Почему работодатели перестали указывать зарплату в вакансиях

Летом 2015 года наметился неприятный для соискателей тренд – растёт число объявлений о вакансиях без указания заработной платы. Почему работодатели так поступают, и что делать в такой ситуации кандидатам?

Почему множатся "беззарплатные" вакансии?

Ещё весной больше 83% вакансий снабжались информацией о зарплате. За лето информация о будущем вознаграждении пропала из 15% объявлений.

Отсутствие "ориентиров по заработной плате" вызывает негодование многих кандидатов, люди недовольны поведением работодателей. Между тем у работодателей есть свои ответы на вопрос, почему они не указывают заработную плату:

• "Просто нельзя": руководство запрещает сотрудникам отдела персонала разглашать уровень зарплаты, пока нет понимания, что кандидат "скорее подходит".

• Конкретная сумма не указывается, чтобы "не отвлекать внимание" кандидатов от основных задач, так как, по мнению работодателей, оплата прилагается к работе, к имени компании, к перспективам, и именно они должны мотивировать.

• Заработную плату часто не указывают, так как опасаются, что часть профессионалов сочтут её низкой. Если на собеседовании кандидат проявляет себя, в компании готовы предложить больше.

• Актуален и обратный риск: всё чаще компании не указывают размер заработной платы, так как это вызывает наплыв "кандидатов-халявщиков", которые реагируют только на зарплату и отправляют резюме всем подряд.

• И, наконец, действительно, сейчас бизнес проводит переоценку персонала: новым кандидатам могут предлагать меньше, потому что не понимают, сколько реально стоит труд. Но эта причина указывается компаниями редко.

Кстати, в определённой степени везёт претендующим на рабочие специальности. За первую половину 2015 года именно им чаще всего предлагали и продолжают предлагать конкретные условия труда, с указанием зарплат в вакансиях. Напротив, к закрытым профобластям, если речь идёт про рядовых специалистов, можно отнести группу специальностей "Административный персонал и персонал для офиса", сферу услуг, сферу маркетинга и PR. А чем выше позиция соискателя, тем чаще информация о зарплате скрывается от рынка.

В чём секреты "вилки" и "дна" зарплат?

Если работодатель всё же указывает, "сколько вешать в граммах", то и это нельзя понимать однозначно. Например, два самых частых варианта:

1. Указание нижней границы. Как правило, если в вакансии указана нижняя граница, то ваша заработная плата варьируется от этой границы до "+15-25%". Например, целый список (более десятка случайной выборкой) имеющихся сейчас на Е1.RU вакансий "офис-менеджер" с указанием нижней границы 20-22 тысячи рублей при проверке дают такой расклад: нижняя граница дохода 20 тысяч, верхняя – 24 800.

2. Указание "вилки". Берём реальную вакансию "Менеджер по закупу" из базы портала Е1.RU. Специалисту с опытом 3-5 лет предлагают зарплату "от 30 000 до 100 000 рублей". Очень частый расклад для тех сотрудников, у кого есть план – оклад в разы меньше потенциального дохода. Но в этой ситуации есть другая ловушка: при таком раскладе "нижняя граница" – это вовсе не минимум вашего заработка. Это чаще всего оклад плюс небольшой выполненный план, то есть реально 30 тысяч не будет ваших окладом, скорее всего, речь пойдёт об окладе примерно 18-20 тысяч, а остальное – по результатам работы.

Как вести себя кандидату, когда заработная плата не указана?

Сразу оговоримся, что если заработная плата никак не указана в тексте вакансии, то спрашивать её по телефону, скорее всего, бесполезно. Есть три ключевых вопроса, которые вы должны задать работодателю на встрече для уточнения всего необходимого (да и просто, чтобы показать себя понимающим человеком):

Вопрос 1. "Уточните, какой будет моя система мотивации?" Подчёркиваю, не "сколько я буду получать", а именно система мотивации.

Вас должно интересовать, как будет организован ваш доход.

Вопрос 2. Как оплата труда изменится после испытательного срока (критерии прохождения этого срока)?

Она часто меняется, но это не всегда указывают. Уточните размер и – очень важно – как именно работодатель поймёт, что вы прошли испытательный срок (критерии).

Вопрос 3. Как я могу повлиять на свой доход в сторону повышения?

Ответ на этот вопрос – своеобразный "тест на вшивость" компании: ваш наниматель должен понимать, как именно вы можете заработать больше, какие усилия и в каком направлении вам предпринимать.

– Работа менеджера по персоналу очень зависит от объёма входящего потока резюме. Представляете, какое количество резюме сейчас присылают на вакансию, если в объявлении указана конкурентоспособная зарплата или зарплата "выше рынка". Ведь среди кандидатов значительный процент людей смотрят в объявлении на уровень заработной платы и делают спам-рассылку резюме в надежде, что "проканает". Если указать "вкусную" зарплату с целью привлечь профессиональных кандидатов, то 3-5 резюме этих кандидатов утонут в потоке из 300-500 резюме от халявщиков. Поэтому чем тревожнее ситуация на рынке, тем реже в интересных вакансиях указывают конкретные суммы, – делится опытом Наталья Корнева, директор по персоналу УК "Деловой Дом на Архиерейской".

– Я не понимаю работодателей, которые говорят: работник должен приходить ко мне не за зарплатой, а за интересной работой, поэтому не надо писать уровень оплаты труда. В глазах профессионала цифра зарплаты – это не столько объём денег, сколько критерий уровня задач, качества менеджмента и понимания, что наниматель "в рынке". Точно так же, как часть профессионалов отказывает от вакансий с заниженной зарплатой, так и другие отказывают от предложений без указания уровня оплаты труда, – рассказывает Марина Третьякова, региональный менеджер по трейд-маркетингу ЗАО L’Oréal.