Главный KPI — возврат вложенных денег, а не трафик ради трафика. Как вырасти в доходах с помощью лидов

В минувший четверг в Екатеринбурге прошло уникальное мероприятие: сотни маркетологов и предпринимателей собрались в «Ельцин Центре» на конференцию VICTORY conf, где их учили выстраивать системный диджитал-маркетинг. Основа успешного продвижения сегодня — предсказуемые лиды по CPL и одновременная прокачка репутации бренда. Как добиться абсолютного доверия клиентов законно, этично и по-человечески, рассказали профи.

Это первое подобное событие на Урале — деловой нетворкинг в формате вечеринки. Лекции опытных спикеров, дискуссии и разборы кейсов сочетались со стендапом, фуршетом и диджей-сетом. В такой атмосфере всегда легче найти общий язык с будущими партнерами.

Организатором конференции выступило одно из самых быстрорастущих в России агентств VICTORY group, которому вот уже четыре года доверяют свою репутацию более 15 000 клиентов. Свыше 320 000 лидов в месяц компания приносит бизнесу благодаря комплексному продвижению, в которое входит управление репутацией, лидогенерация, контекстная и таргетированная реклама, создание сайтов и брендинг. Специалисты агентства закрывают под ключ все потребности предпринимателей в диджитале, чтобы они могли сфокусироваться только на личных задачах. При этом оплата идет только за результат — определенное количество заявок.

Больше 10 часов 15 спикеров делились полезным контентом с участниками мероприятия. В числе выступающих, например, были:

— Даниил Сотрихин (опыт в SERM — свыше 5 лет, первый миллион рублей заработал в 20 лет);

— Ксения Плешкова (за плечами — более 150 форумов, 100 публикаций с охватом три миллиона просмотров, проекты до 450 миллионов рублей, рекордная распродажа с выручкой миллиард рублей в день, управление бюджетами от 300 миллионов рублей в год);

— Константин Потоцкий (автор курса «100 уровней успеха», обучил 400 агентов);

— Дмитрий Крылов (кейс GQ Logistics дал рост выручки на 47% в 2024 году за счет премиальной упаковки);

— Татьяна Акимова (опыт свыше 20 лет в автомобильных медиа).

Исчерпывающую информацию гости VICTORY conf получили по такой важной теме, как лидогенерация по CPL. При грамотном подходе она станет инвестицией в бизнес, а не расходом. Чтобы не сливать бюджет на клики, нужно заранее понимать стоимость лида и прибыль с него, строить воронки, где главный KPI — возврат вложенных денег, а не трафик ради трафика. Эксперт Михаил Лоськов представил кейс стоматологии, которая выросла с двух до пяти кабинетов и достигла выручки 16 миллионов рублей в месяц благодаря лидогенерации по CPL.

— Лидогенерация по факту работает по модели определения целевой аудитории. Сперва мы определяем целевой портрет. Далее под этот портрет нужно составить скрипт и передать его в отдел продаж. А интеграцию можно настроить вообще любую — хоть через «Битрикс» или «Телеграм». Далее мы этот лид проверяем, просто чтобы быть уверенными в том, что он реально целевой. У нас есть отдел контроля качества, специалисты которого переслушивают звонки и фильтруют лиды, — рассказал Михаил. — Максимально простая система, которая эффективно работает уже четыре года.

Отдельно обговорили важность репутации компании — это главный капитал и продавец в режиме 24/7. Отзывы, рейтинги и поведение бренда в публичном поле прямо влияют на конверсию: один честный отзыв и правильно отработанный негатив дают больше продаж, чем дорогая рекламная кампания.

Перед гостями выступила руководитель юридической службы рекламного агентства, медиатор Мария Иванова. Свою лекцию она посвятила маркетингу на стыке закона, данных и доверия. Сегодня бизнесу нужно собирать и использовать данные клиентов так, чтобы и получить результат, и не вызвать вопросов у регулятора. Рекламные воронки должны быть юридически чистыми, без спама и серых схем.

По теме диджитал-коммуникаций нового поколения, сочетающих технологии и эмпатию, затронули работу ботов, AI и мессенджеров, которые должны усиливать ощущение заботы, а не раздражать скриптами. Всё более актуальным становится переход в формат soft-брендов, где эмпатия и человечность — такой же KPI, как заявки и продажи.

На конференции также разобрали единые принципы работы для разных отраслей. На примере медицины, девелопмента, автобизнеса и B2B показали: одни и те же базовые вещи — доверие, репутация, понятная экономика CPL — полезны в любой нише и дают рост выручки.

Уделили внимание и человеческому фактору в системе. Эксперты, собственники и специалисты становятся точками доверия не меньше, чем логотип: личный бренд и грамотная роль человека напрямую влияют на доход компании и лояльность клиентов.

С ярким докладом выступила Татиана Кант — эксперт секретариата делового совета ШОС и генеральный директор Global Kant Hub. Она осветила тему нейроэтикета — нового подхода к цифровым коммуникациям, который превращает каждое взаимодействие с клиентом в инструмент укрепления доверия и репутации бренда. Кант подчеркнула, что в эпоху искусственного интеллекта этичная коммуникация становится не просто нормой, а стратегическим активом, позволяющим компаниям избегать дорогостоящих репутационных кризисов.

VICTORY conf в Екатеринбурге — это одна из конференций в серии подобных, организованных VICTORY group.

— Мы хотим показать, что конференции могут быть интересными. Поездив по чужим мероприятиям, мы увидели, что они скучные, спикеры плюс-минус одни и те же, как и темы. А люди сидят весь день голодные. Мы хотели изменить подход и сделать качественный нетворкинг, где можно получить много полезных знаний, покушать и классно провести время вечером в приятной компании, — прокомментировал PR-директор VICTORY group Роман Сторчилов. — Это не цель заработка или продвижения нашего бренда, это цель изменить всю нишу конференций в нашей стране.

VICTORY group:
ул. Восточная, 7г;
8 (800) 101-06-69;
pr@victoryagency.ru;
victoryagency.ru;
t.me/victory_social.