В отеле Double Tree by Hilton Hotel прошёл бизнес-завтрак сервиса "Недвижимость" городского портала E1.RU совместно с федеральным ресурсом для поиска недвижимости N1.RU "Аудит сектора продаж: как увеличить конверсию. Матрица качественного роста конкурентоспособности девелоперской компании". Тема была выбрана не случайно – в условиях жёсткой конкуренции на рынке недвижимости, на волне очередного экономического спада, застройщикам важно сохранить высокую статистику успешных сделок с покупателями.
Одним из главных аспектов поддержания интереса аудитории является анализ работы отдела продаж. О механизмах его оценки и правильной корректировки присутствующим рассказала руководитель центра управления продажами компании "Маркетинг-Консультант" Анна Шишкина.
По мнению спикера, даже такие мелочи, как наличие гардероба для клиентов и бейджика с именем у сотрудника, могут благоприятно повлиять на динамику спроса, повышая у покупателей лояльность к застройщику. Анна уверена, что оценить эффективность работы менеджеров можно, каждодневно отслеживая результаты. В идеале продажи должны быть ритмичными, а не приходиться большей своей частью на конец месяца. После каждого даже первичного звонка менеджер обязан получать согласие на встречу.
Продолжила тему увеличения продаж через аудит рекламного рынка руководитель группы продаж сервиса "Недвижимость" городского портала E1.RU Оксана Сидлецкая. Она рассказала о возможностях специальных размещений, которые могут повысить количество просмотров объявлений в 12 раз. Также она поделилась секретами создания "кликабельных" баннеров на E1.RU.
– Качественный отклик дают баннеры, в которых есть анимация, полная стоимость квартиры, её планировка или изображение жилого комплекса. Важен также призыв к действию, о котором многие рекламодатели забывают, – напомнила присутствующим Оксана Сидлецкая.
После небольшого кофе-брейка диалог с застройщиками продолжил эксперт в комплексном продвижении крупных строительных объектов, директор ГК "Маркетинг-Консультант" Сергей Разуваев. Он рассказал о матрице качественного роста конкурентоспособности девелоперской компании.
Представители крупных застройщиков и девелоперов, присутствующие на встрече, остались довольны мероприятием.
– Я изначально хотела послушать Сергея Разуваева, мне он интересен как спикер, – делится впечатлениями Олеся Захарова, маркетолог компании ООО "Золотая горка". – Понравилась матрица, которую хотелось бы подробнее рассмотреть, чтобы найти возможные точки роста для повышения привлекательности нашей компании среди покупателей.
Телефон: +7 (343) 379-49-10
Адрес электронной почты: adv@corp.e1.ru
