Азиатско-Тихоокеанский банк предлагает предпринимателям удобные сервисы
Российский рынок маркетплейсов продолжает бурно расти, привлекая тысячи новых предпринимателей. Однако вместе с возможностями приходят и новые вызовы: высокая конкуренция, необходимость глубокой аналитики и оптимизации всех процессов. О том, какие сервисы для работы на самых популярных маркетплейсах сегодня доступны клиентам Азиатско-Тихоокеанского банка из числа селлеров, рассказал управляющий филиалом АТБ в Свердловской области Юрий Владельщиков.
Юрий Владельщиков, управляющий филиалом АТБ в Свердловской области
— Юрий Петрович, сегодня многие банки заявляют о специальных предложениях для селлеров. В чем принципиальное отличие подхода АТБ?
— Наш ключевой принцип — комплексность и понимание специфики. Мы увидели, что предприниматель, особенно начинающий, тратит колоссальные ресурсы на рутину: поиск и подключение разрозненных сервисов для аналитики, рекламы, бухгалтерии, логистики. Каждый из них — это отдельные затраты, документооборот и время на интеграцию.
Мы же предлагаем не просто расчетно-кассовое обслуживание (РКО), а готовую бизнес-экосистему в одном окне. Открывая счет у нас, селлер сразу получает доступ к профессиональным и эффективным решениям для работы на маркетплейсах.
— Какие именно небанковские задачи бизнеса вы помогаете решать?
— Мы фокусируемся на главных точках, которые напрямую съедают маржу: ценообразование и рекламный бюджет. Плюс помогаем c поиском товаров и поставщиков, организуя поставки напрямую от производителя. Можем наладить логистику и бухгалтерию, а также помочь с оптимизацией процессов по хранению, сборке и отправке заказов.
Наши партнерские сервисы (например, управление ценой) в автоматическом режиме отслеживают действия конкурентов и меняют цены в соответствии с заданной стратегией. Другие позволяют автоматизировать рекламные ставки и эффективно управлять внешней рекламой. По нашим данным и отзывам клиентов, за счет этого селлерам удается сэкономить до 25% рекламного бюджета.
— Как устроена тарифная политика?
— Мы сознательно отошли от модели «всё включено». Разработали пакетные тарифы «Старт» и «Смарт». Каждый из них включает не только банковские продукты, но и инструменты для управления продажами на маркетплейсе. Тариф «Смарт» очень гибкий и дает возможность комбинировать необходимые сервисы под запрос конкретного продавца. Таким образом, клиент платит только за те услуги, которые ему реально нужны.
— Один из самых популярных запросов от ИП — это быстрый и бесплатный вывод средств на личные цели. Как вы решаете этот вопрос?
— Для ИП на всех наших тарифах действует бесплатный перевод выручки себе на карты с лимитом до 500 тысяч рублей от любых контрагентов и до 90% от выручки на маркетплейсах. Это полностью снимает вопрос комиссий за обналичивание и позволяет оперативно распоряжаться заработанными деньгами. Также им доступны быстрые и бесплатные внутрибанковские и внешние платежи, а также сервисы для бизнеса: валютные счета и кредитные продукты.
— Какие из сервисов наиболее востребованы у ваших клиентов?
— В каталог партнерских решений вошли наиболее востребованные на рынке сервисы — от автоответов до онлайн-бухгалтерии «Эльба». Но чаще всего наши клиенты выбирают сервисы по управлению ценообразованием, а также «Аудитор SKU» — инструмент для анализа эффективности товарных позиций. Он помогает понять, какие товары «летят», а какие лежат мертвым грузом, съедая деньги на хранение.
— Если селлер только думает о подключении тарифа, что бы вы ему сказали?
— Я бы сказал так: «Сколько часов в неделю вы тратите на управление десятком разных сервисов, переливание денег между счетами и попытки разобраться в отчетностях?» Мы предлагаем не просто счет, а комплексную платформу, которая берет на себя рутинные задачи. Вы получаете персонального менеджера, который понимает специфику бизнеса на маркетплейсах, и набор инструментов, которые работают согласованно и помогают вам принимать более взвешенные финансовые и маркетинговые решения.
Информацию об условиях можно найти на сайте и в отделениях банка.
