Юлия рассказала о тонкостях работы с Китаем
Юлия Лубнина — предприниматель, эксперт по работе с Китаем, вице-президент союза малого и среднего бизнеса по развитию отношений с КНР, спикер ИННОПРОМ и Российско-Китайского ЭКСПО, Сколково, эксперт Первого канала, РБК, китайского телевидения CGTN, а также многих авторитетных СМИ. На этот раз Юлия рассказала про актуальное направление для бизнеса — работу с Китаем.
— Юлия, почему сейчас работа с Китаем стала так актуальна?
— Мы наблюдаем смену лидера на рынке. Раньше мы смотрели в сторону Европы и США, все новинки и технологии были там, то теперь всё изменилось. А после создания союза стран БРИКС стало очевидно, что основной товарооборот есть и будет с Китаем. Сегодня работать с Китаем напрямую — это база для каждого бизнеса, который хочет развиваться.
— Почему именно Китай?
— Китай — это самые низкие цены на товары во всём мире, наценка на продукцию из Китая в РФ может составлять от 40% до 10 000%. Это существенный рост прибыли. Во-вторых, высочайшее качество, разнообразие ассортимента, можно найти что-то уникальное, новинки, которых еще нет на рынке, и быть первым. И, конечно же, это возможность для масштабирования — организация производства под собственным брендом. Все крупнейшие компании размещают производство в Китае, и это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Индивидуальный тур для клиента на выставку в Китай
Работа с Китаем — это не просто тренд, а реальная возможность для бизнеса повысить прибыль, снизить издержки и найти новые рынки сбыта. Главное — знать, как правильно выстроить сотрудничество. Моя миссия в том, чтобы сопроводить предпринимателя в выходе на Китай и сделать это максимально безопасно, без рисков.
— В чем могут быть риски?
— Финансовые, репутационные, временные. Но хорошая новость в том, что мы можем это всё предусмотреть. Ошибки могут привести к потере денег и репутации. И моя работа в том, чтобы сделать выход предпринимателей на Китай абсолютно безопасным. Безопасной работа становится тогда, когда есть ясность, как устроены все процессы. Я выстраиваю цепочку работы с Китаем под ключ для клиента, чтобы он мог дальше работать и развиваться. Это помощь в подборе поставщика, проверка его на надежность, юридическое сопровождение на территории КНР и правильное оформление документов, организация логистики и таможенного декларирования.
Мы помогаем сделать эту цепочку простой и рабочей для клиента, и он может дальше работать напрямую с Китаем без посредников и развивать свой бизнес. Благодаря большему опыту и насмотренности в разных нишах у нас уже есть проверенные поставщики, партнеры, транспортные компании с чистейшей репутацией.
Офис в Гуанчжоу
— Какие чаще всего возникают сложности в работе с Китаем?
— В самом начале — непонимание с чего начать. Я люблю всё упрощать и объяснять сложные вещи простым языком. Даже для опытного предпринимателя такие темы, как таможенное декларирование, валютный контроль, белая доставка, вызывают нервный тик и абсолютную растерянность, поэтому важно обратиться к человеку, который знает все эти процессы от и до. Это сэкономит огромное количество времени и денег.
Особенно важно предпринимателям понять, что такое белая доставка, ее структуру изнутри. Мы помогаем выстроить пошаговый алгоритм и сопровождаем на каждом этапе. У меня есть большая команда специалистов как в России, так и в Китае. Моя команда полностью сопровождает сделки на каждом этапе.
Предприниматели и частные лица могут записаться на личную консультацию к Юлии.
— Что необходимо для безопасной работы с Китаем?
— Проверка контрагента, представитель в Китае, алгоритм проверки качества товара, цепочка оплаты в Китай, грамотно выстроенная логистика, таможенное декларирование.
Инспекция качества и приемка товара на фабрике в Китае
— А как сейчас с оплатами в Китай?
— У нас всё максимально просто и прозрачно. Не нужны никакие платежные агенты и так далее. У наших китайских партнеров открыты счета в российских банках, и можно провести оплату в Китай без комиссий, задержек и рисков.
— А как продавать товары из Китая? Где они больше всего востребованы?
— Мой самый любимый вопрос, ведь закупить товары это полдела, а вот найти прибыльную нишу и выстроить продажи — это основа бизнеса. Сейчас мы с командой готовим большое маркетинговое исследование, которое даст огромный буст нашим клиентам! Мы сделали масштабный анализ рынка и подборку 400 самых трендовых групп товаров, среди которых товары общего назначения, строительные материалы, автотовары, промышленное оборудование.
В это исследование мы добавили:
перечень конкретных брендов товаров, которые производят в Китае, то, на что самый высокий спрос;
прогноз по движению рынка на 2025 год;
самые лучшие каналы сбыта для конкретного товара;
цены в РФ и в Китае, расчет маржинальности;
конкурентные преимущества.
Мои клиенты уже оценили эту подборку и взяли оттуда несколько топовых бизнес-идей. Это не просто список, это готовая схема, как реализовать бизнес-модель. Подробно этот список я презентую на открытом эфире 15 марта и покажу топ-10 товаров со всеми расшифровками. Приглашение на эфир будет в моем телеграм-канале.
Встреча с консулом КНР
— С какими нишами работаете?
— Сейчас мы работаем по большей части в поставке строительных материалов, отгружаем контейнерами. Также промышленное оборудование и запчасти к нему, технику, автомобильные запчасти, мебель, декор, хозтовары. На самом деле, я не ограничиваюсь одним направлением, так как алгоритм для поставки единый, можно поставить абсолютно любые товары. Самое главное, у нас есть компетентные люди в Китае, которые могут найти поставщиков, провести переговоры и проверить качество.
— А как именно вы работаете?
— У нас есть два формата работы. Первый — поставки крупным оптом для заказчиков, у которых уже есть четкая и постоянная потребность на поставку из Китая. Здесь я выступаю как агент и полностью веду поставку под ключ.
Второй — формат бизнес-сопровождения. Он подходит как опытным предпринимателям или тем, кто меняет нишу, так и людям без опыта в торговле, которые хотят построить бизнес с Китаем. Здесь моя работа заключается в том, чтобы сопроводить предпринимателя в выходе на Китай и сделать это максимально безопасно и без рисков. Я и моя команда сопровождает вас в течение двух месяцев, за это время вы полностью изучаете все этапы работы с Китаем и далее можете работать автономно без моего участия. Вы не зависите от посредников и перекупов.
Выступление Юлии Лубниной на ИННОПРОМ и Российско-Китайском ЭКСПО в Екатеринбурге
— Как к вам можно обратиться?
— Я думаю, самым эффективным вариантом будет провести консультацию со специалистом моей команды или со мной лично. Можно заполнить форму для обратной связи прямо сейчас, и мы свяжемся с вами в самое ближайшее время. А также информацию обо мне и моей компании можно изучить на сайте и в телеграм-канале, который я активно веду.
— Юлия, вы вице-президент Союза малого и среднего бизнеса по развитию бизнеса с Китаем. Расскажите про вашу деятельность.
— Основное сейчас — это развитие деловых связей стран БРИКС. Я часто выступаю на бизнес-мероприятиях с целью рассказать о том, как вести бизнес с Китаем это просто и безопасно. Я за развитие бизнеса и укрепление деловых связей стран. Ближайшее мое выступление будет на выставке Экспо-Екатеринбург 21 марта, международная выставка «Металлообработка. Сварка-Урал».
Юлия с президентом Союза малого и среднего бизнеса Свердловской области А. А. Филлипенковым
Также на базе союза был создан клуб деловых женщин БРИКС, и 28 марта мы проведем международную конференцию сотрудничества женщин-предпринимателей стран БРИКС, где я также буду спикером. По вопросам участия в этих мероприятиях также можно обратиться к моей команде.
