Основатель интернет-магазина E96.ru: Готовьтесь переходить на товары неизвестных производителей

В середине февраля появилась информация, что один из самых крупных екатеринбургских интернет-магазинов – E96.ru – во второй раз продали. Напомним, что в 2013 году владельцы и основатели E96.ru Борис Лепинских и Дмитрий Пивоваров передали свои доли IQ One Holdings, а взамен получили долю в объединённой компании, в которую также вошли "Ютинет" и "Сотмаркет".

На этот раз E96.ru приобрела федеральная сеть магазинов "Техносила". В результате основатели екатеринбургского интернет-ритейлера перестали быть собственниками, а превратились в топ-менеджеров.

В интервью E1.RU Борис Лепинских объяснил, почему они решили продать E96.ru, как кризис сказался на продажах и почему к лету цены на бытовую технику и электронику неминуемо взлетят.

– Мы с вами общались, когда вы только-только договорились об объединении с "Ютинетом" и "Сотмаркетом". И вы тогда излучали позитив. На этот раз настроение такое же?

– Даже лучше! В прошлый раз мы получили супервозможность на растущем рынке. А сейчас речь идёт о больших возможностях на падающем рынке, а такие варианты мало у кого есть.

– В чём выражаются эти самые большие возможности?

– Рынок сокращается, выручка падает, штаты уменьшаются, а мы будем иметь возможность расти и занимать освобождающиеся места. Благодаря сделке с "Техносилой" у нас появился доступ к товару по более привлекательной цене, технологиям.

– Если бы не случилась сделка с "Техносилой", то что было бы с E96.ru?

– Мы продолжали бы сокращать затраты, может быть, ушли из каких-то регионов. Точно не шла бы речь о росте. Мы вели бы себя сейчас, как и любая другая компания в кризис без ресурсов. Что делают, когда есть нечего? Сокращают потребление. А мы получили доступ к товару по более выгодным коммерческим условиям. Поймите, что в сегодняшней ситуации даже процент разницы в закупочной цене – это огромная разница.

– О какой разнице идёт речь?

– Я думаю, что в основных товарных категориях – бытовая техника и электроника – мы можем иметь преимущество до трёх процентов к нашему текущему уровню. И это более чем существенно.

– Бренд E96.ru сохраните или постепенно откажетесь от него?

– На мой взгляд и наших партнёров, Е96.ru является сильным брендом с высокой степенью узнаваемости в регионе Урала и Сибири. Именно поэтому на сегодняшний день у нас нет задачи отказа от него.

– Я правильно понимаю, что вы больше не акционер? Есть ли у вас обязательства какое-то время проработать в компании?

– Да, я больше не акционер. Мы с Димой Пивоваровым стали топ-менеджерами "Техносилы", возглавив центр получения прибыли (профит-центр) внутри компании.

– То есть теперь вы просто наёмный сотрудник?

– Да.

– И как вам в таком качестве?

– Замечательно.

– Насколько вы сейчас свободны в принятии решений?

– Сейчас у нас период интеграции. Он займёт достаточно много времени, и мы даже не очень понимаем, когда он закончится, потому что план еще не сформирован, а масштаб – колоссальный. Именно поэтому мы находимся в постоянном контакте, проводим совещания. По поводу самостоятельности… У нас есть задача, чтобы объединённая компания развивалась.

– В случае с первой сделкой с "Ютинетом" и "Сотмаркетом" вы обменивали акции E96.ru на долю в объединённой компании. В случае с "Техносилой" вы получили какую-то сумму?

– Мы не разглашаем подробности и детали сделки с "Техносилой".

– Спустя два года можете сказать – ошибкой была первая сделка или нет?

– Точно не была ошибкой.

– Тогда почему не взлетело?

– Взлетело. Цель была достигнута – компании операционно были проинтегрированы, работал единый офис, шли единые закупки. Всё летело хорошо. Но за это время рынок очень сильно поменялся, а кризис нас очень сильно приземлил. Я не могу сказать, что мы какие-то ошибки допустили, которые привели к этой ситуации. Пожалуй, мы не смогли корректно спрогнозировать такое развитие дел. Кто в начале 2014 года мог подумать, что 2015 год будет таким?!

– То есть для E96.ru продажа "Техносиле" – это хороший выход из ситуации?

– Конечно, так как мы дополняем друг друга. Эта сделка выгодна обеим сторонам. Процесс консолидации на рынке идёт независимо от ситуации. Ты либо включаешься в этот процесс, либо рынок тебя перемелет. Кроме того, у Е96 есть те компетенции, которые "Техносила" хочет развивать и усиливать.

– Е96.ru в прошлом году был прибыльной компанией?

– Мы не раскрываем эту информацию. Но могу ответить так: год, правда, был очень тяжёлым.

– Насколько сильно снизились продажи в 2015 году?

– Продажи во всех розничных рынках очень сильно упали – по некоторым категориям на 70% в сравнении с аналогичным периодом 2014 года. Тяжелее этой зимы у нас не было.

– Что особенно провалилось?

– В первую очередь какие-то премиальные продукты, которые очень сильно подорожали. Например, те же iPhone. Очень сильно просела встраиваемая техника, электроника, компьютеры.

– А что будет, если ещё на 70 процентов рынок рухнет?

– Сомневаюсь, что к текущему уровню продажи могут рухнуть так сильно. Холодильники всё равно ломаются, и люди идут их покупать. Просадка ещё возможна, но не такая критичная.

– Вы заметили смещение спроса в сторону более доступных брендов?

– Да, конечно. Это очень сильная тенденция. В первую очередь это коснулось тех категорий, где была велика доля импортных товаров. Например, в холодильниках в 2014 году доля эконом- и низкого сегментов была не выше 30 процентов. По итогам 2015 года этот показатель достиг 75 процентов.

Смотрите, холодильник Bosch всегда был в среднем ценовом сегменте. И большинство покупателей могли себе позволить потратить на него 25-30 тысяч рублей. Сейчас он стоит 45 тысяч и перешёл в сегмент "средний плюс". Денег же у покупателей больше не стало. И в принципе во всех категориях есть более дешёвые заменители: где нет российских, там есть более дешёвые китайские бренды.

– И что в этой ситуации будут делать потребители?

– Скорее всего, будет смещение в пользу неизвестных производителей. На самом деле в Китае производят массу электроники, которую мы совсем не знаем, но при этом она в разы дешевле того, что мы сейчас потребляем. Это наше будущее. Если мы раньше за 15 тысяч покупали смартфон Samsung, то теперь за эти деньги будем покупать noname телефоны. Они, конечно, хуже, но не на порядок.

– За курсом доллара следите?

– Конечно.

– Какой курс для вашего бизнеса кажется опасным?

– Текущий. Последний год текущий курс доллара мне кажется очень опасным для нашего бизнеса. На самом деле опасна ситуация, когда курс нестабилен. Чудовищная волатильность привела к страшному испугу всех участников торговли: и производителей, и банкиров, и оптовиков, и покупателей. Одни боятся производить, другие давать деньги, а люди опасаются покупать, так как не понимают, какой будет цена завтра.

Когда весной 2015 года курс стабилизировался и стоял примерно на одном месте в течение нескольких месяцев, то ситуация стала улучшаться, и люди стали покупать. Если рубль на этом месте остановится, то через несколько месяцев рынок начнёт к нему адаптироваться.

– Сейчас ряд товаров в России стоит дешевле, чем в странах, где их производят. Насколько долго может продлиться эта ситуация?

– Это вопрос очень короткого времени, когда с рынка уйдут все старые запасы и цены будут пересмотрены. Чудес не бывает. Именно поэтому очень многие вещи надо покупать сейчас. Недавно был в Китае и наблюдал, что цены у нас на некоторые товары ниже. Такая ситуация не может продолжаться долго. Многие вендоры рассчитывали, что к концу 2015 года ситуация улучшится, а потому склады были забиты продукцией. Но этого не случится, а потому цены в скором времени должны вырасти.

– Сколько времени займёт этот процесс?

– Думаю, что к лету всё будет дороже, чем сейчас.

– Под конец закину удочку на будущее: вы через три года где планируете быть?

– Надеюсь, что я буду тут же. А цель – с "Техносилой" войти в топ ритейла в стране. Мы хотим стать национальным лидером мультиканальной торговли.