Чего опасаться при ведении бизнеса с Китаем

Актуальные вопросы внешнеэкономической деятельности и торговли с Китаем.

1 апреля 2014, 13:53 6 105

Сегодня всё больше уральских предпринимателей ищут возможность напрямую работать с китайскими компаниями. Тем не менее, многие совершают элементарные ошибки в бизнесе с китайцами и испытывают трудности.

Чего не следует делать при работе с китайскими партнерами:

• отправлять деньги в любой форме кроме как банковским переводом или платежными банковскими системами;
• делать какие-либо заказы прежде, чем вы получите образцы. Не связывайтесь с компаниями, которые не могут предоставить образец (будьте готовы к тому, что китайские поставщики вообще не очень любят высылать образцы, стоит сделать запрос несколько раз, даже если вам сначала отказали);
• сразу же делать большие заказы. Сначала детально обговорите и зафиксируйте в договоре все спецификации вплоть до мелочей, сроки и условия поставки, оплаты;
• иметь дело с компаниями, производящими подделки фирменных товаров, пиратские копии программного обеспечения, нелицензионные диски и прочие товары. Не стоит иметь дело с рынком "серой" продукции;
• доверять компаниям, которые немедленно берут вас в оборот, навязывая свои условия;
• если возникают разногласия по поводу продукции, цен или сроков стойте на своём, но не переходите сразу к жалобам и угрозам. Это может привести к полному разрыву отношений, оставайтесь вежливы и спокойны.

Цена китайских товаров

Китайцы используют своеобразное ценообразование, продиктованное восточной культурой и желанием больше продать. Довольно часто при первом запросе вы получаете цены на 30-40% больше реальных. Кроме того, понятия "прайс" в китайском бизнесе до недавнего времени не существовало. На простую для европейца просьбу "дайте прайс" китайцы могут отреагировать по-разному: кто-то даст завышенные цены, кто-то задаст много вопросов, кто-то действительно вышлет реальный прайс. Помните, у китайцев нет понятия "обмана". У них есть понятие "выгода". Ради своей выгоды они пойдут на всё. Они будут обещать всё что угодно, прогибаться по цене, только чтобы получить заказ. Если вы не видите товар, а пытаетесь договориться о цене на заказ, то нужно быть очень осторожным. Зачастую из-за сильной конкуренции китайцы соглашаются на любую цену, а потом уже думают, как по этой цене производить.

В связи с многочисленными вопросами предпринимателей относительно ВЭД и бизнеса с Китаем, бизнес-школа Intellect Capital приглашает на семинары:

"Новые возможности Бизнеса с Китаем. Актуальные вопросы"

"Новое в таможенном законодательстве и ВЭД"

Семинары состоятся 24-25 апреля в Екатеринбурге. Семинары проводят ведущие федеральные эксперты. Данные семинары являются эксклюзивными и заслужили самые высокие оценки слушателей.

Запросите отзывы с последних семинаров и подробные программы.
Тел.: (343) 380-02-52, 380-02-51