепкий алкоголь. И, еще срок хранения аперитива согласно Гостам - 2 года, при соблюдении условий хранения (температурный режим, в основном). Гранат очень сложный и капризный продукт в обработке. Кроме того, в мире никто не делал продукта (аперитива) с подобной концентрацией и массовой долей граната. Мы сделали все, согласно принятым правилам и надеемся на отличный результат.

Доброго времени суток, Елена.

Коньяк и водку не пью, крепкий алкоголь сразу вырубает меня из нормального состояния... Скажите, у вас планируется выпуск более слабых напитков - алкогольных коктейлей, винных напитков или чего-нибудь подобного?

Анастасия Минликаева

Анастасия, здравствуйте. В настоящий момент мы работаем над коньяком "Щит и Меч", это будет премиальный продукт, плюс идет работа над созданием бренди. Слабым алкоголем (вином) мы планируем заняться в следующем году.

Ув. Елена! Какова себестоимость вашей водки на выходе с завода, и что самое дорогое из перечисленного: сама жидкость (водка), пробка типа "гуала", контрольная лента, стеклотара, этикетка, другое, если можно в натуральных единицах.

Алекс

Здравствуйте, Алекс. Все дорогое и качественное, ничего дешевого в составе продукции нет.

Здравствуйте, Елена. В вашей водке Командирская Кранбери указано, что она с настоем листьев яблони и груши, но аромат клюквы и брусники. Где связь? Если там настой этих листьев, то почему ими не пахнет? Спасибо.

Анастасия

Здравствуйте, Анастасия. Не совсем корректный вопрос. В водке Кранбери используется, как основной ингредиент, клюквенный и брусничный морс. Дополнительные ингредиенты типа настоя яблок и груш, корок апельсиновых придают продукту дополнительные нюансы вкуса, пикантность, свежесть в ощущениях и легкость пития, на профессиональном языке - питкость. Русские традиции приготовления настоек предполагают использование разнообразного состава для получения оптимального вкуса. А такой сложный, но традиционный состав позволяет получить легкий, с приятным ароматом, свежий вкус продукта.

Здравствуйте, Елена! в водке Командирская Кранбери указаны апельсиновые корки. Сразу создается картина: засохшие, сморщенные корки, это просто фу. Зачем они там? Мои друзья отказались пить водку с корками. Спасибо.

Анастасия

Ответила выше.

Здравствуйте Елена! Если Вас не затруднит, напишите, пожалуйста, телефон вашего офиса в Москве для связи.

Татьяна Николаевна

(495) 951 35 13. В Екатеринбурге нас представляют две компании "УВВК" и "Урал Премьер"

Елена, у меня 3 вопроса: 1. Существуют ли стандарты правильного употребления крепкого алкоголя? 2. Что делает Ваша компания для воспитания культуры "кушания " у россиян? 3. Вы сами пьете (любите) водку?

Дмитрий

1) Конечно, существуют: пить только качественную продукцию и в меру :)

2) Для воспитания "кушания" у россиян мы предлагаем им национальный продукт высочайшего качества, с разумной ценой и абсолютной защитой от подделок.

3) До запуска водки Komandirskaya предпочитала хорошее красное вино. Но рецептура водки с использованием только "живых фруктов" заинтриговала, теперь можно и водочки. Мне особенно понравился Lime.

Здравствуйте, Елена! Меня зовут Вадим, ген. директор ООО "Шунгит. Новый Век", город Екатеринбург. На какой воде Ваше предприятие готовит ваш продукт? Ведь в технологии приготовления вода является активным компонентом влияющим на качество напитка. Расскажите об этом. Есть интересные соображения по подготовке воды, рассматриваю различные варианты сотрудничества. Всех благ и процветания.

Вадим Евграфов

Вадим, здравствуйте. Мы используем только артезианскую воду. Это обязательное условие завода "Ост Алко". Более того, мы используем артезианскую воду, прошедшую специальную очистку (мембранную) и умягченную, поскольку артезианская вода содержит много минералов и солей, что может сильно изменить вкус напитка. Традиционно в русских водках используется "живая" вода, а в импортных "мертвая" (дистиллированная).

Елена, здравствуйте! Сама работаю в сфере продовольствия, и у меня такой вопрос. Как вы контролируете качество своей водки и коньяка? Участвуете ли в добровольной сертификации?

Кира Леонидовна

Качество нашей продукции - залог нашего успеха. Мы никогда не идем на компромисс с качеством. Мы проходим добровольную сертификацию. В прошлом году был случай в Татарстане, который славится сложной процедурой повторной сертификации и требованиям к качеству ввозимой продукции, коньяк Командирский долгое время оставался единственным из российских коньяков, прошедший все этапы местного контроля.

1) Ну, положим, коньяк командирский неплохо представлен в розничной сети Е-бурга. Чего не скажешь про водку одноименной марки. Крайне редко можно ее встретить на полках. Что это - плохая дистрибуция? Плохой маркетинг? Диктат ритейлера? Прокомментируйте, пожалуйста. 2) Некоторые водочные бренды, например, украинские (не будем называть, дабы не рекламировать лишний раз) ставят своих представителей чуть ли не у каждой магазинной полки с водкой. И они назойливо и регулярно пристают к мирным посетителям магазинов, спокойно изучающим многообразие и ассортимент водочных брендов, с настойчивыми убеждениями "попробуйте вот эту марку". Ваше отношение к таким неприлично-агрессивным видам маркетинга, после которых хочется грубо и далеко послать представителя, рекламируемый бренд и собственно магазин? Спасибо

Мизантроп

1) Розлив водка Komandirskaya состоялся впервые 25 сентября 2007 года. То есть он только приехал на склады наших дистрибуторов. Это экспортный продукт, который мы предложили российскому покупателю. Думаю, что до Нового года мы займем свое место на полках магазинов рядом с нашим Командирским коньяком.

2) Агрессивная реклама не наш стиль. У нас русские традиции.

Планирует ли Ваша компания принять спонсорское участие в знаменитом на всю Россию фестивале песни "Знаменка'2008"?

Arkadi, Goblins Chief

Честно говоря, не думали об этом.

Елена Вячеславовна, у меня вопросов нет. Я просто хотела сказать Вам огроменное СПАСИБО за то, что вы не жалеете сил и денег на хороший, качественный продукт! Мы попробовали ваш коньяк, нам очень понравился, и теперь всегда покупаем его.

Хотелось особенно отметить качество. У коньяка очень приятный запах, чувствуется, что Франция, и хороший вкус. Спасибо!

Вера Анатольевна

Вера Анатольевна, огромное Вам спасибо! Я счастлива это слышать, поскольку изо дня в день мы работаем над тем, чтобы в итоге кто-то произнес такие слова.

Добрый день, Елена.

Расскажите за счет каких ресурсов в компании Вам удалось войти в пятерку самых динамично развивающихся российских компаний

Пузырева анастасия

Здравствуйте, Анастасия. Идея и команда. Идея производства качественного продукта, "своего" для нашего российского потребителя (по восприятию, по вкусу, по названию) + бескомпромиссное качество + команда, которая разделяет ценности продукта и бренда. Все остальное (в т. ч. денежные средства, необходимые для работы приложатся, если есть основное). Мы разделяем и продвигаем не только продукт, а ценности и традиции, принятые в нашем обществе. Традиции мужества, качества, русскости, гордости за то, что мы русские. И успех продукта говорит о том, что мы не ошиблись.

Уважаемая Елена, а знаете ли Вы, что АЛКОГОЛЬ это нанодисперсионный, моноциклический, наркотический, полиморфический, психотропный, супер-протоплазменный, углеводородный мега-ЯД!!!

Arkadi, Goblins Chief

У Вас хорошее чувство юмора.

Здравствуйте Елена! Я менеджер компании грузоперевозок по клиентам. Вот я бы хотел у вас поинтересоваться какими способами вы ищите новых клиентов?

Кудрин Александр Владимирович

Здравствуйте, Александр. У нас есть наши партнеры по бизнесу, в Екатеринбурге это компания УВВК и компания Урал Премьер. Если честно, то давно уже этим не занималась.

Добрый день, Елена. Какая организация занимается дистрибьюцией Ваших брендов на рынке г. Екатеринбурга?

Александров Артур

УВВК и Урал Премьер

Продукция ТМ Командирская имеет самую высокую степень защиты контрольную ленту и пробку типа гуала, что является гарантией от повторного использования. Сообщите примеры повторного использования продукции (водки) других производителей.

Ольга

Основная защита пробка типа "Гуала" есть только у нашего коньяка. Никто в коньяке этого не делает. А примеры на каждом углу, открываешь любой коньяк, выливаешь содержимое, добавляешь спирт с чаем, можно добавить какие-нибудь ароматизаторы и фальсификат готов. Себестоимость такого "коньяка" три рубля, а продать можно за двести. Вот и считаем капитал. Очень популярный бизнес.

Уважаемая Елена Вячеславовна, не считаете ли вы, что пьянство причина слабости и болезненности всех детей?

Калинин Иван

Да, Иван, считаю. Поэтому работаем над повышением культуры пития русского человека.

Здравствуйте!!! Скажите а не всё ли равно какая рецептура, что в коньяке за 300000р. что за 300 р., когда там находится один и тот же наркотик под названием С2Н5ОН

Кирилл

Очень большая разница.

Уважаемая Елена, почему вы занялись производством алкоголя? Что толкнуло вас на этот шаг? Что есть для вас алкоголь?

Петр Николаевич

Петр Николаевич, ранее я уже ответила на вопрос. В двух словах, давайте гордится нашей страной, историей и будем употреблять только качественную, защищенную от подделок продукт. А не спаивать народ, прошу прощения за грубость "паленой продукцией".

Уважаемая Елена! Как Вы относитесь к тому, что большая часть населения планеты, а именно две трети её жителей живут трезво. Более 600 больших и малых народов мира не употребляют алкоголь, не курят и не применяют другие наркотики. По сведениям Международной академии трезвости в 41 государстве мира действует абсолютный сухой закон, а ещё в 40 странах законы трезвости.

Вот список государств, в которых законы о трезвости (различной степени строгости) действуют на государственном уровне: Албания, Алжир, Бангладеш, Бахрейн, Бенин, Бруней, Буркина-Фасо, Бурунди, Бутан, Восточный Тимор, Гамбия, Гана, Гвинея, Гвинея-Бисау, Джибути, Египет, Замбия, Западная Сахара, Зимбабве, Индия, Индонезия, Иордания, Ирак, Иран, Исландия, Йемен, Камбоджа, Камерун, Катар, Кения, Китай, Коморские острова, Кот-д'Ивуар, Кувейт, Лаос, Лесото, Ливан, Ливия, Маврикий, Мавритания, Мадагаскар, Малави, Малайзия, Мали, Мальдивы, Марокко, Мьянма, Ненал, Нигер, Нигерия, Норвегия, Объединенные Арабские Эмираты, Оман, Пакистан, Палестина, Папуа-Новая Гвинея, Руанда, Саудовская Аравия, Свазиленд, Сейшельские острова, Сенегал, Сингапур, Сирия, Сомали, Судан, Сьерра-Леоне, Таиланд, Танзания, Того, Тунис, Туркменистан, Турция, Уганда, Центральноафриканская Республика, Чад, Швеция, Шри-Ланка, Экваториальная Гвинея, Эритрея, Эфиопия.

Долгих Владимир

Отлично. Я тоже веду здоровый образ жизни. Только от рюмочки хорошего коньяка в хорошей компании не откажусь.

Здравствуйте, Елена! Судя по вашей биографии, Вы изначально были далеки от торговой стези. Как получилось, что Вы стали руководителем департамента продаж? Что привело к Вашему успеху? Что бы Вы посоветовали таким людям, которые хотели бы изменить свою карьеру и стать менеджером по продажам, но пока не уверены в своих силах и не знают с чего начать?

Серегина Елена Станиславовна

Елена Станиславовна, я училась на факультете бизнеса и экономики. Мне даже не столько интересны продажи, как само построение дистрибуции, развитие бизнеса в целом.

А начать надо с желания изменить себя и все получится. Главное, доводить начатое дело до конца. Сейчас много хорошей литературы, тренингов. Я уверена желание учиться и много работать сделают свое дело.

Очень люблю гранатовый сок. Где можно купить Вашу продукцию с содержанием гранатового сока и какова стоимость? Спасибо.

Сергей Владимирович

Сергей Владимирович, водка гранатовая уже появляется в розничных и сетевых магазинах города. Аперитив гранатовый до конца ноября появится на полках в магазинах.

Знаете ли Вы, что по данным ВОЗ, свыше 50% случаев травматизма на автомобильных дорогах связаны с употреблением алкоголя? Попутно рацпредложение: добавить на этикетку таблицу времени, через которое можно управлять транспортным средством.

По принципу:

100 грамм = 4 часа

200 грамм = 6 часов

Arkadi, Goblins Chief

Теоретически можно, только информация на этикетке должна соответствовать установленным нормам. А сама идея хорошая.