Как отвечать на вопрос "почему мы должны взять именно Вас"?

"Почему мы должны взять именно Вас"? – этот вопрос один из самым сложным для кандидатов. Он одновременно и очень абстрактный, и требующий различных подробностей. А главное – в каждой конкретной ситуации работодатель вкладывает в него свой смысл. Мы составили несколько рекомендаций по тому, что и как говорить, отвечая на этот вопрос.

Плохо или хорошо, что такой вопрос вообще задали?

Стоит сказать, что если дело дошло до этого вопроса, значит, скорее всего, вы дали работодателю недостаточно информации. Неточно расставили акценты в том, какой у вас есть опыт или знания. Или допустили несколько ошибок, которые заставили усомниться в вашей правдивости.

Что проверяет таким вопросом работодатель, как правило:

• умение кандидата презентовать себя и выходить из сложной ситуации;

• услышать емкий, цельный и доказательный рассказ о преимуществах соискателя (с приведением фактов, цифр, свидетельств);

• понять, умеет ли кандидат слушать, что он вынес из собеседования и что знает о потенциальном работодателе.

Как отвечать?

Каким бы общим ни казался этот вопрос, отмахиваться или отшучиваться не стоит.

Некая идеальная модель ответа, как правило, выглядит так:

"Судя по тому, что мы успели обсудить, вашей фирме нужен человек для (задачи). На прошлой работе я достиг высоких результатов в этом (рассказ о достижениях), что принесло существенную пользу моему работодателю (кратко рассказать, какую)".

Как не надо отвечать на такой вопрос?

1. "Потому что я лучше остальных".

Не сравнивайте себя с другими, вы про них ничего не знаете. Лучше подать этот ответ в плоскости "я и компания", чем "я и другие кандидаты". Не стоит думать, что вопрос является проходным и надо "просто что-то сказать". Аргументы или примеры обязательны.

2. "Потому что иначе вы упустите шанс взять на работу супермена".

Не стоит шутить, показывать, что вы не считаете вопрос серьезным или очень уверены в своем положении. Если такой вопрос вам задали, значит не все так просто и не во всем вы устроили собеседника.

3. "Потому что нужны деньги".

Это ответ из категории "честный аргумент". Иногда еще говорят, что, мол, сегодня не приходится выбирать, поэтому я остановился на вашем предложении. Такая прямолинейная честность в этом пункте будет лишней, от вас ждут аргументов о полезности для компании вашего труда, а не о полезности компании для вас.

Откуда брать информацию для ответа?

При всей шаблонности ответа он серьезно зависит от простого фактора: содержания самого текста вакансии, который вам удалось прочесть. Для примера мы составили небольшую таблицу с использованием реальных текстов из базы нашего портала.

Специалист отдела сервиса

Обязанности:

• прием товара от транспортных компаний, сортировка, подготовка товара к движению;

• занесение информации о пришедшем товаре в учетные системы организации;

• ведение первичного документооборота.

Требования:

• аналогичный опыт в торговле, сервисном отделе, на складе желателен;

• пользователь MS Office;

• пунктуальность, ответственность, внимательность, работоспособность, умение работать в команде.

Ответ:

• "Насколько я понял, анализируя текст вакансии и послушав вас сейчас, вашей компании нужен человек, который отличается личной ответственностью, но при этом умеет работать в команде.

• На прошлой работе у меня был проект, в котором, как мне кажется, я продемонстрировал подобные навыки…

• У меня есть аналогичный опыт в этой сфере и большое желание работать в вашей компании".

Кассир-операционист

Обязанности:

· Прием платежей;

· Заполнение контрактов;

· Работа с первичной документацией.

От вас:

· Целеустремленность

· Желание работать и зарабатывать

· Готовность расти вверх по карьерной лестнице

· Образование не ниже полного среднего;

· Опыт работы не обязателен

Наша компания открыта для целеустремленных, энергичных и инициативных сотрудников, заинтересованных в своем развитии! Мы не требуем опыта! Мы всему научим!

Ответ:

"Я мотивирован на развитие своих профессиональных качеств и одним из самых сильных своих навыков считаю обучаемость. Она проявлялась в том, что я в среднем быстрее коллег на предыдущем месте работы осваивал новые продукты и программы, в которых мы начинали работать. Более того, пару раз я сам предлагал нововведения для упрощения работы отдела…

Уверен, вам нужны те, кто ориентирован на долгий и успешный карьерный путь внутри компании. Я как раз такой человек".

Менеджер по продажам

Перед Вами будут стоять интересные, разносторонние задачи:

• ведение телефонных переговоров с участниками проектов;

• презентация бизнес-идей;

• ведение сделки до конца;

• тематические проекты и база участников предоставляются;

С нашей стороны:

• эффективное обучение за счет компании, срок – 1 неделя, (входит в трудовой стаж), помощь и консультирование в Вашей дальнейшей работе;

• личностный рост;

• зарплата по отделу 30 000 – 40 000 рублей (оклад 10000 + высокий %);

• своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц;

• дружный коллектив, благоприятные условия труда

• официальное трудоустройство, социальные гарантии по ТК РФ, пятидневная рабочая неделя;

• возможно обсуждение индивидуального графика

Ответ:

"Считаю, что главное – это моя высокая доказанная эффективность. На прошлом месте я показал хорошие результаты, у меня есть своя наработанная клиентская база, и я не планирую сидеть на "голом окладе". Например, при таком же как указано в вашем объявлении окладе в 10 000 на прошлом месте за один из месяцев я перевыполнил план на 40%, благодаря чему весь отдел и я хорошо заработали… Кстати, это позволило мне серьезно расширить мою базу. Кроме того, я обучаем, на прошлом месте работы прошел испытательный срок, на который отводился 1 месяц за 2,5 недели…"