На третий день плакала от усталости. Как екатеринбурженка покорила Китай одна и без знания языка

Мы привыкли переплачивать за качественные вещи. Бренд, посредники, аренда магазинов — всё это закладывается в ценник. А где-то далеко, на фабриках в Китае, те же сумки, обувь и украшения стоят в разы меньше. Всё дело в цепочке, которая выстраивается между производством и покупателем. Об этом знает Юлия Лубнина — специалист по поставкам из Китая. Она прилетела в чужую страну одна, без переводчика и знания языка, в пандемию. Спустя шесть лет через ее поставки прошли товары для более чем 1000 компаний. Сегодня Юлия Лубнина снова занимается тем, с чего всё начиналось, — красивыми вещами. Только теперь она берет с собой людей, которые хотят увидеть Китай изнутри. В интервью Юлия рассказала о выгорании, о мечте из детства и о том, почему она годами отказывала людям, которые просили взять их с собой в Китай.

— Юлия, с чего начиналась работа с Китаем?

— Я всегда очень любила качественные дорогие вещи. И знала, что в Китае такие вещи стоят гораздо меньше, чем у нас. Я поставила себе цель: разобраться, как заказывать напрямую, без посредников. В 2021 году сделала первый заказ и привезла пару сумочек для себя. Я была в шоке от качества. Я держала их в руках и не могла понять, почему здесь за такое просят в разы больше. Потом сумки увидели подруги. Мне это искренне нравилось и очень быстро это переросло в бизнес.

— Когда впервые полетели в Китай?

— Тогда было еще всё частично закрыто из-за пандемии. Я хотела увидеть всё своими глазами: фабрики, производства, как всё устроено. Сейчас вспоминаю и сама удивляюсь своей смелости. Я полетела одна, без переводчика, без знания языка. Аэропорты пустые, в Китае, кажется, я была одна иностранка и на меня смотрели как на пришельца. На третий день я сидела в номере и плакала. Просто от усталости. Расстояния в Китае огромные, и каждый день приходилось проходить километры по фабрикам. Каждый день нужно было решать очень много сложных вопросов на чужом языке. А еще привычной еды рядом не было, поэтому я часто просто голодала. У меня сдавали нервы и тело болело от усталости.

— И почему не уехали?

— Потому что на следующий день я увидела то, ради чего стоило остаться. Производства, где высочайшее качество и низкие цены. В Китае стоимость товаров складывается из себестоимости материалов, работы людей, затрат на производство. Чаще всего это 10% от той цены, которую мы видим в магазине. Я поняла, что остальные 90% — наценки бренда, посредников, аренда торговых площадей.

— Бизнес пошел сразу?

— Всё стало очень быстро развиваться. Кроме частных заказов, появились оптовые от крупных клиентов: одежда, мебель, оборудование, запчасти. Всему приходилось учиться на практике: как оформлять документы, организовывать таможенные процедуры, логистику, проводить переговоры с китайской стороной. А дальше меня «увело» в логистику. Поставки оборудования, стройматериалов, запчастей — за 6 лет я помогла привезти товаров из Китая более 1000 компаний. Стабильно, прибыльно, но очень скучно. В последний год я честно себе призналась: мне плохо. Каждое утро я просыпалась и думала: надо работать, но искры не было.

— Что произошло в июне?

— Очередная рабочая поездка в Китай. Поехала проверять производство для клиента. И попутно я заехала на ювелирную фабрику за украшениями для себя. Я купила себе украшения с выращенными алмазами. Сумки, обувь, одежду… Я вспомнила, как сильно люблю шопинг в Китае. Это моя страсть, с нее всё когда-то и началось. И тогда я вспомнила шопинг-туры. Меня просили годами, но организовать их — это не привезти контейнер, который можно застраховать. Здесь ты отвечаешь за людей: за их деньги, ожидания, безопасность в чужой стране.

— Что изменилось?

— Я поняла, что готова открыть Китай для людей, которые любят красивые вещи так же, как я. Показать тех самых ювелиров, которым я доверяю, и фабрики, где я сама покупаю. Первая группа уже съездила, и я поняла, что не зря ждала так долго: всё сработало ровно так, как я хотела.

— Шопинг в Китае действительно выгоден? Или это миф?

— Не всё в Китае дешевле, и я всегда говорю об этом прямо. Есть вещи, которые выгоднее купить дома. Но есть товары, которые в Китае стоят на 80–90% ниже. Для этого и нужен опытный проводник. В Китае ты получаешь цену без цепочки посредников, видишь огромный ассортимент, которого нет ни в одной стране мира, и можешь потрогать всё своими руками.

— А как везти всё через таможню?

— При перелете по правилам ЕАЭС можно беспошлинно ввезти товары для личного пользования стоимостью до 10 000 евро и весом до 50 килограммов. Для личных покупок этого более чем достаточно. Также у нас есть транспортная компания, которой можно отправить покупки, чтобы не везти их самостоятельно.

— А если в цифрах, почему выгодно ехать в Китай?

— Мы как раз считали с одной участницей шопинг-тура. Она купила в Китае одежду, сумки, обувь и ювелирные украшения, всего примерно на 1 миллион рублей. А потом мы сравнили, сколько стоили бы сопоставимые по качеству вещи, если бы она покупала их в России или в других странах. Получилось около 5,5 млн. Выгода больше чем в 5 раз.

— А если человек никогда не был в Китае?

— Таких большинство, и это нормально. Первая поездка в незнакомую страну — всегда стресс. Мы помогаем со всем: подбираем удобные рейсы, настраиваем приложения для оплаты и навигации. Перед поездкой делаем зум-созвон. Человеку остается только собрать чемодан. И кстати, виза в Китай не нужна.

Ближайший шопинг-тур Юлия Лубнина проводит в ноябре 2026 года. Группа — не более 5 человек. В рамках тура участников ждут поездки:

• на ювелирную фабрику, где можно купить украшения ниже на 70%;

• на фабрики, где сможете купить любые сумки, обувь, аксессуары, одежду ниже на 70–80%;

• в аутлеты с ценами ниже, чем в РФ, на 90%.

Программа, стоимость и условия в Telegram-канале «ШОПИНГ В КИТАЕ».

Здесь можно получить консультацию по туру в Китай.