«Ты должен бороться и драться, чтобы заработать»

По данным сервиса «Зарплатометр», средняя предлагаемая зарплата риелтора в Новосибирске 90 142 руб., в Омске – 53 490, в Екатеринбурге – 72 244, больше всего обещают платить в Сочи – в среднем 110 084 руб. Это объяснимо – доход агентов по недвижимости зависит от стоимости жилья: они получают проценты с заключенных сделок. На самом ли деле сегодня можно получать столько, или работодатели обманывают? И если так хорошо платят, то почему постоянно требуются новые люди? Кто может стать риелтором «Принимали всех. Завтраками кормили, – сокрушается Ольга из Москвы, проходившая стажировку в одном известном агентстве недвижимости. – Я согласна работать, учиться. Но как таковую стажировку они не проводят. Не водят по объектам. Они приходят читать лекции. Все рассказывается о компании. И вот мы это слушаем-слушаем-слушаем до бесконечности. На прозвонах мы были, но а что толку, если мне не дают наставника, чтобы идти на объект? Я назначаю встречу – но не выезжаю. Понятия не имею, кто поехал». Судя по вакансиям, размещенным на Зарплата.ру, работодатели хотят видеть риелтора, который имеет презентабельный внешний вид, активную жизненную позицию, обладает коммуникабельностью, здоровым оптимизмом и амбициозностью. Но главное требование – желание и мотивация иметь высокий заработок. Приветствуется опыт продаж. «Портрет соискателя изменился очень сильно. Мы провели исследования по своим успешным специалистам, и пришлось изменить приоритет по компетенциям. Это связано с тем, что требования у клиентов повысились: на первое место сейчас компетенции – коммуникабельность, обучаемость, совпадают ли его ценности с ценностями компании», – говорит руководитель службы персонала федеральной риелторской компании «ЭТАЖИ» в Новосибирске Екатерина Кулаженко. Директор омского агентства недвижимости «Эксперт» Юлия Гордеева отмечает, что кандидаты редко уходят из одного агентства в другое. Поэтому среди соискателей практически нет людей с опытом. В основном это люди из другой сферы. Например, из продаж. «Многие присылают резюме и без опыта, которые закончили только что учебное заведение», – говорит работодатель. И все-таки они уходят «Обещали высокую зарплату. Я поверила, оказалось все не так. Минимум я получала 5 тыс. руб. в месяц. Максимум всего 30 тыс. руб.», – сетует Юлия М. Она работала на аренде жилья и считает, что этот рынок услуг сейчас уже отмирает – появилось много возможностей у арендаторов найти жилье без посредника, например, специализированные сайты. «Вроде клиента доводишь до сделки, а они сами срываются. С арендаторами договариваются. Из-за этого получалось, что доход гораздо ниже. Плюс еще дорога за свой счет», – говорит Юлия. Сфера аренды жилья самая малодоходная, но при этом наиболее простая для освоения новичками. Свободный график и регулярный расчет привлекает в эту работу студентов. «Я бы не сказала, что мне не понравилось, – рассказывает Анастасия, которая работала риелтором по аренде во время обучения. – Единственное – чтобы работать в недвижимости, нужен свой личный автомобиль, чтобы было намного проще. Это единственная трудность. А так, если опыт работы с людьми есть, то ничего сложного. Денег мне хватало. Кто умеет общаться с людьми, кто хочет зарабатывать, у него получится». Сколько платят на самом деле Доход в 500 тыс. руб. в Екатеринбурге или Новосибирске – это возможный разовый доход, от одной сделки (случается и более). Но получать риелтору по полмиллиона в месяц стабильно – такое под силу единицам. «На продажах я работала с человеком, который мог и 200 тыс. руб. заработать. Но большинство даже 10 тыс. не имели. В купле-продаже это нужно долго вести, подготавливать клиента месяца два-три. Без зарплаты. Если повезет, то по истечении второго месяца можете что-то получить. Люди не дожидаются», – рассказывает Юлия М. Участники рынка отмечают, что в сегменте продажи элитной или коммерческой недвижимости доходы выше, но они еще более нестабильны, потому что таких сделок по количеству значительно меньше. По данным газеты «Известия», этим летом в Москве самая дешевая квартира на рынке вторичного жилья стоит 1,8 млн руб. Малогабаритная недвижимость площадью 12 кв. м находится на первом этаже панельного дома в районе Царицыно Южного административного округа Москвы. Самая дорогая – в жилом комплексе на Пресненской набережной, площадью 111 кв. м, стоит 6 млрд руб. Рассматривая вакансию агента по недвижимости, внимательно изучайте все условия. Работодатель может указывать максимальный доход, но это не значит, что заявленная сумма ежемесячно будет перечисляться вам на карту. Так, например, одно из объявлений обещает зарплату 100-800 тыс. руб. В тексте вакансии работодатель поясняет: «Высокий доход от 50 до 200-300 тыс. руб. в первый год работы, и более – по мере роста вашего профессионализма и клиентской базы». Эксперты советуют: видя в вакансиях такие цифры, следует ориентироваться на нижний уровень дохода, указанный в объявлении. «Риелтор может сделать как пять сделок в месяц, так и одну. Минимально в среднем он получает 15 тыс. руб. с одной сделки. Где-то больше, где-то меньше, – объясняет Юлия Гордеева. – У нас идет вакансия по сегменту новостроек, здесь нет комиссий 100 тыс. руб. Минимум он получает 15 тыс. руб., поэтому мы ставим такую зарплату. Есть предложения от 80-100 тыс. руб., но для того чтобы столько заработать, нужно хорошо поработать. Для новичка в первые месяцы это достаточно проблематично». Влияние кризиса В стране кризис, зарплаты не растут, людей сокращают. Но риелторы не сидят без работы – федеральные программы, ипотеки и пр. позволяют населению покупать жилье и в трудные времена. «К докризисному времени объем продаж и покупательский спрос еще не вернулся. Но стоимость квадратного метра на вторичном рынке снизилась порядка 25% и продолжает падать. За счет того, что стоимость жилья стала существенно дешевле, количество людей, которые могут себе позволить новое жилье, стало больше. И из-за этого средний чек сделки уменьшился, а вот количество сделок выросло. Поэтому заработок специалиста остается на том же уровне», – объясняет Екатерина Кулаженко. «Предложения превышают спрос. Не так много покупателей. Поэтому сейчас на рынке недвижимости война, бойня. Частенько бывает, что один и тот же клиент позвонил уже половине города и все с ним работают», – считает Юлия Гордеева. «В любых агентствах недвижимости друг у друга вырывают клиентов, варианты. Я спокойный человек. Занимаюсь и занимаюсь. А вот это рвачество между сотрудниками, дележка этих вариантов и все остальное, – меня это не устраивает. Основная причина, почему уходят, – нет окладов. И ты должен бороться и драться, чтобы заработать какие-то деньги, – считает Евгения, которая, поработав риелтором, сейчас ищет более спокойную работу продавца. – Пусть это будет частичка залезть в какую-то сделку другого человека, но лишь бы хоть копейку заработать. Люди в основном там работают очень наглые, которые могут это делать». Агентства недвижимости предлагают разные условия, но принцип один: если ты без опыта работы, то получать будешь минимум; если работаешь давно, имеешь наработанные рекомендации и, соответственно, приток таких клиентов – можешь рассчитывать на максимум дохода от сделки. Вакансии не врут: зарплата зависит только от вас.