«Мы предлагаем решения, которых нет ни у кого»: беседа с директором «Сименс Финанс» в Екатеринбурге

Светлана Кравчук рассказала, почему компания прочно «взялась за промышленность»

4 сентября 2018, 09:58 5 047

Светлана Кравчук, директор «Сименс Финанс» в Екатеринбурге

Представительство ЛК «Сименс Финанс» существует в Екатеринбурге ровно 12 лет. За это время лизинговая компания успела поработать практически со всеми отраслями местного бизнеса, открыть офисы в других городах на Урале и всерьёз заняться таким сложным вопросом, как инвестиции в оборудование.

По данным RAEX, «Сименс Финанс» занимает 1-е место в РФ по финансированию пищевой промышленности, машиностроения, металлургии, упаковки, энергетики, полиграфии, входит в тройку лидеров по спецтехнике и медицинскому оборудованию. Светлана Кравчук, директор «Сименс Финанс» в Екатеринбурге, рассказала, почему компания прочно «взялась за промышленность».

— Светлана, если вкратце — главный итог прошедших 12 лет присутствия на Урале?

— Репутация и проекты, которые удалось реализовать. Под результатом я подразумеваю показатели клиентов: понимаете, это реальные предприятия, новые рабочие места, местное производство. Поэтому поблагодарю всех партнёров за доверие, а многих — даже за приверженность работе исключительно с нами (улыбается). Не буду вдаваться в детали, но в этом году мы особенно много работали над тем, чтобы сотрудничество с «Сименс Финанс» стало ещё удобнее, и скоро наши постоянные клиенты первыми оценят все новшества.

— Многие лизингодатели не отрицают, что проще заниматься транспортом и спецтехникой, чем оборудованием. Почему даже при сильных позициях в этих сегментах вы готовы финансировать и промышленность?

— У коллег вполне понятная позиция: транспорт и спецтехника — простые и ликвидные предметы лизинга. Просто у «Сименс Финанс» есть компетенции, опыт финансирования оборудования в течение всех 18 лет работы компании и деловые связи с различными поставщиками промышленного оборудования. Мы знаем и понимаем, как работать с этим сегментом, а ещё видим в этом направлении определённую миссию: обновление оборудования — это содействие развитию промышленности.

— Вы сами увидели «эффект импортозамещения» на примере клиентов?

— Для самих клиентов это возможность. Но зачастую требуется импортное оборудование, и при санкциях и волатильности валютного рынка есть мотивы перейти на отечественные аналоги. Тут становится ясно, что не всегда у нашего производителя есть необходимые технологии, или, даже с учетом разницы в цене, качество несопоставимо. Будем надеяться, что это лишь горизонт роста для российских промышленников. Кстати, самих производителей оборудования мы тоже финансируем. При любом выборе клиента мы с коллегами из «Сименс» готовы помочь — материально (в прямом смысле), консультационно и информационно. Нашим экспертам уже понятна специфика любой отрасли и возможностей самого разного оборудования: зачастую можем сами проанализировать производство и сказать, на каких участках реально оптимизировать процесс и какое оборудование в этом поможет. В общем, сейчас мы не просто финансисты, а в какой-то степени и производственники.

— Ставки и сроки финансирования по крупным сделкам с оборудованием отличаются от стандартных?

— Прежде всего, что есть стандарт? Для кого-то крупная сделка — 50 млн рублей, для кого-то — миллиарды. Что касается наших условий, корреляция такая: чем выше стоимость оборудования, тем привлекательней стоимость инвестиций. А вот сроки финансирования, которые у нас достаточно длительные, не влияют на стоимостный параметр. Ещё одно преимущество — возможность финансирования оборудования с компонентами «Сименс» на более выгодных и гибких условиях, а именно в компонентах (грубо говоря, «мозгах») зачастую и заключается вся производительность.

— Многие предприятия в РФ работают на оборудовании, возраст которого исчисляется десятками лет. Инвестиции в новые производственные линии — сложный и затратный проект. С чего начать и есть ли решение с минимальными расходами?

— Всё начинается с осознания самой потребности в замене оборудования. Мы сейчас не говорим о ситуации, когда компания действует на опережение. Но как только вы заметили, что отстаете от рынка и конкурентов, уже точно пора задуматься. Конечно же, всё это стоит немалых денег. Именно поэтому в таких ситуациях лизинг и интересен: оплатив аванс 10–30%, можно оперативно получить оборудование и начать работать, расплачиваясь по удобному вам графику и не отвлекая из бизнеса одномоментно значительные суммы. Это традиционная схема, но есть и другие пути, например, модернизация уже имеющегося оборудования, морально устаревшего, но надежного с точки зрения «железа». Здесь мы можем предложить решение, которого нет на данный момент ни у кого — финансирование модернизации с использованием современных решений «Сименс». Фактически это замена либо установка систем управления как на уровне отдельно взятой единицы оборудования, так и всего производства в целом: различные двигатели, приводы, контроллеры и т. д. и т. п. В итоге предприятие получает оборудование, соответствующее современным вызовам рынка, с минимальными затратами и в приемлемые сроки. Примеры таких проектов уже есть, и, поверьте, результаты вдохновляют.