Большие контракты - Большие деньги

Хотите научиться зарабатывать миллион евро за два дня? В разы увеличить прибыль своей компании, привлечь как можно больше клиентов? И улучшать достигнутые показатели день ото дня? Все реально.

Переговоры с крупными корпоративными Заказчиками занимают немало времени.

От первого контакта с потенциальным Клиентом до выхода на конкретное предложение может пройти несколько недель, а то и месяцев. Вырисовывается типовой сценарий, по которому развиваются события:

- Вы выходите на корпоративного Заказчика, начинаете общение с его ключевыми лицами.

- Постепенно определяете круг лиц, влияющих на принятие нужного Вам решения.

- Общаетесь с этими людьми, выстраиваете с ними личные отношения.

- Пытаетесь понять, какое предложение для их компании Вы можете сделать с учетом разношерстных интересов всех этих людей.

- Наконец, делаете предложение, сообщаете цену.

- После чего общение сходит на нет, контракт "подвисает".

- И так - раз за разом.

Константин Бакшт:

"У каждого коммерсанта есть личное ограничение "порога сделки", - считает Константин Бакшт. "Этот порог - подсознательное представление о сумме контракта, которую менеджер считает приемлемой. Все, что больше нее, заставляет его волноваться и нервничать. Клиент этот мандраж сразу же замечает и решает не рисковать, контракт срывается. Как правило, личный порог - это максимальная по объему предыдущая сделка, которую удалось совершить по данному товару или услуге. У кого порог в 200 тыс., того от 500-тысячного контракта начинает колотить. У кого - 1 млн, волнуется от 5-10 млн. Хуже всего, если коммерсант видит, что сделка предстоит слишком большая, и пытается продать на ту сумму, к которой привык. Предлагает товара или услуг на 2 тыс., когда клиенту они на фиг не нужны, а на 500 тыс. он бы взял. Это как продавец дешевых автомобилей старался бы подобрать богатому бизнесмену "Оку" вместо люксовой иномарки".

И это, как вы понимаете, далеко не все нюансы, которыми с Вами намерен поделиться мастер эффективных переговоров Константин Бакшт. Приоткрыть завесу мастерства и посвятить слушателей в тонкости переговорного процесса он готов при личной встрече.

Несколько участников смогут провести аудит существующей системы продаж и получить индивидуальную консультацию К.Бакшта по специфике и развитию бизнеса.

Семинар-тренинг
"Большие контракты. Финальные переговоры о цене". 13-14 октября.
Подача заявок до 9 октября включительно (количество мест ограничено).

Дополнительную информацию можно получить в офисе компании JF.Consult:
Г. Екатеринбург, ул. Хохрякова, 74, оф. 606-607.

Тел/факс: 216-50-75љ
Сотовый: 8-922-160-30-68

http://www.jfconsult.ru/љ

Программа семинара

Отправить заявку на участие в семинаре